聚划算|定了！聚划算百亿补贴宣布对iPad8以及Apple新品首补，剁手请再等一等阿里凭什么成为补贴首发？同样是开车，凭什么聚划算既快又稳结语
_本文原题：定了！聚划算百亿补贴宣布对iPad8以及Apple新品首补 ， 剁手请再等一等
本文插图
本文插图
和各路小道消息的预测如出一辙 ， 今天凌晨 1 点开始的这场苹果秋季发布会只是一道“前菜” 。
作为 10 年来的首次线上新品发布 ， 库克此次仅仅为两款 Apple Watch、第八代 iPad 和新款 iPad Air 以及多款服务产品揭开了面纱 。 至于“科技届春晚”的常规压轴——iPhone ， 据彭博社等媒体报道 ， 还需要等到 10 月的第二场发布会 ， 才能真正亮相 。
本文插图
不过 ， 对于持币待购的 iPad 和 Apple Watch 用户而言 ， 这一场“虚晃一枪”的发布会并不是没有带来好消息 ， 四款硬件产品都给出明确的发售安排：
Apple Watch 6、Apple Watch SE 以及 iPad 2020 将在 9 月 17 日同一时间 ， 在苹果中国区官网 ， Apple天猫官方直营旗舰店上线预约 ， 并于 9 月 20 日凌晨 0 点正式开卖 。 至于新款 iPad Air 则要等到 10 月 ， 才会迎来正式发售 。
本文插图
有趣的是 ， 伴随一众数码玩家对于“厨子刀法精准”、“就这”的吐槽之外 ， 另一种声音也显得格外响亮——拼多多的“即将全网首发”被打脸了 。
事情是这样的 ， 早在 9 月 13 日 ， 拼多多手机畅销店铺榜单上排名第 9 ， 长期作为百亿补贴落地店铺的“途谷官方旗舰店”提前开启了 iPhone 12 的预约 。 预约页面显示：“iPhone 12即将全网首发 ， 来的刚刚好 ， 北京时间2020年9月16日1点即将发售 ， 敬请期待” 。
本文插图
然而 ， 有消费者就此咨询这家店的客服 ， 对方却表示“并未接到通知iPhone 12系列会在9月16日发布 ， 预约活动也要以商品页面显示为准” 。
本文插图
不止如此 ， 一众吃瓜群众发现 ， 在苹果发布会前夕再打开拼多多 iPhone 12 ， 已经无法看到之前大张旗鼓“首发预约”的界面 。 对此 ， 拼多多自有一套说辞：
“电商平台同时挂预售或者挂预约（页面）是正常的 ， 但并不代表（确认）那天（苹果）就会发 iPhone 12 。 发不发 iPhone 12 ， 是苹果说了算 ， 而不是电商平台 。 ”
但网友们当然不买账 ， 认为拼多多到处蹭热度 ， 延续了一贯的“碰瓷式营销”的打法 ， 像个老赖 。 毕竟 ， 在石锤 9 月 16 日的新品发布会并不会发布新一代 iPhone 之前 ， 不少媒体都以拼多多的这一预约页面作为佐证 。 还有网友调侃：“之前还以为库克从拼多多进货呢 。 ”
本文插图
话说回来 ， 尽管并未在今天凌晨发布 ， 但 iPhone12 上市在即已经成为共识 。 爆料大佬天风证券分析师郭明錤就曾在 14 日发布最新苹果研究报告称 ， iPhone 12 量产出货时间最早 ， 为 10 月上旬 。 iPhone 12 Max 为 10 月中旬 。 iPhone 12 Pro 系列最慢 ， 为 10 月下旬 。
除此之外 ， 路透社也援引分析师观点称 ， 苹果 iPhone 发布将会推迟至下个月 。 换句话说 ， 果粉们为 iPhone12 系列“出血”的日子已经近在咫尺了 。
但剁手一时爽 ， 多花冤枉钱火葬场：不如借用脱口秀大会上杨笠一个很火的段子 ， 与其一味头脑发热 ， 在官网上一边原价下单一边大呼：“买下它 ， 买下它” ， 我劝你“等一等 ， 等一等”
——为了补贴 ， 等一等 。
