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世纪证券：提升资本实力打造优质中大型券商( 三 )


如何实现战略目标？据公司招股说明书显示 ， 国联证券制定了几方面措施：贯彻落实区位优势战略 ， 重点加强分公司建设；加大资源投入 ， 稳健推进转型发展；积极完善产品线 ， 着力打造优势业务；打造 A+H 双融资平台 ， 开展各类资本运作；主动探索管理机制创新 ， 提升综合效益；加强人才队伍建设 ， 建立以人为本的企业文化 。
其中 ， 值得注意的是 ， 国联证券准备打造大财富管理体系 ， 推进经纪业务向财富管理业务转型 ， 其在招股说明书中表示 ， “未来公司的经纪业务将从佣金收费模式向资产账户收费的模式不断迈进 ， 加快培养具备全球视野和专业资产配置能力的客户经理团队 ， 为客户提供专业的综合财富管理服务 。 ”
证券经纪业务是公司的传统主要业务之一 。 截至2019年12月31日 ， 国联证券拥有客户116.54万户 。 根据中国证券业协会公布的数据 ， 2018 年公司代理买卖证券业务收入(含席位租赁 ， 专项合并口径)行业排名第 49 位 。
招股说明书显示 ， 2019 年 ， 国联证券的证券经纪业务分部营业利润为1.46 亿元 ， 较2018年同期0.71亿元同比增长105.73% ， 证券经纪业务营业利润占公司营业利润比例为21.30% ， 2019年公司证券经纪业务营业利润占总营业利润比重与 2017年、2018年相比下降 。
据披露 ， 证券经纪业务下滑是国联证券2018年度经营业绩大幅下滑的主要因素之一 。 国联证券坦言 ， 净佣金率的下降对公司盈利能力的不利影响在一定程度上得到缓解 ， 但是仍不排除未来因市场竞争进一步加剧导致公司净佣金率下降的风险 ， 从而对公司盈利能力产生不利影响 。
为克服不利影响 ， 国联证券计划在巩固传统优势区域的同时 ， 进一步强化对分支机构的经营考核 ， 重点拓展人均 GDP 或人均储蓄率较高的市场区域；同时 ， 公司计划进一步加强投资咨询服务等财富管理业务的开拓 ， 积极推动经纪业务从传统通道服务向综合财富管理的转型 。
近三年 ， 传统经纪业务在公司营收中的占比在逐渐下降 。 2017―2019年 ， 公司证券经纪业务分部实现的收入分别为 545211000元、398413000元和476036000元 ， 占当期公司营业收入的比重分别为43.18%、40.26%和29.40% 。
在未来证券经纪业务发展上 ， 国联证券表示 ， “将增强创新能力 ， 加快传统经纪业务向财富管理业务的转型速度 ， 具体在营销服务模式上 ， 要实现”同质化“向”差异化“转变 ， 重点推进投资顾问团队建设 ， 建立专业的投资顾问服务平台 ， 通过创新专业投资分析工具 ， 从资产配置、风险管理、投资者教育等方面为投顾赋能 ， 加快财富管理转型 。 ”
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