拔草|这届年轻人：干啥啥不行？划算第一名！
_原题是：这届年轻人：干啥啥不行？划算第一名！
“干啥啥不行 ， 败家第一名”——如今这不是老一辈对小辈的训斥 ， 而是这一届年轻人们在网上爱用的自嘲 。 看多了 ， “老年人”们或许又要发出痛心疾首的感慨 ， 但实际上在如今90后、00后的语境里 ， 这句话的重点不在于“不行” ， 而在于“第一名”——你甭管是什么 ， 我能做到第一名就是很厉害 。
至于说败家 ， 当然是一种新式的语言 ， 就如几年前的“剁手” 。 在这届年轻人眼里 ， 把“买买买”看的很重要 ， 在“精打细算”和“一掷千金”之间 ， 当代年轻人有着自己的“划算”方法论 。
“种草”和“拔草”
买东西是花钱的 ， 但会花钱到了极致 ， 就能挣钱 。 如今 ， 真正能做到“败家第一名”的年轻人 ， 都成为了某个方面的意见领袖 。 他们会在电商网站的某个商品下面持续发表具有含金量的评论 ， 在社区分享自己的使用心得 ， 或是在视频网站上传自己的开箱、试用视频 。
除了对产品特性的把握 ， 他们往往还对其竞品状况、价格波动和优惠信息有着极其专业及时的了解 ， 知道如何在同类产品中选到性价比最高哪一款 ， 在什么时候出手最划算 。 他们擅长给人“种草”——把一颗种子种进你心里 ， 让你心里慢慢“长草” ， 看到或想到某样东西便心里痒痒的 ， 最后只能一买了事 。
与“种草”相比 ， 当然还有专业“拔草”的——在你心痒难耐迫不及待地要掏钱包时 ， 他们往往会在商品评论区或其他地方 ， 用证据确凿、具有说服力的亲身体验告诉你：东西有问题 ， 不要买！
不管是“种草”还是“拔草” ， 这一届年轻人已经在买买买中形成了自己的价值判断：什么样的东西是值得买的 ， 什么样的东西是我需要的 ， 什么样的东西是值得分享的……最重要的是 ， “我买什么东西 ， 其实在很大程度上能体现出我是什么样的人 。 我的购物车 ， 跟我的歌单 ， 我的书单一样 ， 是可以跟朋友分享的 ， 我们会因此而更加了解彼此 。 ”
【拔草|这届年轻人：干啥啥不行？划算第一名！】正是将购物 ， 升级成了“种草”和“拔草” ， 才让年轻人再买买买这件事上 ， 形成了一种“微妙的共同体” 。 购物的过程中 ， 年轻人彼此形塑 。 而这种形塑的过程 ， 又给中国的商品和品牌带来新的机会 。
是电商平台 ， 更是年轻人社区
这个趋势 ， 在阿里聚划算这个年轻人聚集的“划算购物平台”上 ， 体现得淋漓尽致 。 作为一个线上的特卖场 ， 聚划算如今不仅聚集了海量的商品和折扣信息 ， 更聚集了一大群擅长给人“种草”和“拔草”的年轻人 ， 他们不仅为与自己一样的消费者提供了宝贵的购买经验和使用心得 ， 更反向为品牌和厂家提出了发展和改进的建议 。
据了解 ， 如今在聚划算平台上 ， 有60%的消费者是90后 ， 而在短短一年时间里 ， 这里也培养出了10000个新锐品牌 ， 良好的互动使聚划算的社区效应非常明显 。
更加难能可贵的是 ， 作为平台的聚划算 ， 一端连接用户 ， 一端连接商家 。 这种正向的信息循环能够“创造”出非常多爆款 ， 电商平台 ， 不能只帮商家销售存量 ， 更要帮商业创造增量 。
去年年中 ， 聚划算一场正常的销售活动中 ， 百元档的国产电动牙刷销量增长的异常 ， 被聚划算敏锐地把握住 。 彼时聚划算正在和对手在下沉市场打得火热 ， 而电动牙刷在小镇青年群体中暴涨这一趋势 ， 被聚划算迅速反馈给了商家 。
经过一番摸排 ， 聚划算得知 ， 电动牙刷虽然是海外传过来的新趋势 ， 但产业制造能力最集中的地方还是国内 。 这些正在积极拓展国内市场的国产品牌 ， 最缺的 ， 就是电商平台帮忙踢上爆发前的临门一脚 。
在聚划算的引爆下 ， 国产平价电动牙刷迅速蹿红 ， 此后 ， 便携冲牙器 ， 筋膜枪 ， 单人小火锅 ， 无糖饮料 ， 洗拖一体机……一系列的爆款在聚划算应运而生 。
聚划算对澎湃表示 ， 他们也在不断地思索 ， 当代年轻人消费的共性是什么？目前来看 ， 高颜值有话题、能养生健康派、宅在家懒经济……这些品类 ， 是这一代年轻人青睐的爆款 。
