华为手机品牌忠诚度为何高居第一？服务成为重要引擎
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文丨壹观察宿艺
华为手机 ， 为何成为中国市场用户忠诚度与关注度最高的手机品牌？
根据京东与益普索(中国)联合发布的白皮书数据显示 ， 华为手机用户品牌忠诚度高达89% ， 相比第二名高出了近40个百分点 。 今日头条公布的数据显示 ， 2020上半年国内手机用户对华为品牌的关注度位居第一 ， 并且是排名第二品牌的2.36倍 ， 领先趋势同样明显 。
不断迭代与进化、坚持为用户提供最好的服务 ， 已成为华为重要的口碑优势与市场竞争力 。 华为消费者业务大中华区总裁朱平近两年在与《壹观察》的多次对话中 ， “服务”都是最高频出现的词汇之一 。
高度成熟的换机市场 ， 意味着对于每家手机企业都是“零和博弈”的竞争 ， 任何一家TOP手机企业都不能存在任何短板 。 作为企业与用户联系的重要纽带 ， 服务已经成为影响企业核心竞争力与市场格局的重要变量 。
2020年8月华为终端客服官方微博宣布服务日活动将延长至2021年9月 。 实际上自2017年9月起 ， 华为每月均会在服务店举行“服务日”活动 。 苹果曾经是中国手机市场的服务标杆 ， 对于华为来说 ， 则希望用户忠诚度、口碑推荐值皆超越苹果之后 ， 再次打造中国手机市场的服务标杆 ， 让高品质、有温度的服务触及到每一个终端消费者 。
华为服务的五大能力进化
更省心
售后服务在用户传统印象中都是一个“门槛”和“麻烦” 。
为了让用户送修更方便 ， 华为自2015年底开始提供“快递双向免费”的寄修服务 ， 并在2018年起在各省建立寄修中心 ， 寄修过程会有工作人员致电用户告知维修进展 ， 在提供“省心服务”的同时做到了“放心维修” 。
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伴随智慧全场景1+8+N策略的推行 ， 华为针对用户售后需求与终端类型的快速变化 ， 提出了针对性的解决方案 。 比如严格认证技术顾问团队 ， 为智慧屏用户提供上门服务 ， 安装完成后还会提供智慧屏特色功能详细讲解 。 针对PC用户 ， 提供包括双向免邮费寄修、5年系统免费焕新、服务日硬盘扩容免手工费、远程在线支持等多种差异化服务 。 这种服务策略既满足了用户的PC专业定向需求 ， 又提供了智慧全场景带来的跨终端、跨系统的全新体验服务 。
更暖心
“有温度的服务”一直是华为消费者业务大中华区多年来坚持与传承的理念 。
疫情防控期间 ， 用户对卫生健康生活的需求急剧增长 ， 华为服务店面向用户免费提供不限品牌的终端产品紫外线消毒服务 。
除此之外 ， 2020年大暑期间服务店还为户外工作人员提供了“爱心驿站”服务 ， 户外作业人员到店纳凉、充电、饮水、免费消毒 ， 并在完成维修后提供免费贴膜、维修赠礼等回馈 。 在县区 ， 新开业的服务店还举行“新店服务月”活动 ， 为期一整月 ， 为县区进店消费者提供免费贴膜、保外维修免人工费等福利 。
更实惠
对于消费者来说 ， “实惠”是服务最直观的感受 。
服务日最显著特点之一就是聚焦用户关注痛点的“实惠升级” ， 为了让用户得到更大的关怀回馈 ， 华为构建了全面、深入的“实惠”服务方案 。
“久久续航-电池一口价”活动关注用户较为高频的保外电池更换痛点问题 ， 自2018年9月活动推出至今 ， 已经有多款机型保外更换原装电池费用下调为99元、129元、359元 ， 大幅降低了用户换电池的成本 。 “惠修一口价”则解决了用户主板、屏幕等核心元器件的保外高维修费用问题 ， 相比更换全新原厂备件降低40%左右 。 针对用户反映的维修时长痛点问题 ， 华为推出了“特惠板”活动 ， 中国大陆可对80余款机型提供最低3折的特惠原装主板更换服务 ， 而且享受官方90天全国联保 。
更增值
多样化的增值服务同样是华为服务的一大显著特点 。
华为增值服务产品支持线上和线下的多渠道随新机购买或补购 ， 多样化的增值服务产品让消费者选购更方便 。 “碎屏服务宝”让消费者“屏碎心不碎” ， 屏幕意外破碎或者开裂时 ， 大陆地区服务店均可免费更换原装屏幕 。 针对P40系列、P30系列、Mate30系列等旗舰机用户 ， 华为还推出了“无忧服务”全方位保障产品 ， 用户购买后可享受2年官方质保和2年内2次低价意外故障维修服务 。 “延长服务宝”则是在标准保修服务期的基础上 ， 再次延长一年/半年的保修时间 。
更透明
零配件品质、维修效率、隐私安全 ， 一直是用户在维修服务环节的核心关注点 。
华为服务店为用户提供“透明维修”让用户维修看得见、门店和服务APP多维度显示维修进度让用户维修查得到、“维修模式”功能加持也帮用户保好密 。
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实际上 ， 2017年后新建的华为服务店 ， 技术顾问都在透明的维修间工作 ， 用户可以通过现场电视大屏查看产品维修进度 ， 同时也可以通过玻璃橱窗近距离观看产品维修过程 。 目前全国1900余家服务店都设置了透明维修间 。 寄修用户则可以通过服务APP、官网、微信公众号随时查询维修进度 。
