品牌故事 | 云南中石油的“象哥雀妹”
_本文原始标题：品牌故事|云南中石油的“象哥雀妹”
【加油站商会 ， 加油站问题找商会】
﹀
近年来
最火的莫过于IP这个词了
相对于冷冰冰的品牌
在这个需要文化自强和情感链接的时代
越来越多的品牌企业
更热衷于去打造一个具有人格化
有温度的IP形象
文章图片
在这个IP烂大街的时代 ， 看似无限商机的背后 ， 挑战也无处不在 。 中国石油云南销售以企业文化为落脚点 ， 设计打造出原创IP“象哥雀妹” ， 不仅衍生出一系列备受好评的IP文创 ， 在近期中国石油集团企业文创产品评选活动中 ， 也集众多荣誉于一身 。
文章图片
那么 ， 今天小编带大家一起探索
云南销售“象哥雀妹”背后的故事
第一招：结合企业文化定制IP形象
品牌IP是品牌升级中重要的一环 ， IP文化营销首先需要完成一个人格化进程 ， 这样才能凸显出形象的独特性 ， 传达出具有高辨识度的价值观 。 比如江小白的人格化形象是一个散发着文艺气息的眼镜青年 ， 三只松鼠的人格化形象和品牌名称一样是三只可爱的松鼠 。
在2018年 ， 云南销售继承和发扬“中国石油”企业文化 ， 结合“七彩云南、魅力云南”特色企业文化 ， 以最具云南代表性的大象和孔雀为原型 ， 设计了“象哥雀妹”的IP形象：大象憨厚朴实 ， 代表了云南销售人淳朴自然、踏实肯干的工作作风 ， 象征着企业的责任与担当；孔雀精明机灵 ， 体现云南销售人反应敏捷、思维活跃 ， 象征着创新、活力与尚美 ， 二者结合代表了中国石油云南销售公司肩负着“奉献绿色能源 ， 建设美丽云南 ， 服务地方发展 ， 履行社会责任”的央企担当 。
文章图片
“象哥雀妹”IP商标系列设计
第二招：丰满品牌IP形象
有了品牌IP后 ， 需要在内容上的持续输出 ， 不断丰满品牌IP形象 ， 加固在消费者心中的印象 。 云南销售通过IP文化对内对外的密集输出 ， 来激发品牌的活力 。
首先是IP形象的内部应用 ， “象哥雀妹”的IP形象已经运用到办公楼员工之家打造、办公用品设计、家文化打造中 ， 这些元素的运用都受到公司员工及合作单位的一致好评 。
文章图片
文章图片
象哥雀妹办公环境应用
其次是IP形象的对外应用 。 云南销售设计三个系列的IP表情包上架微信表情商店后 ， 下载量累计超过200多万次,已成为了与员工、客户的沟通链接载体 。
文章图片
文章图片
文章图片
象哥雀妹表情包
（滑动查看更多）
最后是营销活动的宣传 。 云南销售借势社群营销的直播活动 ， 将IP形象以玩偶、物料、宣传海报等形式在微信、抖音和直播过程中展示 ， 增强了IP形象的曝光度 。
文章图片
文章图片
文章图片
象哥雀妹宣传物料应用
第三招：衍生品牌IP ， 实现双重“变现”
当品牌IP文化逐步在消费者心中形成印象后 ， 那么就要给予这个IP注入更多的情感元素 ， 切合现在的市场营销 ， 更应该注重于“体验” ， 在满足用户生活需求的同时 ， 通过互动体验 ， 获得用户对文化的认可与喜欢 。 这就是“文化”+“商品”=文创商品 ， 是品牌IP的“衍生玩法” ， 能使IP实现经济效益与品牌价值“变现” 。
在文创商品打造方面 ， 云南销售借鉴了故宫文创中打造“流动的故宫”“可带走的故宫”经验做法 ， 在商品上精挑细选 ， 以“集团公司在滇效益最大化”为第一责任使命 ， 开始了文创打造工作 。
文章图片
“好客生活”变色雨伞
前期 ， 云南销售通过等市场调研在600款产品中精选了22款产品；其中17款产品为好客生活品牌产品 ， 另外 ， 与名创优品跨界合作 ， 联名推出了帆布购物袋、护手霜、车载香薰膏等共12款优势产品 。 目前 ， 产品处于生产制作阶段 ， 于8月正式面世 。
NEWARRIVAL
护手霜
文章图片
NEWARRIVAL
车载香薰膏
文章图片
