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三七互娱激荡十年：国产游戏第三极「乘风破浪」

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三七互娱激荡十年：国产游戏第三极「乘风破浪」
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?懂财帝原创·作者｜唐潮
2020庚子年 ， 注定将成为中国游戏行业发展史上的一条分界线 。
这一年 ， 中国游戏行业三极正式诞生 。
腾讯依靠强大的流量资源优势与资本布局 ， 成为游戏行业的第一极 。 今年上半年 ， 腾讯游戏业务营收同比增长40% ， 达到382.88亿元 ， 位居行业龙头 ， 且遥遥领先 。
网易凭借原有IP、产品优势与强大的多品类研发能力 ， 成为游戏行业的第二极 。 二季度 ， 网易在线游戏业务净营收达到138.3亿元 ， 同比增长20.9% 。
三七互娱依靠转型手游、打造“研运一体”能力以及实施多品类出海战略 ， 成为游戏行业的第三极 。
三七互娱半年报显示 ， 报告期内 ， 公司移动手游与出海业务延续爆发之势 ， 营收达到79.89亿元 ， 同比增长31.59%；归属净利润达到17亿元 ， 同比增长64.53% ， 移动手游业务市场占有率上升至10.51% 。
十年间 ， 腾讯、网易、三七互娱分别将流量、研发、发行运营做到了极致 。 但这只是中国游戏行业故事的第一季 。
如今 ， 故事已进入第二季 。 “研运一体”、“内容＋宣发”以及海外布局等领域的综合能力 ， 将成为游戏厂商脱颖而出的核心要素 。
强者恒强 ， 面对澎湃的千亿蓝海市场 ， 中国游戏行业三极：腾讯、网易、三七互娱已提前布局 ， 并静待着游戏行业的新一轮爆发 。
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淘汰赛
这是一场长达二十年的行业格局洗牌战 ， 期间如腾讯、三七互娱等新势力玩家登顶 ， 如盛大、51等传统PC端游戏厂商衰落 。
这二十年 ， 游戏行业的每一次大变迁都与技术变革息息相关：从PC到移动时代 ， 从移动到智能时代 。
PC时代 ， 盛大网络与第九城市曾是多年的霸主 。 彼时 ， 两家公司分别通过代理《传奇》、韩游《奇迹MU》开启了***络游戏时代 ， 并于2004年相继进入纳斯达克中概股俱乐部 ， 一时风光无限 。
但当时 ， 大多数国内游戏厂商都有一个致命弱点 ， 即游戏研发技术还停留在低端网页游戏阶段 。 国产游戏厂商要想开辟高品质页游与端游市场 ， 就必须要从欧美日韩等发达国家获取游戏代理权 。
正是由于游戏研发技术的落后 ， 盛大与九城的行业优势并没有保持太久 。 2007年 ， 腾讯凭借流量优势 ， 一举击败盛大、联众两家游戏巨头 ， 拿下了热门韩游IP《地下城与勇士》的大陆独家代理权 。
这一事件也成为了盛大、九城等传统时代游戏行业霸主的命运转折点 ， 它们开始逐渐凋零 。
同是这一年 ， 美国人乔布斯发布了iphone ， 移动互联网浪潮兴起 。 嗅到行业变革气息的腾讯 ， 开始筹建游戏工作室 ， 布局游戏自研能力 。 2008年 ， 量子、北极光、波士顿三大游戏工作室成立 。
与此同时 ， 国产老牌自研游戏厂商网易不甘示弱 ， 拿下了《星际争霸Ⅱ》、《魔兽世界》等游戏的独家运营权 ， 也开始加速崛起 。
这一时期 ， 腾讯继续将流量运营做到极致 ， 网易则不断加码游戏研发 ， 将研发能力做到了极致 ， 二者早早建立了双雄时代 。
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相较之下 ， 中国游戏行业第三极的出现却晚了许多 。 直到2016年 ， 移动手游市场爆发 ， 完美世界进军影视行业、三七互娱发力“页转手”战略 ， 两大游戏厂商市场份额才逐渐提升 ， 显露头角 。
但随着时间的推移 ， 由于三七互娱更专注于游戏行业 ， 加之在游戏发行运营领域做到了极致 ， 三七互娱的市场份额不断攀升 。 据易观发布的报告显示 ， 截至2020年上半年 ， 三七互娱市场占有率达到10.51% ， 远超其他中小游戏厂商 。
至此 ， 三七互娱正式成为中国游戏行业的第三极 。 但这同时 ， 也意味着中国游戏行业第一季故事的结束 ， 以及第二季故事的开始 。
在第二季故事中 ， 能否适应智能互联网时代 ， 能否培育“研运一体”、“内容＋宣发”以及海外布局等领域的综合能力 ， 将成为游戏厂商脱颖而出的核心要素 。
面对新的挑战 ， 中国游戏行业三极都已提前布下了自己的棋局 。
腾讯游戏板块成立了公共研发运营技术体系CROS（CommonR&DandOperationSystem） ， 专为游戏研发、运营提供一体化技术支持的服务体系；网易将继续围绕现有游戏IP ， 结合超长线运营能力 ， 提升游戏研发实力 ， 加速产品的出海 。
三七互娱则依托原有优势 ， 自主研发了“雅典娜”、“波塞冬”和“阿瑞斯”三大数据分析系统 。 它们能精准分析用户 ， 并将产品模型数据化 ， 从而得到完整的用户画像 ， 构建精细的数字化运营 ， 为游戏平衡性和玩法迭代提供数据依据 ， 实现“研运一体”的闭环 。
