花小猪|力压拼多多？1688成“羊毛党”新欢
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“1元买耳环 ， 6元买5双袜子 ， 30元买到100元同款睡衣 。 ”
时尚博主“老刘”的这期1688探店测评 ， 共收获点赞数1.4万 。
老刘并不是个例 ， b站、小红书乃至豆瓣小组上 ， “1688”已然成为高频关键词 。
（小红书上的1688测评）
1688究竟是什么？
简单来说 ， 这是阿里旗下的批发平台 ， 是公认的淘宝大后方 ， 也是很多淘宝卖家的货源网站 ， 但因为B2B（企业对企业）模式 ， 它很少被消费者熟知 。
如今 ， 1688成为年轻消费者趋之若鹜的购物平台 ， 甚至还一度冲上了苹果应用商店App Store下载榜的榜首 。
肉眼可见地 ， 1688火了 。
一、“羊毛党”的狂欢M第一次听说1688 ， 是在今年6月 。
当时地摊经济火爆 ， M打算买些发光的小玩具 ， 晚上去公园摆摊 。 “我爸告诉我 ， 这里可以批发小玩意儿 。 ”
结果她发现 ， 1688上的东西和淘宝质量差不多 ， 价格却几乎便宜一半 。
同款耳环在淘宝要30多块 ， 在1688只需4、5块；自热火锅低至5-10块钱一份；T恤20左右；裤子的单价不超过50元……
（1688界面）
如今 ， M已成功入坑1688 ， 成了深度用户和剁手狂魔 。 “想起来逛一逛 ， 或者需要买一些东西（日用品）会上去看一看 。 ”
除了在1688上捡漏低价的日用品 ， 寻找淘宝同源店铺 ， 也是羊毛党的一大目标 。
（羊毛党热衷的同源店铺）
一般来说 ， 不少厂商会在1688和淘宝上同时开店 ， 它们的认证主体公司是同一家公司 ， 企业法人为同一人 ， 这两家店就是同源店铺 。
买家要想找到同源店 ， 可以通过在淘宝的店铺资质里查看企业信息 ， 再到1688搜索相同企业 。
举个例子 ， 天猫店“beau旗舰店”认证的是温州优美国际贸易有限公司 ， 在1688上搜索这家公司 ， 就可以找到同源店铺——百优美官方旗舰店 ， 同款鞋的差价在100元以上 。
（1688和淘宝的价格对比）
明明一样的产品 ， 价格却相差甚多 ， 这令“贫民窟”女孩们心动 。
三爪就是其中一员 ， 97年的她深谙网购门道 。
前些日子 ， 她在B站某个up主的推荐下 ， 入手了两件基础款白T ， 只花了20元 ， 质感和淘宝店80元的一样 ， 她忍不住感慨 ， “1688真香” 。
“我们都知道在批发市场买东西 ， 普遍会比在经销商手里要便宜一些的 ， 我们直接跳过二级经销商去找厂家 ， 自然可以省下一些钱 。 ”在三爪看来 ， 1688省去了繁冗的购物流程 ， 实惠且便捷 。
无疑 ， 羊毛党们看到了这个风口 。
二、“便宜”的代价欣喜于1688的低价 ， 买家们一头扎进其中 ， 却被当头浇了盆冷水 。
“踩坑也是常有的事 。 ”三爪无奈道 ， 她的男朋友被她安利1688后 ， 随机买了10片钢化膜 ， 拿到手后发现 ， 没一片能正常使用 。
（淘宝和1688上的钢化膜）
对于个人买家而言 ， 在浩如烟海的1688“小商品世界”里 ， 没有精准的大数据推送机制 ， 利弊皆有 。
一方面免于陷入算法逻辑的“牢笼” ， 另一方面却也面临着良莠不齐的采购环境 ， 若没有火眼金睛 ， “踩雷”和“跳坑”也在所难免 。
同时 ， 区别于淘宝完善的购物机制 ， 1688的服务和售后等环节 ， 也备受诟病 。
