碧桂园为何在疫情年“坐稳第一”？除了销量和现金流，真正的秘密藏在细节里
宣生|文
疫情加之国内外经济不确定性的负面冲击 ， 2020年的半年报对于中国地产行业是一次相当检验成色的考验 。 每到此时 ， 行业都会很自然地把目光聚焦到业务链最长的“宇宙第一房企”碧桂园 ， 开始一番推敲 。
转眼间 ， 2020过半；8月底 ， 碧桂园（02007.HK）发布了自己的半年报 。 读完以后 ， 我们总结了两个词 ， 来表达对这份中报的感受 。 一个是情绪词 ， 这是整份半年报呈现的精神状态：“傲人”；一个状态词 ， 这是碧桂园的系统逻辑 ， 那就是“稳健” 。
碧桂园何以“又稳又强” ， 我们尝试从宏观数据和微观动作切入解答 。
“稳” ， 数字之下的性格
条分缕析碧桂园中报中展现的数据 ， 是我们得以一窥碧桂园之“稳”的路径 。
一稳在销售强 。
据半年报 ， 上半年 ， 碧桂园权益合同销售额录得2669.5亿元 。 今年以来 ， 除前两个月同比下跌外 ， 三月之后各月均实现了同比正增长 ， 且呈逐月攀高的积极走势 。
延续到7月份 ， 当月集团权益合约销售金额542.8亿元 ， 同比增长27.52% 。 8月份 ， 据其经营简报数据 ， 单月权益合约销售金额更是达到了609.3亿元 ， 同比增加30.1%录得今年以来最高同比涨幅 。
且另一项数据显示 ， 今年上半年碧桂园已售未结收入达7808亿元——这相当于公司在未来三年内业绩有了保底 。
二稳在回款佳 。
据半年报披露 ， 2020年上半年 ， 碧桂园的权益销售回款率是94% ， 这是公司连续五年回款率超过90% ， 与上年同期持平 。
可见 ， 不管遭遇何种风浪 ， 碧桂园都能保持着相当优秀的财务管控能力 ， 这对于下半年业绩的保证也是一种信心的建立 。
文章图片
8月25日 ， 碧桂园集团2020年中期业绩线上发布会现场
三稳在粮草足 。
关于这一点 ， 我们可以就三点去看：一是负债轻 ， 二是现金裕 ， 三是土储丰 。
半年报显示 ， 碧桂园截止到今年上半年有息负债总额由去年底的3696亿元下降至3420.4亿 ， 较上年末下降7.5% ， 其中需于本年以内偿还的短期有息债务约为555亿 ， 仅占总有息负债之16.2% 。
目前 ， 净借贷比率为58% 。
这是一个什么水平呢？8月20日 ， 有关部门召集20家重点房企开会 ， 给房企融资设置了三道红线 ， 其中净借贷比率红线是70% 。
碧桂园的58% ， 已经是企业连续多年实现净借贷比率低于70%——这就是一张给房企的健康证 。
现金流方面 。 报告期内 ， 账面现金余额2055.2亿元 ， 现金余额占总资产比例高达10.5% ， 且另有3288.1亿银行授信额度尚未使用 。
土地储备方面 。 报告期内 ， 碧桂园新增土储货值1857.8亿 ， 累计总量权益可售货值2.34万亿 。
表面上看 ， 碧桂园“还是那个碧桂园” 。 8月10日 ， 《财富》世界500强发布 ， 碧桂园最新排名升至147位 ， 位居全球房地产行业之首——一系列亮眼数据 ， 成就了后者在《财富》世界500强排名中的多次跃升 。
但更深层次的价值在于 ， 半年报的成绩证明了 ， 高质与高速的兼容的“碧桂园模式”的威力——即便遭不确定因素 ， 系统仍然坚实有力 。
文章图片
当然 ， 寓于系统之内 ， 从微观的角度看 ， 我们必须看清 ， 在疫情的浪潮下 ， 集中主业 ， 架好保险杠 ， 这些灵活、机智的动作的必要性 。 因为 ， 这些机变 ， 往往体现出了一家房企的性格底色 ， 甚至是未来潜力 。
9月4日 ， 碧桂园集团董事局主席杨国强 ， 在云直播月度管理会议上特意强调：要真正从客户需求出发 ， 持续提升产品力 。
2020这半年 ， 碧桂园对产品品质、业主利益的持续聚焦 ， 诸多关注家园、回归家园的动作 ， 从末梢到主干 ， 让碧桂园 ， 其体也“稳” ， 其行能远 。
“智” ， 性格之下的底气
“这是一个科技繁荣的伟大时代 。 机器人正在积蓄澎湃的力量 ， 未来的发展潜力不可想象 。 ”在碧桂园的开年演讲里 ， 杨国强说 。
2019年 ， 碧桂园提出“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位 。 如今 ， 围绕持续做强的地产主业 ， 博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成碧桂园高科技产业版图 ， 初具雏形 。
“这些都是有先进理念的 ， 是科学的、科技的 。 做生意不能和人家一模一样 ， 要与众不同 ， 更要科学谋划 ， 不然就走进了死胡同 。 ”——迈入2020年 ， 围绕机器人、新科技技术落地运用的集“智” ， 从集团到各地 ， 开花结果 。