等谁的百亿补贴呢？拼多多吗？当然不是 。 没有比较就没有伤害 ， 这边厢拼多多还在为自己的“碰瓷式营销”开脱 ， 那边的聚划算的百亿补贴已经给“前菜”安排上了 ， 真正的深藏功与名：
早先 ， 便有大量网友喊话聚划算百亿补贴来补贴 iPhone12 。 而聚划算也毫不含糊 ， 在 2020 年秋季新品发布会结束后 ， 聚划算百亿补贴站内就立刻上线了包括 iPad 8、iPad Air、Apple Watch 等新品的补贴预告页面 ， 宣布补贴苹果新品 ， 这一波也能看出聚划算补贴的速度和决心 。
本文插图
截止到发稿前 ， 只需打开淘宝/天猫 App 搜索“iPad”关键字 ， 即可被导向全新 iPad 8 的预约专题页 。
一边是各路社交平台的不绝的“打脸”之声 ， 一边是一呼百应将补贴落在实处 。 同样是真金白银做“百亿补贴” ， 为何两边境遇如此不同？
一方面 ， 众多用户对于拼多多的不满 ， 远不止反感“碰瓷式营销”这么简单 。
比如 ， 去年在某平台购买iPhone11遭遇强制退单的王女士就表示 ， 去年遭遇了订单离奇消失 ， 被砍单维权无效的折腾之后 ， 这次购买苹果新品会选择更加值得信任的平台 。
虽然拼多多内部人士回应 ， 拼多多有专门的技术后台对“黄牛党”的订单进行限制 ， 只要是普通、正常的用户购买 ， 肯定是不受影响的 ， 但网友对此并不买账 。
本文插图
如今 ， 微博话题#iphone11被强制砍单退款#阅读量已经达到 1.6 亿 ， 讨论 1.6 万 。 可见这一操作在市场中引起了多大的波澜 。
【聚划算|定了！聚划算百亿补贴宣布对iPad8以及Apple新品首补，剁手请再等一等阿里凭什么成为补贴首发？同样是开车，凭什么聚划算既快又稳结语】
本文插图
另一方面 ， 聚划算在苹果产品上不遗余力的百亿补贴 ， 已经真正收获了消费者信任 。
一来苹果产品一直都是聚划算百亿补贴的补贴对象——不仅专门设置了苹果补贴专区 ， 从销量上来看也一直名列百亿补贴产品前列 。 二来 ， 在此之前 ， 参与苹果产品百亿补贴的商家都是天猫旗舰店 ， 无论补贴力度还是产品质量都更有保障 。
所以 ， 新一代 iPad 和 Apple Watch 已经散发出了香味 ， iPhone 12 还会远吗？
阿里凭什么成为补贴首发？ 每年新品发布的百亿补贴大战都很精彩 ， 本着没有调查就没有发言权的精神 ， 我们盘点了历史上各平台的补贴案例 ， 先为各位即将迎来的剁手季探探路 。
首先 ， 对比一下历史上 iPhone 系列在各平台的补贴力度 ， 可以发现 ， 聚划算的折扣力度非常狠 ， 毫不夸张的说 ， 大多数情况下 ， 聚划算一出手 ， 就能达到全网最低价 。
先拿 4 月 18 日零点上线 iPhone SE 来说 ， 在当时 ， 作为仅发布三天的新品手机 ， 聚划算对比原价直降 500 ， 售价 2799元 ， 真正达到了全网最低 。
本文插图
反观一向热衷打价格战的拼多多 ， 在当时补贴售价 2899 元 ， 就这 ， 还需要整点抢券——在当时 ， 400 元券几乎秒没：想也能想到 ， 你真的能抢得过一众亲友团强大的大叔大妈们吗？
再拿 iPhone11 来说 。 4 月 8 日 ， 聚划算百亿补贴上线 iPhone11 ， 较初上市价格最高下降幅度达到 29% ， 最低 4449 元 ， 甚至低于海淘价格；
除此之外 ， X max 最高直降 2800 元；此外 ， AirPods 耳机 799 ， AirPods Pro 耳机 1399 ， iPad 10.2 英寸 2179 ， Watch Series5 仅 3579 ， 苹果全家桶一站购齐 。
第二 ， 聚划算上的补贴不仅优惠力度大 ， 且货源充足 ， 不会卖出寥寥数台就缺货 ， 更不会出现拼多多去年的“强制砍单退款事件”：事实上 ， 货源不充足的“全网最低价”都是耍流氓 。
