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悲了伤的白犀牛|中国电信打算“直道超车”，中国移动会给它这个机会吗？


上一篇《三大运营商竞争格局已定：电信主攻、移动主守、联通搅局》中提到 ， 未来几年 ， 如果大环境没有发生太大变化 ， 通信市场的主旋律应该就是"电信移动两雄争霸"：中国电信主攻、中国移动主守！而中国联通只能充当搅局者的角色了 。
这个观点遭到了诸多的质疑和反驳 ， 我进一步澄清下这个观点：中国移动主守 ， 是指传统通信业务在中国移动的战略业务体系中变成了基础业务 ， 成为了中国移动发展的底盘 ， 但中国移动不会把"再造一个千亿帝国"的梦想寄托在这片缺乏想象空间的传统通信市场上 。
但是 ， 主张防守 ， 并不是意味着中国移动就放弃在通信市场的主动竞争 ， 很多时候 ， 主动出击是最佳的防守手段 ， 中国移动未来的大厦要建得高 ， 底盘一定要稳 ， 所以通信市场是中国移动不容有失的 。
悲了伤的白犀牛|中国电信打算“直道超车”，中国移动会给它这个机会吗？
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01.
事实上 ， 今天这个局面的形成早有"预兆"——2019年中 ， 有消息传出 ， 工信部向三大运营商下发新的考核要求 ， 将停止考核"市场份额" 。
而这被认为是工信部对运营商从粗放型管控向精细化管控迈进 ， 运营商行业恶性竞争或将结束 ， 转为价值经营 。 这就相当于解开了三大运营商长期以来内斗不休的枷锁 ， 运营商得到了"踮起脚尖看看墙外风景"的自由 。
对此最感到雀跃的自然是中国移动！
过去很多年里 ， 中国移动背负了很多骂名 ， 比如很多人批评它在跟腾讯等OTT玩家竞争时屡屡败下阵来 ， 输得一败涂地 ， 最直接的"证据"就是：在飞信发展得如火如荼的时候 ， 中国移动出于"飞信影响短信收入"的考虑 ， 硬生生采取一系列"错误"举措 ， 阻断了飞信的发展之路 ， 助长了微信后来的壮大 。
事实上 ， 如果从完成考核指标的角度来看 ， 这个决策并没有问题 ， 中国移动的竞争对手是另两家运营商 ， 而非腾讯 ， 飞信发展得再好 ， 也不会带来通信用户数和通信业务收入的增长 ， 不会让其移动通信客户份额和通信服务收入份额增长 ， 反而飞信的免费策略会直接导致短信收入减少 ， 要是你是背负着考核指标的领导人员 ， 你会怎么决策？
所以 ， 考核体系的调整对中国移动的影响是巨大的 ， 随后 ， 中国移动就开始大张旗鼓地布局DICT ， 明确将政企市场打造成为收入增长新动能、转型升级主力军 。 同时 ， 更进一步地提出 ， 没有云就没有网、得云者得未来 。
这个策略已经很清晰了 ， 中国移动要赢得未来就必须拓展产业互联网 ， 要拓展产业互联网 ， 就必须依赖云这个基础设施 ， 毕竟以后网都是在云上的 。
从这个角度看 ， 中国移动的竞争对手已经不再是中国电信、中国联通这两个"老冤家"了 ， 虽然它们在产业互联网上也有布局 ， 但影响力甚弱 ， 中国移动面临的更大更强的竞争对手是阿里、华为、腾讯 ， 它们才是中国移动2B、2G领域的最大竞争对手！
因为云就是基础信息设施 ， 网都要架构在云上 ， 网随云动 ， 从这个角度 ， BAT、华为等巨头才是新时代的基信息设施运营商 ， 移动电信联通只是管道运营商而已 。
一个企业的精力和资源总是有限的 ， 中国移动要全力出击产业互联网 ， 势必要战略性让出部分"领土" ， 所以 ， 我们看到中国移动在今年1-7月份用户数净减了近400万 ， 其实这只是切换赛道的代价 。
而在新赛道上 ， 中国移动开始站稳脚跟 ， 并开始提速——今年上半年 ， 中国移动DICT收入达到209亿元 ， 同比增长55.3%；移动云收入45亿元 ， 同比增长556.4% ， 预计到2022年进入国内云服务商第一阵营 。
悲了伤的白犀牛|中国电信打算“直道超车”，中国移动会给它这个机会吗？
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02.
回到传统通信市场上——
一边是中国移动"主动"切换赛道 ， 一边是中国电信励精图治 ， 试图在通信市场上"直道"超车 ， 中国电信的阳谋会成功吗？中国移动会给它这个机会吗？
要回答这个问题 ， 首先我们要了解中国电信谋求直道超车的"依仗"是什么 ， 我认为中国电信的优势有两方面：一是过去强大的固网基础 ， 通过融合营销 ， 对用户形成了较大的吸引力 。 二是携号转网增强了客户的流动性 ， 而中国电信似乎是获利的一方 。
中国电信能凭借这两大优势继续蚕食中国移动的领地吗？我认为很难 ， 因为这两大优势其实已经在逐步丧失 。
中国电信是传统的固网王者 ， 但这个王者的地位已经被中国移动夺取了 ， 按最新的数据显示：
中国移动宽带用户数1.97亿 ， 半年净增1007万 ， 中国电信1.54亿 ， 半年增101万 ， 中国联通0.86万 ， 半年增240万 。
可以看到 ， 在固网市场已经反超中国电信、排名第一的中国移动的宽带用户仍在高速增长 ， 而中国电信的增长水平远远落后于中国移动 ， 更重要的是 ， 近半年以来 ， 中国移动的宽带已经不是过往那种低价甚至免费的营销模式了 ， 中国移动宽带无论是质量还是资费都有了明显的上升 ， 这也说明了中国移动宽带客户规模的含金量 。
中国电信的宽带业务面临来自竞争对手越来越大的压力 ， 而随着固网优势的丧失 ， 所谓的融合营销还会有效吗？
再说携号转网 ， 从过去的数字来看 ， 中国电信在携号转网上是最大且唯一的获利者 ， 原因有二：一、得益于低频4G ， 中国电信的信号覆盖是优于中国联通、看齐中国移动的 ， 这是基础；二、中国电信作为后来的挑战者 ， 其资费空间是大于中国移动的 。
出于以上两点 ， 中国电信成为一个洼地 ， 无论是从中国移动还是中国联通流出的客户都流向了中国电信 ， 中国电信成为最大赢家 。
但是 ， 这种局面很难维持 ， 因为携号转网是典型的抛物线型的活动 ， 刚开始是参与者众多 ， 但时间越往后 ， 对此感兴趣的用户会越少 ， 毕竟有刚需的用户肯定早早就转了 ， 普通用户谁会为了每月几十块的话费去琢磨转网这种麻烦事？！
而更关键的是 ， 从已转网流入中国电信的用户的反响来看 ， 不乏后悔的声音 ， 最大的原因就是：中国电信的服务水平跟中国移动相比差太远了！
【悲了伤的白犀牛|中国电信打算“直道超车”，中国移动会给它这个机会吗？】
悲了伤的白犀牛|中国电信打算“直道超车”，中国移动会给它这个机会吗？
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当然 ， 以上只是就过去形势进行的静态分析 ， 而市场是瞬息万变的 ， 中国电信既然有心挑战中国移动 ， 肯定会不断制定新的策略 ， 未来就看中国移动怎么见招拆招了 。
本文为***作者原创 ， 未经授权不得转载


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