亮出史上最佳半年报后，游族走到了下一个逆生长路口
今年开年以来疫情突发 ， 多行业陷入停摆 ， 催动宅经济风生水起 ， 游戏市场不冷反热 ， 人气屡创新高 。 彼时 ， GameLook已有预感 ， 游戏上市企业将会集中迎来几个舒服的财报季 。
事实也的确如此 ， 近日继腾讯之后 ， 8月25日晚游族也发布了一份亮眼的2020年半年报（以下简称财报） 。 财报显示 ， 游族上半年收入25.17亿人民币 ， 同比增长45.49% ， 归母净利润4.95亿元 ， 同比增长21.54% 。 与此同时 ， 5月份游族刚刚经历了“历史上表现最好的一个月” ， 助推二季度流水和收入再创新高 。
如果说宅经济为整个行业提供了风口 ， 那游族聚焦卡牌业务、全球发行和IP运营三大核心能力所带来的动能 ， 才是助力其连续两个季度高度增长 ， 逆势高飞的不二法门 。 游族称自己叫做：三思而后飞行 ， 而在Gamelook看来 ， 机会总是偏爱有准备的人 。
这个已经十一岁“高龄”的游戏企业 ， 又行至了全新的十字路口 ， 是保持少年心境 ， 继续逆生长越活越年轻？还是寻求老成 ， 稳扎稳打应对时代变化？上一次 ， 做出选择的游族觉得自己做得还不够好 ， 所以这一次 ， 游族带来了新的答案 。
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卡牌游戏流水营盘 ， 铁打的总是少年三国志
卡牌赛道是游族财报中浓墨重彩的一笔 ， 也是游族企业战略的排头兵 ， 谈及卡牌 ， 不得不谈的是《少年三国志》 。 作为游族布局卡牌赛道的主力 ， 乃至“梦开始的地方” ， 由《少年三国志》为起点拓展出的“少年”IP系列早已是业内卡牌游戏长线运营的典型 ， 也代表着游族充满活力的少年文化 。
自2015年推出首款《少年三国志》手游以来 ， 这个IP已经走过5个年头 。 从最早20天流水破亿一鸣惊人 ， 到今天全球注册用户突破1亿 ， 无数卡牌游戏在这个舞台上亮相谢幕 ， 而《少年三国志》系列仍旧在发光发热 。
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据悉 ， 财报期内 ， 以《少年三国志》为代表的自研卡牌矩阵 ， 流水合计超过20亿元 ， 占游族旗下产品总流水的50% ， 成为驱动游族业绩增长的重要引擎 。
冰冻三尺绝非一日之寒 ， 游族今年以来飞奔的业绩增长速度 ， 不只是因为吹向整个行业的风口 ， 更源自于此前对卡牌赛道布局的坚决和成功 ， 开始步入回报期 。 宅经济的热潮 ， 更多是起到了催化剂、而非决定性作用 。
根据《2020游戏研发力量调查报告》 ， 今年上半年以来手游用户历史性地突破7亿人 ， 各品类用户中 ， 卡牌游戏用户增长率最高 ， 达到47.1% 。 高ARPU的卡牌游戏 ， 一旦用户规模也开始暴涨 ， 其潜力十分惊人 。
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此外 ， 游族自身布局带来的增益更大 ， 从《少年三国志》系列IP发展史也可窥得一二 。 据财报统计 ， 截至今年6月 ， 《少年三国志》已经推出39个大型资料片和117个大版本更新；正统续作《少年三国志2》除跻身国内畅销榜前列外 ， 也相继斩获福布斯世界纪录认证“最受欢迎的三国卡牌游戏品牌”、SensorTower国产出海手游收入第21名等成绩；今年“616少年节”上 ， 游族又推出了《少年三国志》重制版和IP衍生作《少年三国志：零》 。 一系列动作帮助游族扎实站稳了卡牌赛道 ， 《少年三国志：零》等新作又赋予了游族卡牌赛道更为广阔的想象空间 。
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较为频繁的迭代、衍生 ， 对于满足用户不断升级、多样化的需求 ， 始终保持市场头部位置有很大助益 。 而且由于在市场上的重要地位 ， 你甚至很难分别：究竟是“少年”系列乘上了卡牌游戏市场壮大的东风 ， 还是“少年”系列推动了卡牌游戏市场的壮大 ， 或者二者兼有 。
日韩突破 ， 啃下大亚洲战略最后一块硬骨头
去年是游族十周年 ， 整个公司开始考虑十字型发展的问题 。
“十”可以有很多种解释 ， 往大里说是下一个十年 ， 往小里说是具体的技术、业务布局 ， 从市场角度看 ， “十”可以被拆解为深耕国内市场的竖 ， 以及探索海外市场的横 。
