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店铺|凭胖赚钱？这个小众的创业项目卖出了1亿！

_原题是：凭胖赚钱？这个小众的创业项目卖出了1亿！
作者 | 小雪
来源 |创业商机（ID:RMB173）
日常生活中 ， 酷爱网购的小雪总会到处搜罗一些宝藏店铺 ， 以至于收藏夹总是塞得满满当当的 。
所以今天想和大家分享一个我网购时发现的项目 ， 这个项目说起来大家肯定多多少少都接触过 ， 那就是 大码女装店铺 。
最开始留意到这个小众市场 ， 还是因为小雪要给自家母上大人买衣服 。 逛了逛各大销量top级的某宝店铺 ， 才发现原来大码女装也可以这么好看 ， 完全是剁手的节奏 。
按照大数据来看 ， 十几个女性当中就有一个胖的 ， 这是一个庞大的群体 。 网红店主李想便是看到了这其中的商机 ， 便毅然决然地投入到大码女装电商领域内去 ， 并把它做得有声有色 。
200斤网红店主卖大码女装
年销售额近1亿
“我身高1米63 ， 体重200斤 ， 以前专门做大码的品牌特别少 ， 我买衣服也很困难 ， 就开了这么一个店 。 ”这是李想做大码女装店铺的初衷 。
工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光是很多胖女孩都会遇到的问题 ， 因此 ， 拥有合身且漂亮的衣服是她们一直以来的梦想 。
李想作为过来人 ， 深知这些“大女孩”们的心理 ， 所以 ， 无论从衣服设计 ， 还是淘宝店铺的介绍、陈列都更贴近目标客户的想法 。
因为李想觉得员工本身比较胖的话 ， 才能将心比心 ， 真正了解到客户的需求 。 这份乐观与自信不仅影响了身边人 ， 也让来店铺购物的粉丝有一种被重视的感觉 ， 实体店买不到漂亮衣服的缺憾都可以在这家店铺里找补了回来 。
作为一家颇受粉丝欢迎的大码店 ， “木子理想”主要服务150斤到200斤的胖姑娘 ， 最小是大码XL ， 最大是5个XL 。
由于模特都是胖MM们 ， 所以模特穿上是什么样的 ， 你买回去就是什么样的 ， 这也是李想店铺受欢迎的原因之一 ， 买家秀和卖家秀都没有太大的出入 。
从最开始的默默无闻到如今104万粉丝的三金冠大码女装店铺 ， 李想只用了短短4年多的时间 ， 店铺的老客复购率接近90% ， 这是一个惊人的数字 ， 也是很多女装店铺无法企及的高度！
仅2018年 ， 李想的店铺成交额就近一个亿 ， 在淘宝大码女装店铺位列TOP10 ， 成功地在竞争激烈的女装店铺中走出一条特色道路 。
谈到是如何做到的 ， 李想说:“ 经营之道其实简单到不行 ， 很多商家仅仅只是把粉丝当客户来看 ， 而她是把粉丝当成朋友” ， 大码女孩们往往会受到一些冷嘲热讽 ， 要不就是因胖不打扮 。 李想就想通过内容去传递一些观念 ， 帮助胖女孩树立自信 ， 告诉她们 ， 胖胖的女孩子也照样可以美 。
转型踏上“主播”之路
店铺焕发新生机
此后 ， 李想的店铺虽然一直处于稳步发展 ， 但大码女装一直是服装行业中较为特殊的细分领域 ， 很快 ， 就出现粉丝和销售额增长量都停滞不前的局面 ， 这似乎好像触碰到大码女装的天花板了 。
眼看局面越来越不利 ， 一向胆大的她 ， 当机立断地和几个同事组建起了直播团队 ， 在她看来 直播不是为了单纯的卖衣服 ， 是为了互动 ， 是为了让客户感受到真实性 。
还有就是她意识到衣服本身 ， 有时候图片看不太清 ， 真正穿上了看视频的感觉不一样 。 可见她也明白 客户要的不是看不见摸不着的商品 ， 而是沉浸式的服务体验 ， 这点从李佳琦、薇娅等人的爆火便可以看出 。
李想开起直播后 ， 边卖衣服边给胖女孩树立信心 。 刚开始观看直播的往往是老粉多 ， 也有些不明所以的看客 ， 看到这些胖胖的主播后 ， 言语间出现不好的调侃 。
但好在经过一段时间的坚持后发现 ， 那些调侃的声音反而不见了 ， 留下来看直播的都是精准的“大”女孩们 ， 这给予了李想很强大的信心 。
