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|一套全新的营销方案，让水果店卖出了奢侈品的高度，15天净赚21万！

|一套全新的营销方案，让水果店卖出了奢侈品的高度，15天净赚21万！

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|一套全新的营销方案，让水果店卖出了奢侈品的高度，15天净赚21万！

营销是每个人终身的事业 。为什么要和大家讨论营销这门课程呢 ， 因为营销对我们普通人来说 ， 太重要了 。 它是我们突破社会竞争 ， 改变命运的战略性知识 。
在我看来 ， 只有两种人不用学营销 。 一种是含着金钥匙出生的人 ， 像王健林的儿子王思聪 ， 这家伙一出生就吃喝不愁 ， 对吧 。 钱几代人都花不完 ， 可以不需要学营销 。第二种呢 ， 就是天才 ， 像乔布斯这样的天才 ， 一出手就能做出让世界惊叹的产品 。 大家看 ， 苹果手机有什么营销啊？放在大街上有人抢啊！你看很多人排队啊 ， 抢购苹果手机呀 。 你看有孩子割肾 ， 就为买那个手机 ， 产品太有竞争力了 。

如果你们不是这两种人 ， 是一个普通的人 ， 出生在一个普通的家庭 ， 面对的是一个普通的纷繁的复杂的现实世界 ， 那就大家好好的学营销 。
所谓营销 ， 就是经营销售 。 销售是需要经营的 ， 就像孩子的成长需要培养一样 。
所以在我看来 ， 天下没有什么真正意义上不好的产品 ， 只有不好的营销 ， 当然 ， 前提条件一定要符合国家标准 ， 这是做人做事的底线 。 在符合国家标准的前提下 ， 同行业的产品其本质上是一样的 ， 就看你能不能营销出不一样的概念 ， 不一样的感觉出来 ， 能够跟消费者进行有效的沟通 ， 没有不好的孩子 ， 只有不好的家长 ， 或者不好的老师 ， 没有长得不要漂亮的姑娘 ， 只有不会打扮自己的人 。
很多人会经常会说一个问题 ， 明明我的产品比对手好 ， 却卖不过别人 ， 你看多冤枉啊？我们明明很正直、勤奋又聪明 ， 怎么人到四十还一无所成？有些姑娘说 ， 我们明明长得好看、有才 ， 而且心灵又美 ， 怎么找一个如意的男朋友就那么困难？其实大家说的这些问题 ， 都是营销问题 。
那么今天为大家分享一个小型单体水果店的真实案例 ， 这家水果店位于中高端小区的一楼商铺 ， 整个小区入住率很高 ， 大概10000多人入住 ， 市场非常大 ， 同时竞争也是非常大 ， 周围百果园等连锁水果店也是有很多 。 水果店开业大概有一年时间 ， 刚开业还行 ， 慢慢人都跑去连锁水果店卖东西了 ， 自己门店生意是越来越惨淡了 。
面对生意的惨淡 ， 水果店该如何做呢 ， 老板通过朋友找到嬴政 ， 嬴政在了解情况之后给出设计两步操作流程 ， 让水果店从此客源不断 ， 开启暴走状态 。
第一步：设计活动 ， 宣传推广 。
引导到店方法：发9.9元 ， 得20元 ， 抵10元 。
1 ， 加店长微信 ， 并发9.9元红包 ， 可获得百果园价值20元的水果拼盘一份；
2 ， 获得水果店2张5元的无门槛抵扣券 ， 随时可用；
3 ， 若三人同时到店可每人再获得价值10元的精美水果一份 。
活动推广宣传：
1 ， 做好宣传推广用的所有物料；
2 ， 到小区门口做地推 ， 引导业主进店参与活动；

3 ， 发挥广场舞大妈的作用 ， 做宣传推广 。
第二步：设计店面活动 ， 锁定客户 。
长期锁定客户的最好办法就是做会员充值 ， 虽然很多人也做会员充值 ， 效果都不太好 ， 那是因为你的价值不够诱惑 。
设计298元充值卡：押298元 ， 用298元 ， 送298元 ， 拿298元 ， 返298元 。
参加活动需要现场交298元的押金 ， 获得以下6大福利 ， 并承诺绝对真实长期有效 。
1 ， 交的298元押金 ， 可以在水果店无门槛使用；
2 ， 送30张10元的抵扣券 ， 在店面每次消费满100元使用一张；
3 ， 现场拿京东价值28元的养生智能保温杯一只；
4 ， 送30份精美水果 ， 每天可领取一个 ， 不可以隔天到店领取；
5 ， 当以上福利都享受完 ， 就可以到店面返还298元的押金 。
6 ， 可以现场参加抽红包活动 ， 100%中奖 ， 最高的奖项是京东价值3999元的55寸饿智能液晶电视一台 ， 最低奖项位店里一份 。
水果店情况总结：
1 ， 通过9.9元的发红包引导客户到店 ， 给足客户便宜 ， 先保证客户到店；
2 ， 到店再推出298元的充值卡 ， 最后可退还 ， 给足客户诱惑；
3 ， 客户想拿回自己的298元 ， 就需要最好在店面消费3000元才可以；
4 ， 把298元的无门槛使用和30张10元优惠券加起来 ， 相当于打8折 ， 如果直接打8折客户是没有感觉的；
5 ， 送的30份水果 ， 每天来领取 ， 锁定30次消费路径 ， 培养习惯 ， 有话术引导 ， 再买点别的应该问题不大 ， 再说也不是每天都来；

6 ， 注意整个过程中话术 ， 朋友圈文案 ， 图片的提前设计 ， 以及海报的包装等 。
水果店通过这两步操作 ， 在15天时间里收了21万 ， 锁定充卡客户712名 ， 提前锁定了213万的业绩 。
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