江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维

自从今天年初爆发新冠疫情以来 ， 在大半年的时间里 ， 很多人对我们的社会生活进行了分析和预判 ， 对疫情的巨大影响进行解读 。 无论是宏观角度还是微观角度 ， 疫情可以说改变了当前整个时代的走向 ， 也深刻的影响了我们每个人的生活 。
当然 ， 细分到当前社会生活的各个行业 ， 亦是如此 。 尤其是对于房地产营销从业者来说 ， 过去的大半年 ， 肯定是倍感痛苦 。 疫情打破了传统的营销逻辑 ， 让很多执着于以往营销程式的人十分纠结 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
当然 ， 在小编看来 ， 时代的危机更是行业和营销的契机 ， 因为脑袋决定口袋 ， 只有紧跟时代的变化 ， 不断地调整地产营销思维 ， 才能在未来的后疫情时代 ， 立于不败之地 。
今天 ， 小编就为大家解读一下当前房地产营销的五大发展趋势 。
01、全民营销与精准营销相结合
我们说全民营销和精准营销相结合 ， 为什么呢？因为这是一个内外结合的问题 。
从客户角度来说 ， 全民营销更多的是对内 ， 除了员工 ， 还包括供应商、股东以及政府 ， 甚至是客户本身 ， 只要能带来客户都属于营销队伍的一员 ， 而精准营销更多的是针对向外去拓展客户而言 ， 要用精准的手段去获取 ， 避免人财物的浪费 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
全民营销 ， 作为近几年房地产营销趋势 ， 包括恒大、碧桂园、万科等在内的头部房企 ， 都在不仅全民营销 ， 这种营销模式 ， 在今天的疫情时代成为了众多地产商的杀手锏 ， 尤其是恒大 ， 由于之前的全民营销布局 ， 在疫情期间得以全员发力 ， 全国一盘棋 ， 一个“75折”更是直接将竞争对手干趴下了 。
精准营销 ， 也是时代发展的趋势之一 。 大数据时代的信息量如此庞杂 ， 我买一个300万的大平层 ， 网上有一大堆资料 ， 我该选哪个？这是消费者苦恼的地方 。 从开发商的角度 ， 有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我 。 那么你就需要精准营销 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
所以 ， 首先要做到全民营销和精准营销相结合 。
02、品类营销而不仅是品牌营销
如果说在房地产的黄金十年 ， 大家都是在大浪淘沙 ， 从品牌角度拼出一个你死我活 ， 那么在当前的新时代 ， 品牌格局已然形成 ， 头部房企站位趋于平稳 ， 而接下来 ， 则是拼品类的时代 。
什么是地产品类？在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表 ， 比如万科的情景洋房 ， 龙湖的合院别墅 。 这些是区别于洋房和别墅的新品类 ， “唯我独有” ， 这就是品类 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
但总体来说 ， 当前各大地产公司还是品牌做的多 ， 品类做的少 。 但这肯定是未来的发展趋势 ，
03、自媒体营销不是新媒体营销
时代变得就是这么快 ， 当很多开发商都还没来得及从传统营销向新媒体营销转变的时候 ， 时代的车轮已经走到了自媒体营销时代 。
自媒体营销的趋势已经成为定势 ， 目前处在由小到大的过渡阶段 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
先更正一些对自媒体的错误观念 。
第一个是很多人将自媒体等同于新媒体 ， 新媒体只是一个相对的时间观念的区分 ， 一百年前报纸也是新媒体 。 自媒体是个传播模式的巨大转变 。 自媒体 ， 即借助微博微信等工具平台 ， 自己发声音 。
【脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维】第二个误解是自媒体等于企业做官方账号 ， 不管是微博还是微信 ， 这只是做了一部分 。 比如SOHO中国的自媒体 ， 不仅包括其官方账号 ， 潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分 。 除此之外 ， 还可以细分出很多账号 ， 比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等 。 自媒体营销 ， 还包括用好行业以及跨界的自媒体 ， 用第三方的声音为自己说话 。 黄章林在实践的地产自媒联盟 ， 正在努力践行 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销 。 统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了 。 以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的 。
04、房企必须要学会的粉丝营销
粉丝营销是对应的概念 ， 从企业的角度就是品牌 ， 从消费者的角度就是粉丝 。 有人说只要一个品牌有一千个死忠粉 ， 那么他卖什么都可以了 ， 不管你推什么 ， 他卖都会去买 ， 然后推荐别人去买 。 特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容 ， 这就是粉丝 。 企业也能操作 ， 那个叫客户关系管理 ， 有社交网站就有粉丝 ， 现在就是粉丝和品牌零距离的时代 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
万科 ， 龙湖 ， 绿城都是粉丝营销的典范 。 换到其他行业 ， 小米通过十年的时间 ， 从0干到世界500强 ， 更是粉丝营销的最佳证明 。
还有当前火爆的直播卖货 ， 其实更是粉丝营销的高级形式 ， 一些死忠粉真的可以做到 ， 主播推荐什么就买什么 ， 这种客户的重视度是最高的 。
05、老生常谈不过时的体验营销
《体验经济》书中写道：在体验经济时代 ， 每个人都是演员 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
新时代更是对体验营销提出了新的要求 ， 这种要求不仅仅是样板间、景观小品和工法展示 ， 更是新技术引领下的沉浸式体验 。
比如在今年再度火爆的VR看房 ， 通过虚拟现实技术 ， 让客户如临其境 ， 更好的体验未来居所 ， 另外 ， 个性化的风格 ， 定制化的服务 ， 更能为客户带来最好的购房体验 ， 这种沉浸式的体验 ， 最能引发客户的共鸣 。
未来 ， 这一趋势将会越来越明显 。 体验不只是现场营造 ， 也是终端体验 ， 如何让消费者在移动互联触点上喜欢你 ， 这个很重要 。 交互设计 ， 互动传播 ， 体验营销的关键 。
脑袋决定口袋！房地产五大营销趋势解读，新形势催生营销新思维
文章图片
今天就跟大家分享到这里 ， 欢迎大家在评论区留言 ， 小编会第一时间与大家沟通交流 ， 让我们共同学习 ， 共同进步 。
END


    推荐阅读


    上一篇：13家LED公司2020半年报出炉，这三家净利润逆势增长！

    下一篇：增收不增利下，太极集团如何突破瓶颈？