特斯拉|5分钟看懂电商直播模式
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电商直播 ， 是一种购物方式 ， 在法律上属于商业广告活动 ， 主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任 。 如果消费者买到假货 ， 首先应联系销售者即卖家承担法律责任 ， 主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任 。 [1
2020年5月6日消息 ， 据人民日报报道 ， 一季度 ， 全国网络零售市场运行基本平稳 ， “宅经济”成为市场热点 ， 商务部大数据监测显示 ， 一季度电商直播超过400万场[2
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发展情况2018年“双12”期间 ， 淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元 。
2019年618购物节 ， 淘宝直播带动成交超130亿元 。
2019年“双11”购物当天 ， 数字上涨到约200亿元 。
2019年“双12”的 ， 10余家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖 。 其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖 ， 仅一小时 ， 现场成交额就突破亿元 。
2019年11月27日 ， 拼多多首次试水直播 ， 吸引了逾10万人观看 。 [1
带货场景穆胜提出了明星直播带货场景矩阵 。 场景1：下沉代言广告 。 明星以影响力为品牌背书 ， 让用户产生信任 。 场景2：花车摆摊叫卖 。 明星直播拉来了粉丝用户 ， 力图以自己的影响力促成粉丝购买 。 场景3：品牌商业秀 。 产品有品质、直播间有用户 ， 但由于缺乏剧本 ， 明星类似做了一场商业秀 ， 成交波动随机 。 场景4：品牌商业秀+卖货场 。 优秀的剧本使主播自然地连接了用户与产品 ， 不仅宣传了产品 ， 还促成了出货 ， 即品效合一 。 [3
【特斯拉|5分钟看懂电商直播模式】
电商直播带货场景矩阵专家看法华东师范大学社会发展学院院长、社会学教授文军认为 ， 电商直播增强了主播与观众的互动 ， 多少人在线观看、购买产品的信息也可能刺激消费者购物 。
浙江大学传媒与国际文化学院教授赵瑜认为 ， 相比电视购物 ， 电商直播不是用夸张的语言和戏剧效果来实现“饥饿营销” ， 而是更强调主播与受众的交互和共情 ， 符合互联网时代用户的社交习惯 。 [1
北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜认为 ， 电商直播成功应具备四要素：（1）主播——选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要；（2）用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力 ， 即是否具有私域流量 。 按照私域流量“AIE标准” ， 主播要有长期的私域流量 ， 就必须IP化 ， 必须有忠实粉丝；（3）货品（供给侧）——直播让产品成为焦点 ， 会极大程度放大瑕疵 ， 商家高效的供应链和过硬的产品是关键；（4）剧本——主播、用户、货品三者是基于场景交互的 ， 需要按照既定剧本控制的剧情形成“场域” ， 促成大量成交[4
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科技的进步一次又一次的颠覆传统 ， 昨天还在汗流浃背的沿街陌拜 ， 今天已经在空调直播间谈笑风生直面数十万客户 。 昨天月底还在冲刺业绩盘算房租还差多少钱？今天一晚直播带货却干掉了一年的销售业绩 。 不愿相信不等于不存在 。 下一个奇迹会是您吗！让我们共同见证 。
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