了解了当代年轻人的喜好之后 ， 聚划算的下一步 ， 就是总结自己的划算爆款方法论 。
组了CP的产品 ， 更容易成爆款
怎么买东西最划算？这届年轻人最明显的考量就是：用一笔钱 ， 买不止一个功能 ， 可盐可甜 。 这就要求 ， 这一届的爆款产品 ， 必需跨界 。
首先是功能上的跨界 ， 一招鲜吃遍天的时候已经过去了 ， 想俘获年轻人 ， 产品必需多面 。 最近 ， 聚划算最火的 ， 是刘涛在直播间卖爆的洗拖一体机 。 能扫地 ， 能擦地 ， 还能自己洗拖把 。 年轻人买一台到家里 ， 基本上就可以省了请保洁的钱 。
文章图片
聚划算百亿补贴直播间 ， 刘涛打爆的洗拖一体机
再有 ， 年轻人爱养生是个大趋势 。 但让人出乎意料的是 ， 聚划算最近最火的年轻人养生爆品 ， 是电子艾灸 。 将电子产品和传统中医组成一个CP ， 一炮而红 ， 这个放在两三年前大家开脑洞都开不出的跨界产品 ， 就这么红了 。
当然 ， 组CP出道 ， 跨界联名也是条路 。
像九阳和喜茶 。 对于年轻人来说 ， 九阳大概是妈妈级的品牌 ， 但是喜茶却是值得自己去排两个小时队的日常茶饮 。 这聚划算的99划算节上 ， 九阳和喜茶联名推出三明治机却击中了这一届年轻人的软肋：高颜值、方便的一人食 ， 而且价格又不贵 ， 这个看起来不复杂的小家电瞬间火爆了朋友圈 。
文章图片
喜茶与九阳联名的黑糖波波煮饭锅
此外 ， 五谷磨房跟丁香医生联名推出的“吃个彩虹”麦片 ， 以其0添加 0糖 0反式脂肪的概念俘获了一大波“养生”年轻人 。 有趣的是 ， 以往被认为主打中老年市场的养生产品 ， 在聚划算平台上的主力消费者却往往是年轻人——一边熬夜一边泡枸杞 ， 大概是这一届年轻人的真实写照 。
划算力就是未来
自从去年的9月9日聚划算开启了99划算节 ， 这一届年轻人们就在双11、618之外又多了一个“败家节” 。 去年聚划算第一届划算节 ， 卖出了585亿的GMV ， 一举成为阿里第三大节 。
如果说去年的99划算节 ， 还是一场聚划算面向下沉市场的总攻 ， 那么从今年的99划算节开始 ， 聚划算就要承担起一个对年轻人和新锐品牌的使命 。 在99划算节之后 ， 聚划算60%的高频消费者是90后 ， 每年有10000个新锐品牌 ， 在聚划算破土而出 。
文章图片
聚划算99晚会 ， 横竖屏联动 ， 为年轻人创造消费新体验
左手端有60%的年轻群体占比 ， 右手有10000个新锐品牌 。 聚划算最近一年 ， 在供给和需求两侧的作为都取得了市场的认可 。 其最近一年推出的百亿补贴和聚划算官方直播 ， 也是在通过开疆拓土的方式 ， 给更多的新锐品牌机会 。
俘获年轻人 ， 孵化新锐品牌 ， 在电商行业内部被称作是聚划算效应2.0 。 去年 ， 聚划算效应强势带动品牌下沉获取新客 ， 不仅让商家看到了未来 ， 还改变了下沉市场混乱的供给 。 而今年 ， 聚划算效应2.0的出现 ， 更是商家纷纷抓牢的新趋势 。 中国电商在未来三五年内长成什么样子 ， 还有很多不确定 。 但这其中确定的是 ， 再过三五年 ， 等90后更加成为社会的中流砥柱时 ， 满足他们需求的商品和品牌会有一轮巨大的洗牌 。 这轮洗牌不管怎么洗 ， “划算”总会是不变的关键词 。
(本文来自澎湃新闻 ， 更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)
推荐阅读
- 尿毒症|尿毒症“盯”上年轻人，这些食物千万别贪吃！
- 喝酒|中国什么地方的年轻人最能喝？
- 糖尿病|糖尿病是中老年人的专属？那是十几年前！年轻人留意这3个症状了
- 冷吃牛肉系列你喜欢吃吗？年轻人零食的最爱 快拿去赚钱吧
- 死亡|导致年轻人死亡的最大因素之一！却总被忽视！
- 意识|【“心防“微科普39】导致年轻人死亡的最大因素之一，却总被忽视
- 半月板|薇娅做手术上热搜！这种病年轻人高发，有人治了三年还没治好
- 心脏|心脏突然疼痛是不是心肌梗死？心梗缠上年轻人，5个征兆要知道
- 青光眼|不可逆、易致盲的青光眼，别以为年轻人就不会得！
- 酒精性脂肪肝|脂肪肝为何“青睐”年轻人？劝告：或与这4个行为有关，不可大意