拿 2020 最新款 iPad 来说 。 3 月 25 日 ， 聚划算百亿补贴上线了 2020 最新版的 iPad Pro ， 作为第一家补贴 2020 iPad Pro 的电商 ， 聚划算对比官网直降 700 ， 把价格做到 5529元——这显然已经是当时全网最大的折扣了 。
本文插图
尽管不到半天 ， 就有其他电商平台紧随其后 ， 打出了 5499 元的更低价 ， 但结局却相当玩味：昙花一现之后 ， 5499 元的 iPad Pro 迅速变灰 ， 只留给消费者冷冰冰的“补货中”三个字 。
事实上 ， 上文提到的拼多多去年 iPhone11 被强制砍单事件 ， 也是因为库存不足而翻车：
某行业内部人士告诉我们 ， 拼多多经常会打出“无限量随便抢”之类的口号 ， 但对于苹果等大牌品牌商来说 ， 肯定不会无限量供应货源 ， 更何况还要优先官方渠道、阿里系旗舰店等拿货 。
所以拼多多才会经常会出现用户花真金白银抢下来 ， 却没货可发的尴尬情况 。
第三 ， 聚划算套路少 ， 不存在拉人“砍一刀”等千般套路 。
拿 8.6-8.8 的正品补贴节来说 ， 在当时 ， 聚划算上苹果 iPhone11 卖 3929 元 ， 直接补贴 ， 不用拉人：对比拼多多 ， 价格 3979 元 ， 还需要拉 100 人拼团才能享受补贴 。
苹果新款 iPad Pro11 也不例外：聚划算 5479 ， 拼多多 5499 。
第四 ， 聚划算不仅补贴力度大 ， 而且动作快 ， 真正做到了补贴上的“快准狠”——不仅产品发布之后很快就上线补贴 ， 而且发货也快：聚划算承诺所有有效订单都在 48 小时之内发货 ， 这个速度 ， 甚至比苹果官网的 2-4 个工作日都要快 。
最后 ， 给网友吃了一颗定心丸的 ， 是聚划算的正品保证：作为阿里旗下平台 ， 聚划算合作的商家资质具有更严格的考核机制 。
可以看到 ， 一直以来·补贴苹果产品的商家大多为天猫的旗舰店 ， 享受假一赔四、退货运费险、全国联保等服务 。 而相比之下 ， 其他平台的苹果补贴商家 ， 却依然是黑猫投诉的常客 。
所以 ， 毫无疑问 ， 即将到来的新一波苹果产品 ， 蹲阿里爸爸的聚划算更香 。
聚划算之所以能做到这一点 ， 离不开品牌与聚划算的紧密合作：品牌通过主动降价、旗舰店入驻等方式配合聚划算的打法 。 而聚划算又投入资金和资源赋能品牌 ， 助力品牌开辟增量市场 。
从聚划算和品牌的相互成就的角度来看 ， 对于即将到来的新一波苹果产品 ， 蹲阿里爸爸的聚划算更香 ， 更省心 。
同样是开车 ， 凭什么聚划算既快又稳 正如开头所说 ， 阿里这边不仅保持了与苹果官方同一时间预约发售 ， 聚划算的百亿补贴更是能第一时间跟上 。 这难道就只是因为背靠阿里爸爸的大树好乘凉吗？
当然不是 。 事实上 ， 这背后自有一套底层逻辑：
百亿补贴中的大牌品牌 ， 大多数都愿意和聚划算合作：主动在聚划算上降价、配合宣传、旗舰店入驻 ， 却对拼多多保持距离 。
为什么这些品牌对二者区别对待？
首先 ， 很多拼多多百亿补贴的品牌并不愿意和拼多多“搅在一起” 。
各家电商的打出的百亿补贴 ， 大都针对走中高端路线的品牌 ， 相比拼多多低价补贴换取来的销量数字 ， 它们更看重能否在已有的存量市场之外 ， 开辟出一片增量市场 。
比如 ， 早在 2014 年 Apple天猫官方直营旗舰店就正式上线 ， 成为了苹果全球第一家官网外的官方店 。 其与官网一样由苹果团队官方直营 ， 提供 Apple行货商品和官方服务 。
而反观拼多多对其扩展增量市场并没有太大作用 。
一味的低价促销 ， 力度但又没有大到可以转化低端消费市场的程度 ， 只是通过低价 ， 把存量市场的果粉吸引到拼多多下单：成就了拼多多的品牌认知升级 ， 但品牌却获益寥寥 。
