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中国网财经|?安踏品牌20年分销模式中止全面转直营 斥20亿回购存货曾被指“秘密操纵”经销商

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中国网财经8月31日讯(采访人员 郭帅)安踏体育(HK:02020)25日晚间披露2020年中期业绩公告 ， 公司上半年实现营收146.69亿元 ， 同比减少1.0%；实现净利润16.58亿元 ， 同比减少28.6% 。
中期业绩披露的同时 ， 安踏体育同步披露了旗下安踏品牌将终止延续了20年的批发分销模式 ， 转为“直面消费者”模式的消息 ， 上述转型将首先从包括上海、重庆、浙江在内的11个地区开始尝试 ， 并将根据效果调整下一阶段策略 。
纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为：“其实安踏所谓转型直面消费者的零售商模式只是拨乱反正而已 ， 事实上安踏多年以来一直就是直面消费者的零售商模式 ， 只是账目报表不同而已 ， 实际上安踏是绝对控股的；当然对于零售毛利而言增幅是必然的 。 ”
FILA营收首超安踏 经营溢利率降至近4年最低
报告期内 ， 安踏品牌业绩全面下滑 。 其中 ， 实现营收67.77亿元 ， 同比减少10.7%；实现毛利28.22亿元 ， 同比减少12.5%；实现经营溢利18.05亿元 ， 同比减少26.1% 。 安踏体育表示 ， 安踏品牌业绩变动主要因受疫情的影响主动取消批发客户的订单 ， 但电子商贸的增长抵销了部分影响 。
FILA品牌中国业务自2009年被安踏收购以来 ， 营收持续增长 ， 首度超过安踏品牌 ， 成为公司新的业绩支柱 。 其报告期实现营收71.52亿元 ， 同比增加9.4%；实现毛利50.40亿元 ， 同比增加7.9%；实现经营溢利17.66亿元 ， 同比下降6.8% 。 营收创新高的同时 ， 利润反同比下滑 。
公告显示 ， 报告期内FILA分部毛利率为70.5% ， 安踏分部毛利率为41.6% 。 受益于FILA分部业绩贡献增加 ， 公司整体毛利率上升0.7个百分点至56.8% 。 而公司整体经营溢利率同比则下降4.1个百分点至24.6% ， 达近四年半年报最低 。
安踏体育表示 ， 报告期内安踏分部和FILA分部经营溢利下降 ， 主要是因应收贸易账款亏损拨备及整体员工成本增加 ， 导致经营开支比率上升 。
店铺数量方面 ， 截至六月底 ， 公司在中国大陆及海外共有安踏店(包括安踏儿童独立店)10197家 ， 2019年底为10516家 ， 上半年净减少319家；共有FILA店(包括FILA KIDS和FILAFUSION独立店)1930家 ， 2019年底为1951家 ， 上半年净减少21家 。 此外 ， 还有145家DESCENTE店和155家KOLON SPORT店 。
安踏品牌将由批发经销转为直营
值得注意的是 ， 上半年业绩披露的同时 ， 安踏同步披露了旗下安踏品牌将由批发分销模式转型至直面消费者模式的消息 。 安踏体育表示 ， FILA品牌为公司累积了丰富的直营零售经验 ， 安踏品牌运营方式的转变将有利于提高协同效益、提升运营效率、降低渠道成本、人才培养等 。
【中国网财经|?安踏品牌20年分销模式中止全面转直营 斥20亿回购存货曾被指“秘密操纵”经销商】安踏体育表示 ， 第一阶段 ， 集团将在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江11个地区开展混合营运模式 ， 并终止与地区分销商的合作 。 集团将评估混合营运模式地区及其他仍然采用批发分销模式地区的表现 ， 以调整下一阶段策略 。
关于经销和直营模式孰优孰劣的问题 ， 程伟雄认为 ， “分销和直营各有千秋 ， 分销利于品牌渠道快速发展 ， 但品牌力、产品力必须足够强大 ， 这样才能促进分销商的积极性 ， 对于品牌商而言批发毛利偏低 ， 但库存风险更低；而直营对于品牌商投入比较大 ， 所有渠道的投入需要全部自身投入 ， 但相对而言直营的零售毛利更高 ， 库存风险更大 。 ”
将以自有资金购回经销商存货 曾被指和经销商关系“暧昧”
针对上述转型区域的分销商 ， 安踏集团表示 ， 已于8月25日与之签订备忘录 ， 列明经营模式转变的相关事项 。 包括收购分销商店铺部分资产 ， 以及以不高于进价的价格购回分销商存货等 。


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