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买菜|豪掷十亿 拼多多杀入社区团购有点难

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买菜|豪掷十亿 拼多多杀入社区团购有点难
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拼多多终于杀入了社区团购赛道 。
8月31日 ， 拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式在武汉和南昌两座城市上线 。
目前 ， 多多买菜还未在拼多多app设置入口 ， 同名微信小程序已投入使用 。
有报道称 ， 为了抢夺优秀团长资源 ， 拼多多将投入10亿元进行补贴 。
“它们直接在西咸新区（可辐射西安、咸阳两地）租了安博中国近万平米的高标仓 ， 签约西安本地4家地推公司近1000人团队 ， 进入西安第一天就能开500人团 。 ”
作为目前电商第三极 ， 拼多多一出手就大资本范儿尽显 。
买菜|豪掷十亿 拼多多杀入社区团购有点难
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如今的社区团购俨然成了资本的另一角逐场 。
在美团优选宣布为期3个月要实现的“千城”计划 ， 背靠腾讯的兴盛优选对外宣称全国日均订单达到800万单 ， 2020年GMV要实现400亿目标之下 ， 拼多多强势发力 ， 社区团购业务在上线一两周后就铺了4座城市 ， 看这趋势 ， 覆盖全国也只是迟早的事 。
在资本的助推下 ， 众人都不差钱 ， 就看谁的速度更快 ， 更能迅速占领市场 。
在2019年熄火的社区团购 ， 在疫情的影响下又重新成为行业风口 。
目前 ， 不仅有阿里、腾讯、美团、拼多多等互联网巨头 ， 还有兴盛优选、同程生活、十荟团等受资本加持的头部创业公司入局 。
买菜|豪掷十亿 拼多多杀入社区团购有点难
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其实早在疫情期间 ， 拼多多就低调推出了线下团购工具“快团团”试水社区团购 ， 覆盖社区周边过完商家 ， 收集社区居民相关生活物资需求 ， 完成在线下单 。
或许正是此番试水尝到了甜头 ， 拼多多正式推出“多多买菜” ， 剑指美团、兴盛优选腹地 。
在社区团购这条路上 ， 拼多多可能会迟到 ， 但是绝对不能缺席 。
根据官方介绍 ， 多多买菜采取预订+自提模式 ， 消费者可以线上下单 ， 次日自提 。 多多买菜合作的各网点出售蔬菜、水果、米、面、油等日常用品 ， 消费者每日23点前线上下单 ， 商品次日送达；每天下午4点后物流会将用户前一天购买的商品配送到自提门店 ， 之后便可前往网点提货 。
从目前的架势来看 ， 拼多多的主要打法聚焦价格战 。
有0.89元的土豆 ， 0.99元的紫薯、1.88元的西红柿 ， 对于那些有买菜需求的用户来说 ， 这个价格十分具有吸引力 。
买菜|豪掷十亿 拼多多杀入社区团购有点难
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除此以外 ， 多多买菜对商家还有一定的优惠政策 ， 如对某段时间内完成入驻的多多买菜门店 ， 在其订单任务完成后 ， 提供额外的奖金鼓励 。
根据多多买菜团长透露 ， 入驻多多买菜 ， 提成有十个点之多 ， 而美团等平台只有五个点 。 同时 ， 为了保障顺利开团 ， 多多买菜还将对每个团长进行专门培训 ， 制定成长计划1V1帮扶 。
用补贴、低价快速抢市场 ， 通过高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻 ， 来完成短期快速累积 。 这种开拓市场的打法 ， 也算是与拼多多一脉相承 。
对于不差钱的拼多多来说 ， 大有延续玩法在社区团购复制一个拼多多的意味 。
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社区团购对拼多多来说看起来像一门好生意 。
根据第三方数据显示 ， 目前 ， 拼多多活跃用户为5.688亿 ， 年活跃数为6.832亿 ， 覆盖大量三四线城市 ， 且多为价格敏感型 。
在三四线城市 ， “低价”的策略似乎永远都不会过时 。 而拥有拼多多一样的下沉市场基因的多多买菜 ， 在决定以低价补贴政策入局社区团购的时候 ， 就已经垫底了其流量基础 。


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