集“智” ， 在于以新营销破局 。
5月5日晚上8点 ， 碧桂园“5爱5家”直播购房节在抖音首秀 。 汪涵、大张伟空降直播间 ， 畅聊关于“家”的故事 。
直播期间 ， 碧桂园推出超1.7万套特惠精品房源 ， 更海量派发5.5元抵5.5万购房券、百万红包雨、“超级大锦鲤”礼包等优惠福利 ， 折扣让利引爆购房节 。 据统计 ， 直播2小时内主会场观看人数达670万 ， 连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万 ， 登录抖音直播小时榜第一名 。
集“智” ， 在于以“新工地”造境 。
今天 ， 如果步入位于泰兴的碧桂园·壹号公馆 ， 一个依靠安全管理软件和监控中心 ， 围绕建设施工过程的“人、机、料、法、环”五大要素 ， 着重体现出对各方面生产要素的信息化管理 ， 致力于项目部对工程危险因素和环境因素进行集中管控的“智慧工地云平台” ， 已经浩浩荡荡地建立起来 。
文章图片
走进施工现场 ， 一个最显著的变化是 ， “二维码”的普及 。 针对工地 ， “安全管理二维码”模式已经形成 。
通过这一模式 ， 安全员及相关人员得以定期巡更 ， 并实时上传照片和相关安全内容 ， 发现隐患及时安排整改 。 达到提高项目检查完成率、降低项目安全隐患、实时跟进项目整改情况的目的 。
伴随着硬科技的注入 ， “二维码”让人员管理也变得更加高效了 。
据悉 ， 在现场 ， 每一位工人的安全帽上 ， 都粘贴了人员管理动态二维码 ， 通过扫描人员二维码可以获取该名人员的基本信息及实时进出场记录、安全教育培训记录等 。
除此之外 ， 部分管理人员及特殊工种的安全帽中 ， 还安装了集成定位芯片 。 借以芯片 ， 系统平台可实时显示人员当前所在的位置 ， 可及时了解工地的人员配备情况 ， 同时统计任意区域内的工人人数 ， 便于查岗或寻找；系统可动画回放显示人员历史行进路线 ， 可方便查看人员特别是管理人员及特殊工种的活动轨迹 ， 并生成报表导出 ， 帮助掌控定位人员动向 ， 也方便项目管理人员对现场做实时调配 。
此外 ， 针对工程可能存在的安全隐患 ， 在现场设置安全体验区 ， 配置了安全急救、洞口坠落、物体打击、触电、灭火、安全带及安全帽使用、平衡木、防护栏推倒等八个实体体验设施的“VR体验馆” 。
使用VR技术 ， 可模拟施工阶段高空坠落、坍塌、物体打击、触电、火灾、机械伤害等多个VR体验场景及伤害后果 。 让职工身临其境感同身受 ， 达到防患于未然之效 。
集“智” ， 更在于以新科技铸就闭环 。
据悉 ， 截止8月14日 ， 博智林已累计递交专利申请2314项 ， 获授权567项——这意味着 ， 碧桂园在智慧建造的关键领域 ， 拥有了一批自主核心技术 。
文章图片
此外 ， 于2019年 ， 碧桂园成立全资子公司千玺机器人集团 ， 已经率先打造国内领先的机器人餐厅连锁品牌 。 截至2020年6月底 ， 已申请各类专利611项 ， 目前已获授权的有205项许多类型的机器人 ， 已进入量产阶段 。
碧桂园除了助力乡村经济复兴 ， 还会通过旗下零售品牌“碧优选”社区门店 ， 向数百万业主直供农副产品 。
以科技为发动机 ， 碧桂园的全链条闭环发展堪称多线并进 。
【碧桂园为何在疫情年“坐稳第一”？除了销量和现金流，真正的秘密藏在细节里】“安” ， 有所作为的底线
科技 ， 不仅致力于对未来生活的魅力想象；更先着眼于 ， 业主对每一个日常的熨帖感受 。
“安” ， 正在成为房企2020年的一大聚焦点 。 这自然也是碧桂园的一大重点 。 这条“底线” ， 成为了企业在疫情年应对冲击的“壁垒” 。
不妨看看这一场景 。
2020年7月 ， 扬州东南新城 ， 一个展示“诚实的建筑”项目正在以它的真实展现在众人面前 。
7月24日 ， 经过近几百个日夜的营造 ， 碧桂园陵江府以工地开放日的形式初揭面纱 。 碧桂园进入扬州市场的首个高端精品府系项目 ， 承载了碧桂园高端产品市场满满期待 。
推荐阅读
- 兔子|兔兔这么可爱，为什么要吃屎？
- 菜籽饼|菜籽饼被誉为果园之宝，但用错了烧苗烧根，果农如何来使用？
- 钱学森|钱学森侄子，拿下诺奖后为何说：我不是中国人，我在美国长大
- 冬天|“我今年23岁，不敢和人牵手拥抱，都是因为这个恼人的玩意儿”
- 埃及金字塔|探秘尼罗河｜为什么会有人觉得，埃及金字塔是伪造的？
- 七种蔬菜自带“有害物质”，食用前要焯水，为了健康别图省事
- 丙肝|全国爱肝日丨乙肝可控制，丙肝可治愈，有高危行为人群应主动筛查
- 减肥|较真丨减肥产品含违禁药再被曝光，为什么说滥用这些产品是在玩命？
- 酿酒|用真全粮酿酒机器做酒，为什么发酵时间越长口感越好？
- 为什么商家卖的馒头又白又胖？里面加了什么东西，今天我来告诉你