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古董|古玩：同一件物他可卖100万，你只能卖个10万

这些年接触古董 ， 听过的故事 ， 碰到的骗局 ， 简直比童话还精彩 。
古董行业没有神话 ， 没有全能什么都懂的专家 ，
每个人喜爱的领域和看待事物的方法都不一样 ， 所有的判断都只是个人态度 。
我觉得对 ， 你觉得不对 ， 大家坐在一起喝茶谈谈逻辑 ， 这才是古董的乐趣所在！
但是仅仅是谈谈而已 ， 各自可以保留观点 ， 不必犟嘴 ， 更不必打起来 。
——也正是因为态度不同 ， 才会有“捡漏” ， 才会有“交学费” 。
人家眼力好 ， 玩的是知识储备 ， 捡漏理所当然 。
古玩无价 ， 这是一句套话 ， 也是一个真理 ， 更是一门学问 。
古董|古玩：同一件物他可卖100万，你只能卖个10万
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人人都这么说 ， 不是套话是什么？
任何物价部门都不给古玩定价 ， 也不好定价 ， 真还定不了价 ， 世界各国都如此 ， 不是真理是什么？
至于说到是一门学问 ， 则不是可以一言以蔽之的了 。
古玩当真无价吗？不 。
那么 ， 这个价怎么定呢？
古董|古玩：同一件物他可卖100万，你只能卖个10万
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我以为可以从三个方面评估 。
首先是历史文化价值 ，
其次是艺术审美价值 ，
第三是学术科研价值 ，
三个综合值的总和 ， 便是一种古玩个体的价值了 。
这个值 ， 由于没有一个可量性而无法定量 ， 但能够用一个明白的概念来表述 ，
比如“价值连城”、“无法估量”、“无价之宝”、“价值可观”等等， 就是说多少钱也买不下来 ， 也不是凡花钱便可以得到的 。
倘若三价值都谈不上 ， 则是“一文不值” ，
可以说 ， 意思都是非常明确的 ， 这个东西不能同钱划等号 。
我们的许多有经验又有责任感的古玩文物鉴赏专家 ，
常常能够给他们遇到的古玩文物一个合理的价值评估 ，
而且用多少钱这个量进行表述 ， 那应该是他们头脑中的一种综合概念形成的量化 。
意思是 ， 如果用币值概念来切换 ， 大概是多少钱的身价 ， 而不是说多少钱就可以买下来 。
但他们往往不能够表达得很清楚 ， 将价值和价格混为一谈 。
古董|古玩：同一件物他可卖100万，你只能卖个10万
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比如中央二台的鉴宝节目 ， 有一次鉴赏一枚醴陵窑釉下彩小瓷印 ， 给出的“市场参考价”是5000元人民币 。
这个5000元符合这种瓷印的综合价值 ， 但不符合它的市场价格 。
长沙古玩市场上出现的这种小瓷印 ， 有学识的古玩商人开价3000元 ， 还价1000元到1500元便足可以成交了 。
又比如比较好一点的清代青白玉牌 ， 专家们估价12000元到18000元 ， 其成交价有个8000元便不算错了 。
前者是价值 ， 后者是价格 。
价格是受多种因素调控的 。
古玩文物的完整性、精美度和存世量等影响价格的制定 ，
是否与个人爱好相吻合、是否迫切需要、是否手头寛裕、是否心情愉快、是否有某种信息的支持等等 ， 则又是能够接受何种价格的前提 。
有的具有很高历史文物价值的古玩文物 ，
并非就是价格昂贵的东西 ， 而一些价格极其昂贵的古玩文物 ，
往往其历史文物等价值与价格并不相适应 。
譬如前些时日拍卖的鬼谷子下山元青花大罐 ， 它就值两个亿吗……
价值和价格二者完全相符的古玩文物 ， 我个人以为不是足夠的 。
这就存在一个问题 ， 如何看待远离市场的专家们的估价的问题 。
我以为 ， 将他们的估价当成价值比看作价格为好 。
根据其给出的价值 ， 在各种可能出现的特定环境、特定气氛或特定额客群体中 ， 把握调控不同的价格就是了 ， 大可不必伤神！
但是 ， 价值与价格之间可以找到一种平衡器 ，
那便是时间 ， 假以时日 ， 二者之间的差距会拉小 。
古董行业的专家规则只有一条：谁掏钱谁就是专家！
在任何时候 ， 我愿意接受别的观点 ， 去其糟粕 ， 取其精华 ，
最终形成自己的态度
——我个人的态度不一定正确 ，
但肯定有一套系统的逻辑和方法 ， 尽可能地走向正确的方向 。
这是一个古董商人应该具有的态度 ，
因为古董商人不是专家 ， 古董商人说完话是要付钱的 。
当然 ， 玩物本身是一种乐趣 ，
【古董|古玩：同一件物他可卖100万，你只能卖个10万】所以完全没有必要执着于新老或者材质
——如果一件东西可以仿造到以假乱真 ， 或者说已经达到了艺术品的标准 ， 那也是值得赏玩的 。
好的仿造品一定是高手的作品 ， 只有与高手过招 ， 摸着石头过河 ， 才能越走越稳 。
古董行业历来就有仿前朝的传统 ，
明清仿唐宋 ， 民国仿明清 ， 许多东西还是非常有趣的 。
有些人非常执着于新老 ， 觉得新东西一分不值 ， 只有老东西才可以搬得上桌面 。
这是个不正确态度 。
如果本朝的作品都没有意义 ， 那么乾隆时期就不必做东西 ， 大家只玩宋朝的咯？
——我们现在大概就没有乾隆可以玩了 。
真正的高手在民间 ， 在万千大众之中 ， 很多高手从来不说话 。
从玩物到读物 ， 我们真正的乐趣并不是追求一个结果 ， 而是寻找一个高手过招 。
武林高手说：得过得了我这把剑才行 。
古董商人说：得过得了我这双眼睛才行 。
高手的乐趣在于切磋 ， 而不是杀人 。
古董|古玩：同一件物他可卖100万，你只能卖个10万
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对于一件古玩艺术品 ， 我更愿意卖给懂行的人 ，
不愿意卖给外行的人 ， 因为卖给懂行的人多个朋友 ，
卖给不懂行的人 ， 不懂 ， 听到一点质疑就会怀疑你骗他 ， 多个仇人 。
同样就算价格低一些 ， 我也愿意卖给懂行的人 ， 所谓常来常往！
同样一件古玩艺术品 ， 我更愿意卖真心欣赏“它”的人 ，
不为利益 ， 就是欣赏 ， 喜欢 ， 甚至爱 ， 痴迷 ， 很单纯 ， 很纯粹！
做古玩生意,卖古玩就像嫁女儿 ， 卖出去的客户 ， 决定古董的命运 。
确实如此！
卖给马虎鲁莽的人 ， 很可能在他手上摔坏 ，
碰到懂它的人 ， 研究出成果 ， 知识 ， 推向更好的平台 ， 发挥更大的文化价值等！


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