针对用户的隐私与数据安全问题 ， 华为推出了手机“维修模式”功能 。 消费者通过服务APP开启“维修模式”后 ， 手机内的相册、邮件、通讯录、备忘录、支付软件和微博微信等软件的个人隐私数据将被隔离并加密保护 。 数据显示 ， 目前已有百余款机型支持维修模式 ， 超过97%的用户在维修前都会选择使用此项功能 。
“备用机”是手机维修环节中用户的长期痛点 ， 备用机“能用但不好用”一直是用户集中的“槽点” 。 为了让用户得到更好的备用机使用体验 ， 华为投入18000余台备用机 ， 其中旗舰机占比近50% ， 用户产品维修时可以借用备用机 。 对于消费者而言 ， 旗舰机的使用往往是“旦用难回” ， 旗舰机作为备用机 ， 也大幅提升华为服务的品质感与口碑满意度 ， 与其他品牌形成强烈的体验对比差异 。
华为服务：强化面向用户服务的三大触点
在服务力度与消费者关怀体验不断升级同时 ， 深耕面向用户的服务触达能力 。
首先 ， 是服务渠道与网络全面触达 。
华为一直在思索如何让用户更方便快捷地找到官方服务 。 在线下 ， 华为建设了近2000家服务专营店 ， 拥有约2万名服务店员工 。 结合服务进驻授权体验店的方式 ， 服务能力已覆盖1600个县区 ， 行政县覆盖率近90% 。 在乡镇销售店面设立了近1600家收集点 ， 通过寄修服务 ， 解决乡镇用户最后三公里问题 。 据悉 ， 华为年内将在北京、成都建设2家服务旗舰店 ， 围绕用户服务体验 ， 在全产品、智能、专业、温暖、乐趣方面探索服务新模式 ， 打造品牌服务高地 。
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在线上 ， 结合用户对服务便捷、服务效率、服务质量的需求 ， 华为建立包括官方热线、网络在线、预约客服回电、服务APP、微信公众号等多个服务入口 ， 使消费者可以实现“随时、随地、随手”快速接入并体验官方服务 。 华为在7省7城组建12个线上服务站点 ， 自建一个服务人才孵化基地 ， 培养各领域坐席6000余人 ， 为用户提供7x24小时专业服务 。
除此之外 ， 借助智慧引擎和全新的AI人机交互方式 ， 华为通过构建精准的自助服务平台 ， 实现了“让服务找人更精准 ， 让人找服务更便捷”的目标 。 比如手机中自带的服务APP ， 用户可以自助快速体验智能监测、故障排查、自助修复等多种服务 ， 并可体验一键寄修、预约到店、一键拨打客服等多种服务 ， 实现了整个线上+线上服务能力的协同 。
第二 ， 是积极主动的识别山寨门店 ， 维护消费者权益
山寨服务店的出现 ， 影响服务的品质与口碑同时 ， 损害了消费者的权益 。
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华为很早就意识到了这一点 。 一方面基于用户行为习惯的洞察 ， 在线上与高德、百度地图合作对服务店添加“官方”标记 ， 并配合高德、百度地图识别地图内的山寨店信息；另一方面在搜索引擎建立官方服务专区 ， 保证官方服务信息全时段展现 ， 避免消费者被山寨信息误导 。 在线下 ， 华为从2018年起在全国范围内收集山寨店信息并举报至执法部门 ， 维护消费者权益 。
第三 ， 重视培训赋能 ， 打造有温度的服务团队
建立用户服务体系 ， 专业团队的服务意识和素质至关重要 。
结合智慧全场景战略的推行落地 ， 华为在全国建立了10个大型培训基地 ， 模拟真实服务和维修环境 ， 配套专业、先进的软硬件设施 ， 培养更多专业人才 。 据了解 ， 2019年至2020年6月面向门店员工开展了近1400场培训 ， 覆盖7万人次 。
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依托于成熟的服务培训认证制度 ， 华为2万服务店员工为用户提供标准、专业、有温度的服务 ， 与用户建立深厚的情感连接 ， 例如深受用户认可的“四个一”（一声问候、一个微笑、一杯水、一句道别）已经标准化运行 ， 而服务店每天午、晚餐时间免费提供“茶点关怀”也让用户感受到服务关怀的无微不至 。 每周服务认证讲师现场讲解产品知识、使用技巧 ， 与消费者现场互动 。 体验细节的打磨 ， 让服务已不再是传统意义的维修 。
评论
高度成熟的换机市场环境下 ， 持续保持市场竞争力的背后 ， 除了长期的技术积累与有竞争力的产品创新 ， 服务品质也是“决胜”因素之一 。
成熟市场 ， 用户每一次购买手机 ， 都是一个服务周期的全新开始 。 在这个过程中 ， 唯有获得持续的使用满意度 ， 甚至在服务过程中获得“惊喜” ， 才能有机会转化为这家品牌的忠实用户 ， 并通过口碑与社交媒体去影响到更多用户群体 。
海底捞与其他火锅店口味有何不同？为何用户宁愿排队数小时也会选择等待？最核心的差异化体验之一 ， 就是来自服务的强体验区别 。
产品决定了用户体验 ， 品牌是用户的心智连接 ， 而服务则是与用户保持最久的“联系” ， 也是手机企业在“零和博弈”市场长跑中最持久的驱动增长力之一 。 基于对用户需求的持续洞察 ， 通过建设更多服务交互的渠道、打造更专业的客服团队、推出更实惠的维修方案、实行更温馨的关怀计划 ， 华为服务已经成为终端服务行业的“标杆” 。
【华为手机品牌忠诚度为何高居第一？服务成为重要引擎】所以说 ， 在竞争最惨烈的中国手机市场 ， 华为持续创新和体验提升的背后 ， 是综合实力的比拼 。 但最根本的原因 ， 是来自用户的信任与托付 。
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