青年|拓展销售体系 深化智能制造 “华普永明”加快布局国内市场
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这段时间 ， 温州市平阳县部分路段的市政路灯 ， 正在从传统的钠灯统一更换为绿色节能的新型LED路灯 。 这些散发着柔和灯光的新型路灯 ， 都是由杭州华普永明光电股份有限公司设计制造的 。 一盏盏“中国制造”的路灯 ， 不仅点亮了城市的夜晚 ， 也点亮了该公司今年的半年报：上半年 ， 华普永明在国内市场销售额增长20% ， 不但弥补了外贸订单下滑的影响 ， 也使公司净利润实现逆势上扬 ， 较去年同期增长1000余万元 。 在董事长陈凯看来 ， 准确识变、科学应变、主动求变 ， 是企业走出发展新路径的基石 。
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经过近40年的行业发展 ， 中国现在已经是全球最大的LED照明产品生产和出口国之一 。 作为中国户外照明行业公认的头部企业 ， 华普永明曾经有近50%的产品远销90余个国家和地区 。 “不过早在去年下半年 ， 我们就已经意识到对出口的过高依赖 ， 会导致抗风险性不强的问题 ， 因此时刻关注国内外形势 ， 积极求变 。 ”陈凯说 。
“去年年底 ， 《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》发布 ， 其中提到‘提升基础设施互联互通水平’ ， 我们当时就觉得户外照明行业国内市场的新机遇要来了 。 ”陈凯眉宇间满是兴奋 。 今年7月 ， 浙江省启动实施新型基础设施建设“NI10000计划” ， 3年计划完成新基建投资近1万亿元的消息一放出 ， 更是让华普永明加快了国内销售市场布局的脚步 。
短短数月 ， 公司就与50余家国内代理经销商签约 ， 以长三角为重点 ， 并覆盖全国重要省市 。 “到今年年底我们将开拓经销商100家 。 ”陈凯说 ， “华普永明要在技术、制造优势基础上拓展品牌价值 。 ”在公司工业4.0软件研究中心主任李磊的手机里 ， 采访人员看到了一款即将推出的“经销商平台”软件 。
李磊介绍 ， 华普永明提供的是户外照明定制化服务 ， 共有300余种配光排列组合 ， 可用于各种户外照明领域 ， 随着市场占有率的不断提升 ， 必然会碰到无法及时给出定制方案的瓶颈 。 “但现在通过这款软件 ， 经销商只需要输入路面材质、主灯杠高、机动车道宽度等几个参数 ， 即使他不懂任何光学知识、不熟悉产品型号 ， 也能够在几分钟内给出一个大致方案以及报价 ， 方便其与客户沟通 ， 效率翻倍 。 ”李磊说 。
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【青年|拓展销售体系 深化智能制造 “华普永明”加快布局国内市场】勇于推动生产组织创新、技术创新、营销创新 。 采访人员看到 ， 华普永明自主开发的工业4.0信息管理系统 ， 智能协同贯穿了客户需求、研发设计、柔性制造体系按需生产等全过程 。 陈凯介绍：“就拿订单拆分下发到生产车间来说 ， 以往人工操作 ， 最起码需要1天时间 ， 现在只需要两小时就能完成 。 ”正是在信息生产全面智能化的保障下 ， 华普永明从接到订单精准定制到配货交付出厂只需1周时间 ， 相较传统企业即使是标准件也要一个月的配货交付时间 ， 竞争力大幅提升 。
无论是拓展销售体系 ， 还是深化智能制造 ， 华普永明始终认为研发是立身之本 。 紧挨着陈凯办公室的 ， 是公司斥资1000多万元打造的产品实验室 ， 已先后通过中国CNAS、德国TUV、美国UL等多个国际权威实验室认证 ， 目前已有650余件产品专利从这里诞生 ， 其中今年就新增42件 。
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