阿里巴巴|“四不像”的盒马做水果产地仓，能“专一”吗？( 三 )
所以 ， 阿里做数字化农业来重塑农业产业链 ， 也是在发扬自己的优势 ， 攻击竞争对手的短板 。“阿里自己开干了 ， 其他竞争者有决心、有能力跟进吗？”
一些市场人士认为 ， 这个事做完了 ， 就是阿里布局全国的一个基础设施 。
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四、农业金融 。
如果能建立一条“以销定产”的数字化农业供应链 ， 那么 ， 农业金融、农业保险就能更低成本导入了 。
因为数据是清楚的 ， 因为整个链条是标准化的 ， 因为订单农业能大幅降低损耗提升效率 ， 因为拥有数字化链条能直接掌控农产品交易 。
这些是农业金融的基础 ， 降低风控成本 ， 提供金融场景 。
而农业保险、农业金融的利润回报很不错 。理论上 ， 是个万亿市场 。
五、产业链效率 。
订单农业能降低生鲜损耗 ， 数字化链条也可以导入农资农具交易 ， 产地标准化是农业品牌化的基础 ， 农业金融降低农业周期性风险 。等等 。
做这些是可以提升农业产业链整体效率 ， 进而是从中获得利润 ， 获得附加值的 。
三
挑战
以上说了一堆好处和机会 。
那么 ， 这么多好处 ， 为什么以前没有人做？
这是因为这里面的坑也很多 ， 挑战也很多 ， 不好干 。
《商业观察家》简单说四个挑战 。
一、不得不做 。
一些市场人士认为 ， 阿里、盒马选择自己去做产地仓的重要原因是 ， 没有别人做 。“生鲜电商亏、烧钱就烧在这里 ， 按自己理想模型做 ， 发现很多环节都不通 ， 这是现有的产业环境造成的 ， 那么 ， 如果要大发展 ， 只能自己动手、投入大量资金来做 ， 来梳理流通、产业链 。”
农业牵扯的学科太多 ， 互联网过去单点突破的应用方式 ， 在这个领域作用有限 。
因此 ， 要规模做这个市场 ， 就需要自己下场做 。
目前来看 ， 盒马做的产地仓模型构成可能为：产地仓自己租 ， 或自己建 ， 都可以 ， 这块当下都很便宜 。
从产地仓运往销地仓的物流基本可能走第三方 ， 自己干难度大 。
销地仓一块则一般会自己建 。因为要为客户、自己提供服务 。没有自控的销地仓 ， 服务能力可能是没有保障的 。
因此 ， 没有人做过的事 ， 盒马来做 ， 不管怎样可能是要交学费的 。
但盒马的优势在于 ， 它现在有订单量了 。这个是帮节省成本、提升效率的 ， 原来的一些生鲜电商规模都不大 ， 一年的销售额分到每天来看 ， 没多少量的 。
二、专业能力 。
现在盒马做产地仓 ， 做生鲜B2B 。就是要服务更多零售终端 ， 而不仅是自有门店、渠道 。
那么 ， 盒马也是一个供应商了 ， 只是它供应的是产地直发、线上订货、预包装标准份的商品 。
这块会面临什么问题呢？
首先 ， 是资金占用 。
供应商的一个价值是资金蓄水池作用 。向农户采购是要付现金采购的 ， 农户不接受赊账 。卖给商超则是要被压账期的 ， 因此 ， 做这块需要大量资金能力 。
其次是 ， 品控 。
品控是核心能力 ， 品控的意思是从收购、加工、运输、零售交货 ， 一个环节都不能出错 。作为产地供应商 ， 盒马是要把买办发展成为自己的员工 ， 由此 ， 如出了错 ， 造成的退货、损耗等损失 ， 就得你自己担 。这个不仅考验技术能力 ， 还考验标准、执行能力 。
这对团队的要求很高 ， 既要懂农业 ， 又要懂技术、物流 ， 还要懂互联网营销、用户需求、零售等 。这些环节都是不同的人在做 ， 懂农业的在地里 ， 懂技术的坐在办公室里 。都不是一路人 。
所以 ， 说起来简单 ， 做起来很难 。不然 ， 怎么没人做呢 。不然 ， 过去的零售商为何都不做这块 ， 都把这块风险转嫁给供应商呢？
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