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高原青年电商风口“乘风破浪”

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高原青年电商风口“乘风破浪”
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19岁的藏族少年洛加太梦想成为一名“网红” ， 通过自己的努力 ， 将家乡青海省兴海县的农特产品推广到全国各地 。
然而不久前 ， 洛加太还处于人生迷茫期 。 由于学历受限 ， 他迟迟找不到满意的工作 ， 只好整天在村子里闲游乱逛 。
得益于易地扶贫搬迁政策 ， 去年 ， 洛加太从兴海县温泉乡南木塘村搬迁到距离县城2.5公里的安多民俗文化村 。 在位于该村的兴海县电子商务公共服务中心 ， 他第一次接触到电商 ， 并对此产生浓厚兴趣 。 26岁的电商中心负责人王宁适时抛出“橄榄枝” ， 邀洛加太成为一名“网络主播” 。
一支12人、平均年龄仅24岁的兴海电商团队雏形初现 。 年轻人雄心勃勃 ， 提出“打造高原电商直播第一村”的宏伟蓝图 。
藏乡青年变身网红主播
王宁是整个团队的“核心” ， 作为一名返乡创业大学生和前淘宝店主 ， 他看好电子商务的发展前景 。 但从去年10月竞聘担任电商中心负责人以来 ， 这个90后意识到 ， 要在高原上做好电商 ， 并非一件易事 。
兴海县地处青南牧区 ， 多数地方自然条件艰苦、基础设施薄弱 ， 以致当地产业结构单一、增收渠道狭窄 。 更为困难的是 ， 大多数农牧民知识文化水平不高 ， 对互联网的认知少 ， 要让他们接受并参与电子商务 ， 成本高、难度大 。
王宁决定带领党员先行先学 ， 随后组织其帮扶的贫困村、贫困户参与电子商务培训 。
经过一次次参观、学习 ， 村里的年轻人成为最先被影响到的群体 。 洛加太记得 ， 第一次来到演播室 ， 他内心忐忑 ， 可一段时间下来 ， 他已经能够在镜头前流利地介绍产品 ， 还能与观众进行互动 。
目前 ， 洛加太已经在电商中心工作了3个多月 ， 每月有1500元左右的收入 ， 可以养活自己 。 “虽然现在粉丝不多 ， 但我有信心坚持下去 。 ”洛加太说 ， 直播电商让他找到人生的一种“可能” 。
和洛加太一样 ， 来自河卡镇的索南扎西也希望将家乡的农产品与直播、电商结合在一起 ， 卖出好价钱 。
索南扎西今年29岁 ， 毕业于宝鸡文理学院 ， 此前在青海省外从事广告设计工作 ， 返乡后 ， 他决定将自己的专业特长与电子商务结合起来 。 现在 ， 他每天都忙着找产品、跑合作 ， 乐此不疲 。
“年轻人做电商有天然优势 ， 但也不能任其野蛮生长 。 ”为此 ， 王宁和团队成员积极向省、市电子商务协会、各大高校的专家虚心请教 ， 提升自己的从业素质 。
特色农产搭上电商快车
有了团队 ， 接下来便要认准目标持续发力 。 王宁坦言 ， 兴海县电子商务起步较晚 ， 面临产业竞争力弱、产品适销面窄、生产能力落后、产品基本无SC认证等问题 。
“互联网市场大浪淘沙 ， 想要脱颖而出 ， 不能仅靠复制粘贴 ， 必须找到差异性 。 ”通过实地调研以及与相关部门洽谈 ， 电商中心的年轻人发现 ， 牦牛奶的附加值远远高于牦牛肉 ， 是一个带动效应特别强的群众增收增效、脱贫奔小康、乡村产业振兴的好产品 。
当地政府也与青海雪峰牦牛乳业有限责任公司达成合作 ， 形成“政府+企业+合作社”的发展模式 ， 提高了牧民群众交售牦牛奶的积极性 ， 确保稳定奶源 。
“就将牦牛奶作为电商主打产品 。 ”有了思路 ， 大家迅速忙活起来 ， 将项目实施重点放在电子商务服务、物流、培训、产品标准化、产品营销及上行等体系建设上 。
经过各方帮助 ， 兴海县很快建成1个省县物流周转中心、1个县级快递物流配送中心、31个农村电商物流服务站点 。 电商服务中心提交注册了“兴海兴”“大非川”“大非川古城”3个商标 ， 并授权使用“青清海”品牌 。
2019年11月 ， 委托青海雪峰牦牛乳业代工的兴海县牦牛奶系列产品推出 ， 让原本200克仅售1.6元的牦牛奶身价倍增 ， 卖到18元 。
差异化竞争策略成效显著 。 当地政府趁热打铁 ， 制定《兴海县牦牛奶产业发展及营销规划纲要》 ， 将牦牛奶产业列入兴海县“十四五”发展规划 。
牦牛奶的热销同时打开了其它产品的销路 。 兴海当地的人参果、菜籽油、黄蘑菇、冬虫夏草等产品也陆续进入西宁、兰州以及珠三角区域 。
农牧民增收有了新路子
风口之下 ， 高原青年“乘风破浪” ， 农牧民也获得实质性增收 。
兴海县白海螺种养殖农民专业合作社负责人尕藏土旦告诉采访人员 ， 有了稳定的订单 ， 合作社在不少村子设立牛奶收购点 ， 并以高于市场价格的原则收购牧民家的鲜奶 ， 仅靠这一项 ， 不少家庭每月就能挣到1000元至2000元 。 此外 ， 还有一部分村民在合作社长期务工 ， 有了稳定收入 。
王宁表示 ， 当前电商中心已经和19家合作社开展产品帮扶代销服务 。 通过与香三江畜牧业开发有限公司、雪峰牦牛乳业有限责任公司、藏酷牦牛食品有限公司签订代加工协议 ， 开发出“兴海县牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“兴海县牦牛西冷牛排”等12款产品 ， 年产量均超50吨 。
“材料原产地+产品标准化+产品代加工”思路一经形成 ， “电商平台+直播带货+地区代理+专柜营销”的农畜产品营销体系也逐步完善 。 兴海县电子商务服务中心主动对接各类平台 ， 实现兴海产品在10余个电商平台上货销售 ， 与14家代理商签订产品销售协议 ， 还在西宁建起3家农畜产品专柜、1家兴海牦牛奶扶贫体验店 。
高原青年先后参加“青清海首届全国知名网红公益扶贫节”、第二届“双品网购节”、“公益助农、助力青海”3场大型直播带货活动 ， 销售额达350万元 。 兴海县委常委、县政府常务副县长达哇旦周也披挂上阵 ， 用实际行动支持当地电子商务发展 。
“截至今年7月 ， 全县线上线下电子商务交易额达到1536.3万元 。 ”王宁说 ， 下一步 ， 还要打造兴海电商“百人直播”团队 ， “不求每位主播卖几十万、几百万元的货 ， 只求积少成多、集腋成裘 ， 让更多村民从中获益 。 ”
【高原青年电商风口“乘风破浪”】中青报·中青网采访人员王豪见习采访人员石佳


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