店铺|业绩上不去，陈列没效果，还不是因为你犯了这“4宗罪”！
_原题是：业绩上不去 ， 陈列没效果 ， 还不是因为你犯了这“4宗罪”！
希望大家都能够在2020末取得不凡的成绩 ， 成为一名优秀的陈列人！
总第 1372篇文章
来源丨零售专家
每个入行很多年的陈列师 ， 都是一路上踩着‘雷区’过来的 ， 尤其是刚刚入行的陈列师 ， 很难做到面面俱到 ， 可能刚刚进入店铺的第一天 ， 就被强势的店长‘diss’到怀疑自己、怀疑人生 。
“这个模特姿势又摆错了！
我怎么觉得陈列越调越乱！
让你一调过业绩就下滑了！”
……
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是不是听到这些简直头都大了 ， 出现以上情况很可能是你在做陈列的时候犯了这“4宗罪”！
一、做陈列不分析品牌DNA
任何一个品牌都有自己的DNA ， 有时风格会改变 ， 但DNA会一直存在 。
比如在快时尚领域 ， 一提到优衣库 ， 大家的第一感觉是与H&M、ZARA、GAP相比 ， 它不是很时髦 。
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但优衣库诞生之初 ， 它的DNA就是平价基本款 ， 所以注定它不会去追赶潮流 。
所以在优衣库门店内 ， 我们常常看到陈列方式是商品按照性别、功能整齐区分 ， 同一款式的衣服提供多种配色选择 ， 货架上货品尺码齐全 ， 店铺布局一目了然 。
【店铺|业绩上不去，陈列没效果，还不是因为你犯了这“4宗罪”！】
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分析品牌的DNA的最重要意义就是将陈列与品牌概念、战略相整合 ， 最后通过视觉性的方式呈现出来 。
对于陈列师而言 ， 很多‘个人特色’的穿搭方式也许会非常好看 ， 非常的吸睛 ， 但是如果不适合品牌的DNA ， 那么再好看的陈列 ， 也会被拒绝 。
二、做陈列不分析店铺数据
很多人会问社长怎样做门店陈列 ， 如何把商品摆放得好看 。 其实漂亮只是瞬间的视觉效果 ， 如果没有分析店铺数据 ， 没有明确到底要推什么商品 ， 把如何呈现的售卖思路明确下来 ， 是没有意义的 。
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靠个人的经验判断的陈列 ， 始终缺乏数据支撑 ， 最后的结果常常导致商品销量差、库存堆积！所以这也是有些陈列师前脚做完陈列 ， 后脚店长又给调了回来的原因！
像做服装这种替换率非常高的行业 ， 一定要以业绩为导向 ， 提前分析数据做好规划 。
三、做陈列不跟进陈列效果
任何一个职位都会有考核的KPI指标 ， 对于陈列师而言 ， 检验陈列工作的有效性的指标就是进店率和销售的连带率 。
当商场客流比较好的情况下 ， 店铺的客流依然不高 ， 那说明店铺的橱窗或者是陈列有了很大的问题 ， 需要进行很大的调整 。
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如果店铺销售的连带率一直得不到提升 ， 一方面也说明销售人员的销售技巧有问题 ， 更重要的就是陈列师的工作没有到位 ， 可能是搭配的风格不太适合顾客的需求 ， 或者陈列方式有问题 。
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所以做完陈列一定要及时跟进陈列效果 ， 不断调整 ， 优化门店 。 千万不能等着业绩大幅下降再来补救 ， 就晚了！
四、做陈列盲目模仿
有没有发现现在很多服装店的陈列方式基本都是一样的 ， 但这并不是他们很凑巧的“撞车” 。 而是很多人看着同行都在做 ， 自己也跟着去做 。
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可大家在频繁模仿的时候 ， 其实早就不是在开店 ， 而是搞一次模仿秀 。
决定销售的不仅仅是陈列 ， 还有很多其它的东西 。 一味的去模仿只会变得四不像 。
今天说的这“4宗罪”是很多陈列师都容易犯的 ， 尤其是新人 ， 有则改之无则加勉 。 毕竟做陈列没有捷径 ， 咱们都是被一路虐出来的！
最后 ， 希望大家都能够在2020末取得不凡的成绩 ， 成为一名优秀的陈列人！
主编|零顾问
编辑 | 小靖
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