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赛道切换
十年前那些主营页游、端游的游戏厂商们或许怎么也想不到 ， 移动手游竟会如此迅速的成为中国游戏市场第一大板块 。
据中商产业研究院发布的报告显示 ， 2020上半年 ， 中国游戏市场实际销售收入达到1394.93亿元 。 其中 ， 移动游戏市场实际销售收入为1046.73亿元 ， 占比达到75.04% 。
面对澎湃生长的千亿手游市场 ， A股游戏龙头三七互娱早已看到了行业变革的机遇 。
8月30日 ， 三七互娱发布的2020年半年报显示 ， 上半年三七互娱手游业务营收达到74.12亿元 ， 占比上升至92.78% ， 手游已成为三七互娱营收的重要支柱 。
但仅仅在五年前 ， 三七互娱还是一家主营页游的游戏公司 。 为何三七互娱能在众多游戏厂商中 ， 成功切换赛道 ， 并成长为中国游戏行业的第三极？
复盘三七互娱十年发展史 ， 能够清晰地发现 ， 这在很大程度上 ， 源于其创始人李逸飞的长线经营思维与危机意识 。
“做公司跟跑马拉松一样 ， 你前5公里 ， 如果只追求速度 ， 要领先所有人 ， 你到后半程体力一定会出问题 ， 你会掉队 ， 甚至会退出 。 ”李逸飞曾说 。
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三七互娱董事长李逸飞
【三七互娱激荡十年：国产游戏第三极「乘风破浪」】2013年 ， 刚创建不久的三七互娱就依靠精细化运营的能力 ， 在页游市场取得了一席之地 。 但在以危机意识作底的李逸飞看来 ， 进军手游市场、打造“研运一体”能力 ， 才是三七互娱长线经营的关键 。
据此 ， 三七互娱相继成立了极光网络与37手游 ， 开始加码游戏研发 ， 并进军手游业务 。
事实证明 ， 正是这一战略的实施 ， 才让三七互娱在2016年的游戏行业淘汰风暴中逆势爆发崛起 。 那一年 ， 页游市场迎来拐点 ， 市场营收规模出现大幅下滑 。
大浪淘沙 ， 大批传统页游、端游厂商被淘汰出局 。
面对行业风暴与资本市场的质疑 ， 6月底 ， 三七互娱自研手游《永恒纪元》正式上线 ， 宣布全面开启“页转手”战略 。 当年三七互娱手游业务营收达到16.4亿元 ， 同比大增218.9% 。
同年 ， 三七互娱还掀起了“极光2.0”、“流量2.0”两大战略变革 ， 意欲在进军手游市场的同时 ， 打造更强大的自研能力与流量运营能力 ， 与手游业务形成业务协同与闭环 。
据三七互娱半年报显示 ， 今年上半年 ， 在“研运一体”的模式下 ， 三七互娱国内自研运营的手游最高月流水超过18亿元 ， 最高月活跃用户（MAU）超过8200万 ， 新增注册用户合计超过1.32亿 。
以上只不过是三七互娱在游戏行业故事第一季中的布局 ， 面对即将到来的下半场竞争 ， 三七互娱已开始对标下一个游戏时代 。
今年3月底 ， 三七互娱与华为公司共同推出了首款云游戏《永恒纪元》 。 此外 ， 三七互娱还拟在今年募资44.63亿元 ， 用于5G云游戏布局、广州总部大楼建设等项目 。
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出海新引擎
海外市场正成为中国头部游戏厂商营收增长的重要驱动力 。
中国音数协游戏工委发布的报告显示 ， 2020H1中国自研游戏在海外市场的实际销售收入为75.9亿美元 ， 同比增长36.3% ， 达到同期国内市场销售收入的33.4% 。 报告还指出 ， 日韩玩家偏好RPG类游戏 ， 欧美玩家偏好策略、休闲类游戏 。
“三七互娱将一如既往地贯彻马拉松式创业精神 ， 力争成为满足全球玩家综合性游戏需求的‘超一流’游戏厂商 。 ”李逸飞在财报中表示 。
具有长线经营思维的三七互娱 ， 早在成立次年就制定了“出海战略” ， 并凭借差异化区域策略成为海外市场中的重要游戏玩家 。 财报显示 ， 今年上半年 ， 三七互娱海外业务营收达到9.69亿元 ， 同比增长94.77% ， 营收占比达到12.13% 。
其中 ， 值得注意的是 ， 三七互娱旗下SLG类出海游戏在今年实现了较大突破 。 今年年初 ， 三七互娱在日本发行的SLG类游戏《三国英雄たちの夜明け》在上线不到一个月时间内 ， 就获得了较好的市场反响 。
在欧美市场 ， 三七互娱则是以RPG加SLG的创新玩法迅速打开了市场 ， 《P&C》的发行为公司保持了稳定的流水增长 。
这在很大程度上 ， 要归功于三七互娱在SLG类游戏的多年深耕布局 。 一方面是收购SLG类游戏工作室 ， 通过推动外生投资布局 ， 与优质研发商合作 ， 充分发挥产业协同功能 ， 强化品类互补效应 。 另一方面 ， 三七互娱不断加大SLG类游戏的研发力度 ， 增强内生研发动能 。
这也意味着三七互娱将在移动游戏的下半场更多的发力多品类转型 ， 并加速自研游戏产品的出海 ， 打造更多的动力引擎 。
A股游戏之王三七互娱正进入新的十年 。 可以预见 ， 这将是其一轮新的增长周期 ， 三七互娱行业第三极的地位也将继续巩固 。
－FIN－


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