这里没有一口一个“亲”的热情客服 ， 没有精美全面的商品详情简介 ， 也不存在方便买家退换货的“运费险” ， 这些都无形中削弱了个人买家的购物热情 。
（1688上的商品简介）
此外 ， 1688上的大部分货品 ， 并不支持单件购买 ， 都有起订量 。 比如2件起拍 ， 还有很多货物是10件、50件 ， 甚至1000件起售 ， 起批量越高价格越接近出厂价 。
虽然可以选择一件代发申请分销 ， 但也需要商家同意 。
（至少两件起拍）
这些 ， 似乎都印证了1688卖家对个人买家的“不友好” 。 归根到底 ， 这是由1688自带的B2B基因所决定的 。
据燃财经报道 ， 1688上的卖家见惯了企业大单 ， 对个人买家的态度基本是“爱买不买” ， 部分针对零散客户的一件代发、分销也是为了适应平台规则不得不开通的 ， 当然更主要的原因是抢流量 。
事实上 ， 这些卖家分很多情况 ， 大部分是正规的经销商 ， 服务于那些专注于生产本身的厂商；至于自身实力薄弱的小卖家 ， 有时往往只作为转卖的角色存在；只有雄厚实力的大厂 ， 才会自产自销 。
（1688上直播的店家）
简单来说 ， 1688的价格优势 ， 是因为省去了淘宝美工和品牌宣传的费用 ， 在原材料的成本优势的基础上 ， 靠订单量赚钱 。
这也能解释 ， 便宜的定价背后 ， 卖家日常面对的是供应商 ， 并没有足够经验解决散户买家的衍生问题 。
综合下来 ， 薅羊毛并没有想象中简单 。
三、消费降级之下 ， 难逃焦虑谁更爱用1688？
相关数据显示 ， 截至2020年6月 ， 1688上20-30岁的买家数占比明显提升 ， 从去年同期的30%增长到近40% ， 其中90后最爱买服装和日用百货 ， 00后最爱买内衣 ， 日用百货 ， 男装紧随其后 。
显然 ， 年轻人正成为1688的主力军 。
事实上 ， 不止1688 ， 从帮砍一刀的拼多多 ， 到淘宝推出的官方特价版 ， 无一例外受到年轻消费者的青睐 。
如今 ， 分享自己便宜的购物经历在网络世界的声量越来越大 。
仔细观察的话 ， 你会发现 ， 关于“省钱”内容的讨论已是全网热议 。
抖音有平价店铺测评、微博有薅羊毛bot、豆瓣则有专门研究如何省钱的“抠门女性联合会”小组……
（豆瓣“抠组”）
其背后 ， 是整个社会群体消费观念的变化 。
按鲍德里亚《消费社会》一书的说法 ， “我们的消费活动与真实的需求无关 ， 而是不断地运行、巩固消费主义的符号社会学系统 ， 生产欲望 ， 构建人设 。 ”
一方面 ， 人们逐渐意识到消费社会的本质 ， 戳破了消费主义的“虚假泡沫” ， 另一方面 ， 人们的欲望也在不断地缩减 。
再加上疫情黑天鹅的影响 ， 买房、买车、承担房贷或是房租 ， 生活压力变大了 ， 支出也相应减少 。
（B站省钱教程）
M坦言 ， 她更喜欢这类省钱App ， “日常用的一些东西不需要追求品牌， 现在很多东西都是品牌溢价 ， 我更关注实用性 。 ”
能拼车绝不坐专车 ， 能在家里做深蹲就绝不去健身房 ， 能用省钱App不去商场购物 ， 崇尚消费降级理念的人愈来愈多 。
日本作家大前研一曾用“低欲望社会”来形容当今的日本年轻人：远离时尚、远离喝酒、远离买车 ， 唯一想做的事情就是“存钱” 。
如今 ， 年轻人们涌进1688 ， 与其说是消费水平在降低 ， 不如说是人们的消费观念走向科学了 。
【花小猪|力压拼多多？1688成“羊毛党”新欢】（注：部分图片来源于网络 ， 如有侵权请联系删除）
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