Q3营养品行业信心指数大揭秘！“金九银十”助力信心增长
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营养品行业信心指数 ， 简称“银杏指数” ， 由《母婴营养品评论》独立推出 ， 既是市场信心水平的表示 ， 也预示着行业的发展趋势 。
信心指数 ， 最早是股票市场的词 ， 较高的信心指数 ， 通常是牛市的信号 。 引申到行业信心指数则是反映从业者基于现实基础 ， 对自身乃至整个行业在未来一定时期内的预期指标 。
在《银杏指数②：我刚算出2020上半年母婴营养品行业信心指数 ， 快看！》中 ， 我们公布了上半年营养品行业的信心指数 ， 7.12分 。
当时5月至6月 ， 营养品行业一度开始下滑 ， 在行业信心普遍受到影响的情况下 ， 还能有7分 ， 实属不易 。
在7月份的时候 ， 我们做过一次“摸底” ， 有好几位渠道朋友都对即将来到的七八月份充满担忧 ， “说五六月的下滑和进店减少还不是最糟糕的 ， 七八月份将会加速触底 。 ”所以我们一直忍到8月底 ， 在大家开始感受到“金九银十”的曙光的时候 ， 信心开始也会回升 。
经过10天的搜集和整理 ， 我们从“两线”得到了153个行业数据 ， 一条线是一对一问询 ， 另一条线是母婴营养品评论公众号平台的搜集 。
这数据规模虽然不算大 ， 但是与第一次初尝银杏指数调研相比 ， 已经有了很大的进步 ， 我们也诚挚邀请更多地行业朋友关注到银杏指数 ， 加入到行业信心指数贡献的行列 。
先来公布下 ， 本期第三季度营养品行业信心指数：7.29分 。
与第二季度的分数 ， 相比有所提升 ， 幅度不大 。 但在这样的市场环境下 ， 有这样的小小增幅 ， 还是透露着行业增长的曙光
这个分数 ， 对你而言 ， 高了还是低了？
据银杏指数样本统计 ， 行业信心为10分的人 ， 占比是8.33%；
行业信心为9分的人 ， 占比是8.33%；
行业信心为8分的人 ， 占比是41.67%；
行业信心为7分的人 ， 占比是12.5%；
行业信心为6分的人 ， 占比是12.5%；
行业信心为5分的人 ， 占比是8.33%；
打分在银杏指数7.29分之上的比重是58.33% ， 之下的占41.67% 。
汇总大多数打分理由可以发现 ， 大多数朋友对于行业的走向是看好的 ， “相对第二季度有所好转”“需求越来越强烈”“市场在慢慢恢复”“开学季 ， 旺季来了” ， 有真实感受 ， 有九月份开学季带给大家的信心 ， 言语之间透露着对接下来一段时间短期之内向好的憧憬 。
“唱衰”的理由也很集中 ， 主要集中在两方面 。
一方面是 ， “居民收入降低”“目前整体行业还处于低迷状态 ， 经济未全面复苏”“厂家行为 ， 以及经济有所影响” ， 集中在市场环境层面 ， 言外之意是 ， 现在的不景气是由于行业低迷 ， 等这阵过去 ， 行业还是可以乘风而上 。
毕竟 ， “需求一直在 。 ”
另一方面 ， 是行业自身的乱象 。 如“市场依旧鱼龙混杂 ， 缺乏管控和过度宣传” ， 再如 ， “现在各大品牌方投入对于营养品建设和支持较少 ， 大部分是靠代理商团队 。 而今年疫情代理商团队投入不大 ， 收益普遍不高 。 ”
有一条行业朋友给出打分的理由 ， 恰好分析了背后的原因 ， “进入门槛低 ， 运行门槛高 ， 行业竞争激烈 ， 营养品需要长期的教育与培养 ， 健全的法规与执行政策作为导向 。 而这些目前条件都不怎么具备 ， 导致行业从业者风险偏高 。 ”
还有的朋友表达了当下的困惑和难题：其一是 ， 没有明确的标准 ， 宣传就有可能越线 ， 不宣传又不能达成销售 。 疫情后不同区域监管严格程度不一 ， 操作起来比较为难 。 其二是 ， 产品同质化严重 ， 动销缺乏新意 ， 厂家发力不足 。
【Q3营养品行业信心指数大揭秘！“金九银十”助力信心增长】整体来看 ， 各个品牌、门店经过上半年的洗礼 ， 在产品、营销方面打法更具章法 ， 也更理性 ， 消费者购买也更理性 ， 营养品的竞争必将升级 ， 跳出价格战的漩涡 ， 回归本质属性 。 但这还需一个过程 ， 这个过程也是品牌分化的过程 ， 结果是营养品头部品牌产生 ， 区域性品牌各守一摊 ， 各有各的生态位 。
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