公司|30余年低调“农夫”30分钟高光“首富” 农夫山泉钟睒睒是如何“炼”成的？( 四 )
【公司|30余年低调“农夫”30分钟高光“首富” 农夫山泉钟睒睒是如何“炼”成的？】采访人员注意到 ， 农夫山泉此前推出的炭仌咖啡饮料至今市场占比不显 ， 而即饮咖啡类产品2014~2019年复合增长率29% 。
在气泡水品类方面 ， 农夫山泉2005、2010、2018年都曾推出此类产品 ， 但其知名度远远不如4年时间内做到了140亿元估值的元气森林 。
饮用水领域 ， 农夫山泉天然水在公司所有产品类目中的贡献将近六成 ， 且其毛利润也相比茶饮料、功能饮料及果汁等其他产品更高 。 以每瓶饮用水2元的单价计算 ， 农夫山泉一瓶水的毛利可达1.2元 。
然而在市场趋向高端化发展的前景下 ， 近年来 ， 农夫山泉自身的高端化道路遭遇了挫折 。
2015年2月 ， 农夫山泉以吉林长白山莫涯泉作为水源地 ， 推出3款高端水产品 ， 包括玻璃瓶装高端水、婴儿水以及学生高端水 ， 成为早期进军高端领域的企业之一 。
朱丹蓬认为 ， 农夫山泉在“天然水”方面尽管仍有优势 ， 但在高端化趋势特别是矿泉水层面的开发力度仍然不足 。
相关行业人士表示 ， 一直以来 ， 农夫山泉采取一种“高举低打”的定价策略 ， 来实现对竞争对手怡宝和娃哈哈的压制 ， 然而其主力产品定在了2元的价位上 ， 也造成了品牌某种程度的固化 ， 给高端化带来一定难度 。
根据招股书 ， 在农夫山泉所筹款项中 ， 约25%将用于品牌建设工作；约25%将用于购买冰箱、暖柜及智能终端零售设备等 ， 以提升销售能力；约20%将用于新增产能所需的资本开支；约10%将用于加强业务运营基础能力建设；约10%将用于偿还银行贷款；约10%将用于补充流动资金和其他一般企业用途 。
每日经济新闻
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