换句话说 ， 就是借品牌的光 ， 给自己添彩 ， 往往平台优先级高于品牌 。 比如这次 ， 拼多多打出“iPhone12全网首发”的旗号 ， 就有打擦边球的嫌疑：
事实上 ， 对于苹果品牌而言 ， 当然是会在自己的官方渠道首发 。 而拼多多打出“全网首发” ， 好比到苹果处碰瓷的穷亲戚 ， 让苹果本身处境尴尬 。
所以 ， 就像一线明星对蹭其热度的二三线明星避之不及：很多大牌都不会选择官方入驻拼多多 ， 甚至直接划清界限 。 就拿前段时间沸沸扬扬的特拉斯事件来说 ， 特拉斯不惜撕破脸 ， 也要声明“万人团购特斯拉”活动与特斯拉无关 。
那么 ， 为什么品牌商愿意纷纷以官方旗舰店的形式入驻聚划算呢？
答案很简单：因为聚划算可以帮助品牌通过平台触达下沉市场 。 拼多多上开辟不了的增量用户 ， 在聚划算上可以触达 。
换句话说 ， 如果拼多多更多是蹭热度的“穷亲戚” ， 那么聚划算和品牌更多是互相成就 。
相较拼多多的孤注一掷低价补贴只是聚划算的打法之一：聚划算更多聚焦于消费升级 。
事实上 ， 消费升级才是开辟增量市场的王道：对于大牌来说 ， 增量来自于下沉市场的高端用户——也就是那些消费能力上去了 ， 但还未进行消费升级、未对大牌品牌产生认同感的受众 。
可以看到 ， 聚划算围绕助力品牌下沉、推动下沉市场消费升级这一目标 ， 打出了一套组合拳 。
数据显示 ， 截止今年 6 月 ， 已经有超 4500 个的品牌登陆聚划算百亿补贴 ， 超过 80% 商品都被品牌新客买走 。 而今年 618 期间 ， 聚划算百亿补贴首次全面参与 618 ， 整体成交额超 6 成成交都来自低线市场 。 这就不难理解 ， 为什么品牌都愿意跟聚划算玩 。
最后 ， 聚划算作为阿里旗下平台 ， 有着更为严苛的审核机制 ， 更佳的购物体验 ， 以及更完备的售后机制——这一点对于扩大用户基数非常重要 。
反观拼多多 ， 则有退单、订单消失、售后无门等多种问题 ， 也使品牌饱受牵连 ， 脸上无光 。
本文插图
以史为鉴可以知兴替 。 在中国互联网发展过程中 ， 呼哈网、走秀网、尊享网、尚品网等一众奢侈品垂直电商 ， 也曾为了做大用户基本盘 ， 掀起烧钱补贴大战 。
但在以补贴伤害品牌利益为自身扩大影响力的过程中 ， 得不到品牌支持的奢侈品垂直电商 ， 不得不采取买手制饮鸩止渴 ， 导致深陷假货、走私泥沼之中 ， 最终埋葬了整个行业 。
如今某些平台操之过急的百亿补贴 ， 也是时候停下来好好反思一番了 。
结语 为什么拼多多宁可背负骂名也要抢这个“全网首发”？说白了 ， 如同上文所说 ， 首补对于打出“百亿补贴”这块招牌的平台而言 ， 意味着综合实力的考量 。
平台财力自不必说 ， 热衷于第一时间入手苹果新品消费者 ， 不是数码发烧友便是死忠果粉 ， 在最直观的价格之外 ， 他们对于购物体验、货源与品质、售后质量都有着更高的标准 。
而无论是从遭遇购物纠纷宣布“弃坑” ， 网友隔空喊话求补贴 ， 还是补贴一贯”保质保量” ， 与苹果官方发售节奏全程同步都不难看出 ， 比起虚晃一枪 ， 只有真正诚意投入百亿补贴聚划算 ， 才能赢得了用户的认可 。
推荐阅读
- 整理几道菜肴送给你，家中待客家庭聚餐必备，家人吃的很满意
- 周末朋友小聚下酒菜不能少，教你25道美味的下酒菜，待客有面子
- 小学生的早餐这样吃，健康又营养足，早起半小时就搞定了，特香
- 新冠疫苗|定了！宁乡34个接种新冠疫苗门诊名单公布！这群人可免费接种……
- 高血脂|聚焦2021CROI大会，发布多项关于日常服药引发血脂问题的研究
- 周末聚餐待客教你20道下酒下饭的家常菜，爽口开胃，好吃还不腻
- 春节在家朋友聚餐必备的几道家常菜，色香味美，学会了露一手！
- 好友聚餐，来盘小炒牛肉吧
- 这8道凉菜，做法简单美味，聚会时比大鱼大肉受欢迎
- 假期妈妈也放假，全家出去吃西餐，131元点了9种食物，比自助划算