偶尔 ， 粉丝在直播间撒起娇要福利 ， 李想就决定将直播定义在秒杀、清仓等粉丝福利 ， 既解决库存压力又能回馈老粉 。
上新+种草+直播的内容矩阵 ， 从新品到福利 ， 李想通过内容牢牢抓住了粉丝的消费力 ， 加上 “把粉丝当成朋友”的运营理念 ， 木子理想大码女装在大码竞争中突出重围 。
在仅有图文的时候 ， 他们的退货率高达20%多 ， 而在淘宝直播的推动下 ， 退货率仅有10%左右 。
现在 ， 通过直播时不同体型模特的试穿 ， 越来越多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选尺码 。 对此 ， 李想表示很欣慰 ， 因为她的初心正在实现中 。
生产＋设计自主化
店铺＋工厂一体化
李想的英明之处还不止表现在直播的决策上 ， 还体现在她更长远的目光 。
早在2015年 ， 李想就发现由于大码的特殊性 ， 一方面销量相对不高 ， 工厂不愿意承接这样的小单 ， 另一方面 ， 制作大码服装 ， 版型都需要重新设计打版 ， 机器不能符合大码服饰的需求 。
于是在其他人还在观望大码女装的可行性时 ， 李想早就开始自己做工厂 ， 在老家涿州自主设计、自主生产 ， 店铺工厂一体化 。 这为她日后的运营缓解了许多来自工厂方面的压力 ， 令人不得不佩服她的高瞻远瞩 。
很快 ， 李想就因为这一决定尝到了甜头 。
因为随着店铺的发展 ， 这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变 ， 以前只要能穿进就行 ， 现在要好看 ， 不撞衫 ， 消费需求正在逐渐升级中 。
因此 ， 设计和工厂都抓在手里的李想 ， 自然就能在版型和工艺上不断地调整 ， 从休闲服装到时装应有尽有 ， 每个月上新2-3次 ， 每次十几个款 。 光凭这一点 ， 已是其他店铺望尘莫及的优势 。
尽管目前服装行业尚未出现市场规模较大的大码女装品牌 ， 但大码女装生意似乎并不难做 。
据了解 ， 近两年大码服装市场升温迅速 ， 淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模 ， 其中销售额过亿的已经超过十家 。
像李想这样做大码女装的店铺 ， 在淘宝上不下几百家 ， 在去年双12当天 ， 一家大码店的XXXL码棉服就卖出了6000余件 。
淘宝大码市场份额每年都以20%的增长稳步提升 ， 以大码羽绒服 ， 棉服 ， 大码毛衣 ， 连衣裙最为畅销 ， 90后95后等年轻的微胖爱美人士下单居多 。
生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”似乎都在淘宝大码女装上找回了自信 。
写在最后
谈到大码服装这一块 ， 我还想到一个典型的例子 ， 那就是频频上热搜的杨天真 ， 作为中国最有话题热度的前女经纪人 ， 也是很看好大码服装行业的前景 。
其自创的大码服装品牌plusmall+ ， 在小红书直播首秀上 ， 首次预售就超过了3000件 。 作为一个跨界新人而言 ， 她交出的答卷也验证了服装行业中的 “大码经济”正在升温 。
大码行业以日常服装作为出发点 ， 目前已经拓展到大码内衣、大码婚纱、大码礼服等等 ， 未来的商业潜力不可限量！
而且随着女性消费群体自我意识的提高 ， “以瘦为美”的观念正在被打破 ， 越来越多的女性消费者逐渐接纳自己的身材 。
尽管受限于身材 ， 但女性追求美是永恒的话题 ，与其他细分领域相比 ， 大码女装的消费群体相对固定 ， 复购率也相对较高 。
【店铺|凭胖赚钱？这个小众的创业项目卖出了1亿！】这样 ， 你还不觉得大码服装店是个很好的项目吗？大码经济潮来临 ， 你准备好了吗


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