福昕PDF上市，低调的行业巨头
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【福昕PDF上市，低调的行业巨头】近日 ， 被誉为“中国版Adobe”的福昕软件正式在上交所科创板上市 ， 公司目前市值达到157亿 。
资料显示 ， 经过近20年发展 ， 福昕软件已成为国内最大、全球第二大PDF电子文档技术解决方案开发商和供应商 ， 而且担任国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员 。
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作为一家海外业务收入占比极高的企业 ， 福昕软件已在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司 ， 福昕表示其直接用户数已超过5.6亿 ， 企业客户数达10万以上 ， 遍及世界200多个国家和地区 。
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避Adobe锋芒 ， 福昕软件的发展之路号称“全球5.6亿用户都在用” ， 福昕PDF软件是如何走到今天这一步的呢？
据报道 ， 作为福昕软件创始人 ， 熊雨前在3岁时便识得一千多汉字 ， 15岁时就考入中国科技大学少年班的计算机专业 ， 毕业后被分配在中科院北京国家天文台从事天文软件的研究与开发 ， 期间参与了国内第一个互联网节点建设 。 之后 ， 熊雨前来到美国“硅谷” ， 并在工作之余做出了自己的第一款软件产品“终端仿真” 。
2001年 ， 熊雨前回国到福州创建福昕软件公司 。 很快 ， 福昕就瞄准了PDF阅读工具市场 。 究其原因 ， 熊雨前曾给出三大理由：
第一 ， PDF阅读器是通用软件 ， 很多人在使用；第二 ， 当时市场上只有Adobe公司 ， 竞争相对小；第三 ， 必须选择一个技术门槛比较高的行业进入 。同时 ， 熊雨前认为 ， Adobe软件的功能全面而完整 ， 但对应的也存在内存过大、速度慢、容易出错等问题 。
故而 ， 在消费者和企业客户市场 ， 福昕均采用了避Adobe锋芒的发展策略 。
2004年底 ， 福昕推出FoxitReader1.0 ， 即福昕阅读器的第一个版本 。 与行业霸主Adobe推出的AcrobatReader产品主要功能类似 ， 但福昕阅读器的功能更加精简、运行速度更快 。
产品运行速度快的背后 ， 起支撑作用的是代码优化度高、CPU资源占用少的技术 。 福昕表示 ， 其已具备完全自主产权的一整套PDF核心技术 。
在产品安全性上 ， 福昕阅读器也下了不小功夫 。 据悉 ， 从底层技术、应用设计、功能实现到处理机制 ， 福昕阅读器建立了一整套的用户安全保障机制 ， 其也是目前唯一支持微软SharePoint服务器和Office365环境下对PDF文档进行权限控制与应用的PDF阅读器 。
在企业客户市场 ， 福昕有针对性地提供不同单项功能模块的技术解决方案 ， 包括PDF文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等 ， 涵盖文档的全生命周期 。 基于此 ， 福昕还大走定制路线 ， 根据企业客户需求灵活定制产品解决方案 。
目前 ， 福昕软件提供电子文档安全分发、PDF文档电子签章和PDF文档安全应用等主打的行业解决方案 。 而不管是福昕高级PDF编辑器 ， 还是福昕PDF过滤器等通用产品系列 ， 也都收获了不少政企客户 。
在福昕软件官网 ， 我们就看到了一长串的政企客户名单：
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“小而美”的福昕软件 ， 是否会有大未来？以公司上市为新开端 ， 成立近20年的福昕软件开始了新的征程 。
对于这类工具应用开发企业而言 ， 企业客户往往是其主要收入来源 ， 福昕软件招股说明书同样证明了这一点 。
招股书显示 ， 2019年福昕软件主营业务收入来自PDF编辑器与阅读器、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案、PDF工具及在线服务等四大领域 ， 其中PDF编辑器与阅读器领域的收入占比最高 ， 达到77.7% 。 而在PDF编辑器与阅读器领域 ， 来自机构和代理商客户的收入占比高达87.1% 。
其中 ， 戴尔作为第一大机构客户 ， 在2019年给福昕软件带来了3391.43万元的收入 ， 占福昕软件主营业务总收入的9.19%；包括戴尔在内的前五大客户则贡献了6574.83万元的收入 ， 占主营业务总收入的17.58% 。
作为对比 ， 在PDF编辑器与阅读器领域 ， 2019年个人客户贡献收入仅为3703万元 ， 占比12.9%；对应的个人付费客户数只有102426户 。
2019年 ， 戴尔一家公司给福昕软件带来的收入 ， 只比所有个人客户付费收入少了不到400万元 。 对于这家号称“全球5.6亿用户都在用”的软件产品企业而言 ， 其营收组成和对应占比依然有较大的优化空间 。
同时 ， 招股书还披露了福昕软件在不同区域市场的收入占比情况 。 即便来自中国大陆市场的收入增长较快 ， 但在2019年也只贡献了福昕软件总收入的8.4% 。 对应的 ， 福昕软件的主要收入来自于北美和欧洲市场 ， 其在2019年的收入占比分别达到59.38%和22.43% 。
近年来 ， 国际形势愈加复杂多变 。 对于出海型企业而言 ， 一方面要做好外部抗压工作 ， 另一方面也要多点关注国内市场 。 对于福昕这样的软件企业而言 ， 可能更需尽快做大国内市场 ， 并逐渐降低对海外市场的“极度依赖” 。
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值得一提的是 ， 除了5.6亿的“直接用户数” ， 福昕软件还曾透露其拥有大量的“间接用户数” 。
福昕软件副总裁李渊明在2018年接受采访时表示 ， “我们现在全球用户数量大概有12亿多 ， 很多用户也许并不知道自己使用的是福昕的软件 ， 因为我们有一些技术是间接的 ， 我们的合作伙伴有微软、也有亚马逊 ， 微软在很多地方使用了福昕的PDF技术 ， 亚马逊的一些阅读器里也有福昕的核心技术 。 ”
招股书显示 ， 亚马逊从2011年开始在Kindle系列产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术 ， 并与其建立了长期合作关系 。 此后 ， 谷歌等公司也与福昕软件达成合作 ， 将其PDF技术应用于旗下产品 。
作为重要的PDF技术供应商 ， 福昕软件的2B（面向行业）属性无疑更加浓厚 ， 而其短期内可能依然很难明显提升2C（面向消费者）市场的营收规模 ， 除非尝试走出PDF软件领域 ， 并进军到更有用户“钱景”的新应用赛道 。
不过 ， 就其目前布局情况而言 ， 福昕软件正在重点发力面向2B市场的新一代PDF及其连带的云办公技术 ， 并带来了互联PDF、福昕云办公等新的行业解决方案 。 其中 ， 互联PDF号称“互联世界的新一代智能PDF” ， 提供PDF智能、安全和协作服务的前沿技术 。
企业应用及其连带的智能办公市场 ， 未来的发展“钱景”同样广阔 。 对于目前年收入只有不到4个亿的福昕软件而言 ， 做好企业客户市场 ， 尤其是中国企业客户市场 ， 同样可以助力其未来高速成长之路 。
而从传统的PDF软件工具商 ， 转型到新兴的PDF服务平台商 ， 福昕软件的未来发展之路依旧任重而道远 。
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