亚马逊|亚马逊站内引流有哪些？亚马逊站内推广的方法 listing

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众所周知，流量对亚马逊卖家运营的重要性，没有了流量就如同没有了水的滋养。说到亚马逊站内引流，相信很多卖家脑中不自觉就会想起各种各样的引流方法。尽管大家都能说上个一二，但是对于流量真正会操作并且能够实现转化的卖家却为数不多，至于为什么会有这样的结果，接下来我们也会针对卖家的问题提供行之有效的解决方案。

前面我们谈到了很多没有通过流量的方法变现，最大的原因就是卖家们一直都在使用错误的引流方式不断进行推广，不仅没有看到效果，反而却让自己亏损了不少推广的成本。今天，冠通将在这里和大家一起正确看待什么是亚马逊站内引流，除了站内引流的方式，站外引流又有哪些方式，他们会对卖家的店铺排名造成哪些不一样的影响。本节将重点介绍亚马逊站内引流的方法，敲黑板。

亚马逊站内引流的方法有哪些？

不少有经验的卖家只要提到亚马逊站内引流变开启了他的三天三夜对亚马逊站内引流的看法，当然也有刚入门的卖家们希望通过本篇文章正确认识亚马逊站内以及站外的引流方式。顾名思义，引流就是把流量引进来，再把产品和服务推广出去。简简单单的两个步骤，只要运营不当，亏损的可不止是流量。用最直白的话解释，引流推广的最终目的就是通过某些手段把受众吸引过来，然后介绍自己的产品或服务。

我们在日常中一般通过完美listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Reviews、运输渠道和销量（秒杀）这八种形式进行引流推广。只要大家运用好每一个引流方式，带来的效果相信对卖家而言是意想不到的惊喜。

1、打造一个完美的listing界面：

listing界面做的好，对于吸引流量、增加消费者的购买欲望、提高转化率有很大的促进作用。 Listing界面要做到完美，具体要如何操作呢？哪些细节是不容忽视的？今天将从关键词、图片、大描述、小描述等方面对完美listing界面的打造展开详细的描述：

-分类：打造完美listing界面的第一步，就是要选对分类。因为正确的分类选择，可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。

-标题：针对产品的标题现阶段已经不同于过去那种固定格式。一些经验丰富的跨境大咖们根据自己的经历以及针对平台进行总结和归纳，将标题的编写归纳为：“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性” ，一个标题里要体现2-3个不同的核心关键词。

-描述：值得大家注意的是，在产品的五点描述中一定要将产品的核心卖点放置在最前的位置，并且和产品图片形成呼应，展示出产品的特点。除此之外，还要突出体现客户通常留差评的点，一次来衬托卖家的差异化竞争性，最后别忘记写上售后保障条款让买家拥有一个安心的购物体验。关于大描述，大家也要尤为关注。大描述首先要再次介绍这款产品，也要再次说明这款产品的特色，这两点需要亚马逊卖家展开思维多想想，最好不要和五个卖点重复，最后再写上产品的详细参数。

2、设置变体：

变体是产品颜色、数量、价格等的选择，通过变体可以吸引到一定的客户，但需要注意的是变体数量无需设置太多，过多的数量反而会影响消费者的选择。为此很多卖家也不知道变体该怎么设置比较合适，我们又该如何设置。

在平常的操作中，一款产品设置5-8个变体是一个合理的范围。比如变体的价格设置成三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。比如一款产品价格是单一的10美金，消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。

3、站内广告的投放：

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。说到这里，相信很多卖家都想知道自己的的店铺是否符合广告的引流方式。首先卖家可以先看看自己的listing有没有buy box ，这个是广告引流的开始和源泉；其次看看listing有没有好评量及好评率，这个是做好广告引流的前提；最后再看看自己的listing是否保持完整性，标题、分类、短描述、长描述等等是不是都符合规范。如果以上三点都不符合的卖家进行站内广告的投放，最终不会带来引流和实现转化的。

4、促销的设置：
【亚马逊|亚马逊站内引流有哪些？亚马逊站内推广的方法】

亚马逊促销活动的推广，大家千万不要轻易忽视，促销做得好，带来的流量也是十分庞大的。亚马逊卖家在做促销的时候需要注意哪些事项？

① 当前亚马逊上促销的方式有免运费（free shipping）、满减活动（money off）、买一送一（buy one get one）、额外礼物（external benefits）这四种。其中， “满减”是促销中效果最好的一种方式。满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。这里重点介绍下满减的设置方式， money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动，可以直接打八折销售；或者是对A、B做捆绑销售的满减，可以买A后八折购买B产品；诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等，亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况，自由组合分配满减的形式。

② 很多卖家在做促销的时候不知道选择哪些时间段能够达到促销最好的效果。一般来说节假日、清仓、推广新品这三个时间段是比较合适的。节假日：节假日消费者需求量增长，更多的流量和更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。清仓：亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。推新品时捆绑促销：买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

5、添加秒杀活动：

根据亚马逊A9新算法，对于旧产品权重影响比较大的是累计的历史销量，对于新产品权重影响比较大的是转化。叙述这一点的原因是想说明影响旧产品的最大因素是销量，所以我么可以设置秒杀活动提升旧产品的销量。尽管提升销量的方法有很多，而旧产品如果能够添加秒杀，是一个相对稳定并且不会掉排名的好方法。

6、提升Review的处理：

提到Review能够促进引流，很多卖家在脑中不断冒出疑问。处理Review也是实现引流的推广？引用前辈的经验来说， Review是可以为产品引来流量提升其排名的，我们不妨站在消费者的角度去思考，每一个消费者都不会愿意作为‘小白鼠’去购买新品做实验，因为怕买到差的东西。由此心理可以得知，产品好评数量多且评级高的更容易赢得消费者的信赖和青睐，他们会觉得这样的产品更可靠。尽管亚马逊A9算法的规则并没有明确规定因为一个差评就降低卖家的产品排名，但这个差评却影响重大。为什么这么说，很多消费者进入店铺后看到的是差评，那么他们就会先入为主认为这是一个不好的产品，也会刺激他们离开店铺的几率。

7、增加Feedback：

增加回评是增加转化的一个利器，如何才能巧妙的让消费者留下评论却又不引起他们反感呢？亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback ，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个big surprise等这类话术。

以上主要分享亚马逊站内的引流方法，除了站内的推广方式，站外推广我们可以借助哪些平台实现产品的引流呢？后期我们也将会重点讲解站外引流对亚马逊卖家的影响，但不仅仅是对产品排名的影响。

亚马逊|亚马逊站内引流有哪些？亚马逊站内推广的方法

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