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寿险|肖建友“鼎新”中国人保寿险：“裙带关系”如何破？

本报采访人员 宋文娟 北京报道
近日 ， 中国人民人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人保寿险”）在官网发布1687条岗位信息 ， 涉及省分公司部门负责人岗位328个 ， 此外还涉及三四级机构班子成员及机构负责人等管理岗位 。
《中国经营报(博客,微博)》采访人员了解到 ， 去年年中加入中国人保(601319,股吧)寿险担任董事长的肖建友正是此前中国人寿（601628.SH）鼎新工程的负责人 。 可以预见的是 ， 在其转赴中国人保寿险后 ， 鼎新工程的精华要素也势必随之引进 。
肖建友到任后 ， 与被称为“中国精算领头人”的中国人保寿险总裁傅安平搭配 ， 并在2019年10月启动了“磐石计划” ， 目的就是进一步夯实营销队伍的管理基础 。
未来 ， 中国人保寿险会出现何种新局面 ， 引人遐想 。
构建“大个险”
采访人员注意到 ， 中国人保寿险的专业人才招聘计划 ， 面向全社会招聘省级分公司、子公司负责人4人 ， 三级机构负责人、省级分公司部门负责人99人 ， 四级机构主要负责人225人 。
此次招聘涵盖安徽分公司、四川分公司、福建分公司、辽宁分公司等二三线城市 ， 也涉及北京分公司、广东分公司等发达地区 。
招聘条件显示 ， 对机构负责人、大个险部门负责人等管理岗位 ， 需要“大个险”管理经验丰富 ， 熟悉寿险个险队伍建设、业务销售及企划等相关工作 。 例如 ， 对分公司部门负责人的要求是 ， 原则上不超过40周岁 ， 曾任省分公司、三级机构中层干部或四级机构主要负责人 ， 且任职3年以上 。 此外还需要十年以上寿险工作经历 ， 熟悉寿险个险队伍建设、业务销售及企划等相关工作；“大个险”管理经验丰富 。
而对于三级机构负责人（含主要负责人及“大个险”分管总） ， 其要求与之相似 ， 也是原则上不超过40周岁 ， “大个险”管理经验丰富 。 职责则为负责本机构团队建设、经营管理、风险管理、综合协调等工作 ， 确保年度工作任务及经营发展计划的全面完成 。 四级机构负责人则需更年轻 ， 原则上不超过35周岁 ， 不过优秀者可适当放宽 。
中国人保寿险相关负责人表示 ， 本次专项招聘是基于公司“大个险”战略实施需要 。
采访人员了解到 ， 中国人保寿险“大个险”部门包括个人保险部、服务营销业务部、企划部、培训部、综合金融部 。 这与中国人寿“大个险”部门包括营销发展部、收展发展部、个险企划部、培训部、综合金融、个险运营部颇为相似 。
事实上 ， 中国人保寿险大举招聘在今年业内颇为罕见 。 2020年以来 ， 受疫情影响 ， 不少公司均在压缩市场招聘需求 。 不过 ， 唯因如此 ， 可以看到中国人保寿险转型棋至中局 ， 对个险专业人才需求的渴望 。
磐石计划
与中国人寿“鼎新工程”类似 ， 针对营销员队伍 ， 中国人保寿险推出了“磐石计划”这样一个专业化、规范化的管理体系 。 “磐石计划”于2019年10月份正式启动 ， 目的是要进一步夯实其营销队伍的管理基础 。
据傅安平介绍 ， “磐石计划”按照一条主线、四大板块、全面科技赋能的逻辑进行模块化组装 ， 通过全国通用的制度、操作手册、指引和工具分为队伍建设、标准化职场、周单元经营、教育培训、绩优体系和全面科技赋能“5+1”板块 。
中国人保寿险相关负责人表示 ， “磐石计划”为“大个险”战略赋予新的意义与内涵 ， 是“大个险”战略在实操层面的延续和补充 。 “打地基是向下深挖 ， 保证根基稳固 ， 短期内不见得成效卓著 ， 但却利在长远 ， 体现‘磐石’之意 。 ”
据其介绍 ， “磐石计划”遵循业务底层逻辑 ， 践行“外勤主导、内勤督导” 专业经营模式 ， 旨在建立“三个驱动”——机制驱动、内升驱动和专业驱动 ， 从最小单元和经营阵地职场做起 ， 打牢标准化职场的“软件”根基 ， 推动自下而上的管理变革 。


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