在下一阶段 ， 云南销售将通过公司内部应用、配套主营业务应用以及线上线下的合作渠道销售 ， 让文创产品落地；通过油非互动等营销政策配合 ， 让文创产品实现价值变现 。
基于IP文化、文创产品对到消费者的触点输出 ， 云南销售按照公司品牌战略部署 ， 紧密围绕客户需求 ， 搭建了特色营销场景 ， 开展主题站（店）打造；变硬邦邦的企业品牌（宝石花）为生动形象、有温度、有触感、有亲和力（象哥、雀妹）的营销环境 ， 来丰富客户感知 。
云南销售在昆明分公司 ， 选择了2座城市中心站和一座站外店（阳光便利店） ， 通过将IP形象融入装修设计 ， 以IP主题站的模式打造吸睛热点 ， 让客户通过视觉、触觉、互动等体验 ， 使加油站别具特色 ， 更能体现品牌文化价值 。 以此来让企业品牌更生动、更青春、更贴近市场、更容易传播 。 项目已完成招标 ， 已经进入打造阶段 ， 预计将于2020年9月初步完成 。
文章图片
文章图片
20
20
09
“象哥雀妹”文创主题加油站打造方案
第四招：探索IP文化营销 ， 创新品牌营销形式
从文化变为商品 ， 从商品又变回文化 ， 在阶段性成果中 ， 云南销售取得了较好的经济和社会效果（效益） ， 为公司改革创新发展提供了新的引擎 ， 体现的是公司企业文化的竞争能力和引领能力 ， 遵循的是“品牌兴企、文化强企”战略规划 。
首先是IP商标注册完成 ， 严控侵权纠纷 。 为防止出现产品及设计仿冒侵权 ， 同时方便后期的品牌输出联名 。 云南销售的形象已在2019年申请了美术著作权 ， 并于今年衍生注册“好客生活”自有产品商标 ， 为产品规范化生产奠定了基础 。
好客生活
2019年申请美术著作权 ， 并于2020年衍生注册“好客生活”自有产品商标
文章图片
文创可降解环保袋
其次是IP密集输出 ， 代言人形象初步凸显 。 云南销售利用社群营销、抖音、直播等新互联网传播途径开辟新的创效领域 ， 实现触达人次增量24.8万；表情包上架应用 ， 实现触达人次增量10余万；办公室文化长廊形象设计 ， 覆盖云南销售全体员工 。
第三是文创产品打造 ， 扩大非油业务新空间 。 IP衍生文创产品体系 ， 现已开展的22款文创商品制作 ， 将通过100座线下专柜陈列销售 ， 同时配套主题营销活动、线上微信社群营销活动 ， 预计带动非油销售实现稳步增长 。
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
部分主题文创产品
（滑动查看更多）
最后是主题加油站的打造 ， 将进一步推进企业品牌文化升级 。 拥有了个性特点的主题站打造完成后 ， 将会给消费者带来全新的感官体验 ， 从而二次激活品牌活力 ， 实现品牌的差异化优势 。 最终成为用户激发消费的驱动力 。
接下来 ， 云南销售将始终以“七彩云南、魅力云南”特色企业文化为引领 ， 以“品牌”“服务”“创新”“特色”“活力”“清正”“和谐”为支点 ， 围绕“时尚感、民族风、石油味”目标 ， 不断探索开展IP文化营销 ， 创新品牌营销形式 。
文章图片
当全新的超级IP发展模式创造出完整的商业生态空间 ， 必将使企业品牌产生巨大的经济效益和长久的影响力 。
——中国石油云南销售公司
【品牌故事 | 云南中石油的“象哥雀妹”】END
推荐阅读
- 云南|云南昭通市威信县发生3.3级地震
- 海南|海南又双叒发现新物种，最小体型仅有23毫米！背后还有这些故事
- 传说|这些动物故事，真的假的？
- 肥料|3.15曝光：这些肥料再便宜也不能要！大品牌也不行！千万别买！
- 心绞痛|王吉云大夫：一个故事说清如何识别心绞痛！
- 北疆|中国北疆泥盆纪角质残植煤：与云南禄劝角质残植煤的异同
- 云南人经常吃的野菜有哪些？吃了会对身体有害吗？
- 盘锦|盘锦“蟹田米”香飘云南
- 二丫|二丫讲故事丨《三字经》8：曰黄道 日所躔
- 杜岳|【图片故事】急诊监护区里的女护士