出海是整个行业的大趋势 。 音数协发布的《2020年1-6月中国游戏产业报告》统计 ， 今年上半年中国自主研发游戏在海外共收入75.89亿美元（约合533.62亿元人民币） ， 同比增长36.32% ， 继续保持快速增长势头 。
深度全球化发行 ， 也被游族纳入到企业战略的范畴 。 除了前几年功成名就的《狂暴之翼》《女神联盟》等出海明星外 ， 游族近来一直保持较高的频率向海外市场输出新品 。
一方面 ， 大IP产品《权力的游戏凛冬将至》接手运作SLG重地欧美市场之余 ， 继续向亚洲市场进军 ， 预计下半年面世的SLG《战火与永恒》也在筹备当中 ， 在《圣斗士星矢：觉醒》已经建立的登顶20余个国家和地区市场畅销榜的优势下 ， 游族全球化进程继续得到加速 。
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【亮出史上最佳半年报后，游族走到了下一个逆生长路口】另一方面 ， 游族开始着重啃下日韩市场这块“硬骨头” 。 同样是音数协的数据 ， 国产游戏在海外市场收入的地区分布中 ， 美、日、韩排名分列前三 ， 而日韩市场总和反超美国 ， 是全球化过程中不容忽视的环节 。
日韩市场地理上与中国一衣带水 ， 文化接近 ， 向来是国产手游主要的出海目的地 。 不过由于三地市场发展进程不一、产业结构迥异 ， 以及用户审美差别 ， 打入其中并不容易 。 对于日韩两大壁垒较高的市场 ， 即便自2013年起就在海外摸爬滚打多年的游族 ， 也保持了相当的敬畏之心 。
在结合过往经验与日韩两地市场特点的前提下 ， 游族最终摸索出代理+定制的模式 ， 基于当地玩家喜好打造产品 ， 得以相继撬开日韩两大重要市场大门 ， 补全游族海外市场最后一块拼图 。 而一系列产品在日韩市场取得优秀的成绩 ， 不仅支撑游族在出海榜单中的排名 ， 也喻示着游族积累多年的出海先发优势 ， 正逐渐转化为日韩等强竞争市场的长期耕耘胜势 。
如在韩国市场 ， 游族推出了号称魔幻史诗级的RPG手游《新神魔大陆》 ， 精准切中韩国玩家喜好；针对日本市场 ， 游族更是一口气拿出了畅销榜TOP20、日本战国题材的《华武战国》、畅销榜Top30、清新画风的《塞尔之光》等一系列产品 。 7月份上线的《伊甸园的骄傲》 ， 更以AppStore获得下载榜第1、畅销榜第16 ， 以及GooglePlay畅销榜TOP10成绩 ， 延续了游族在海外市场的上升势头 ， 为其未来发展带来了更为广阔的想象空间 。
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《伊甸园的骄傲》日本突破百万下载时的官方贺图
IP产品《少年三国志2》则扮演了通吃日韩两大市场的角色 ， 相继夺得了韩国GooglePlay和AppStore推荐、畅销榜第4 ， 日本畅销榜TOP20 ， 以及日韩卡牌游戏下载榜和畅销榜双榜第一成绩 。
在财报总结中 ， 以上种种在日韩市场快速成长的业绩 ， 也见证了游族以日韩为主的大亚洲战略初见成效 。
手握大量顶级IP ， 会用才是硬道理
作为最早一批品尝到优质IP越做越大甜头的厂商 ， 游族一直高度重视如何发挥IP优势 ， 特别是顶级IP的优势 。
除了前文展开的《少年三国志》系列 ， 《权力的游戏》IP也不仅手游一款 ， 自2019年海外公测以来 ， 《权力的游戏凛冬将至》页游已经覆盖15种语言版本 ， 六度获得Facebook全球推荐 。
值得注意的还有游族代理Supercell全球人气产品《荒野乱斗》 。 据SensorTower统计 ， 自6月国服上线以来 ， 这款一度持续霸榜免费榜和畅销榜的人气产品 ， 首周就收获480万下载、以及过亿收入 ， 短时间内为游族创造了数千万的新增用户 。
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除了肉眼可见的人气与收入 ， 借助《荒野乱斗》相对轻量的休闲竞技 ， 也为游族突入另一大年轻市场——电竞提供了新的入口 。 财报中游族也进行了进一步的表态 ， 透露为了迎接即将到来的5G时代 ， 公司已与华为合作 ， 积极布局云游戏、AR/VR、AI、电竞等领域 。
当然 ， 相较商业化成熟落地仍有一定时日的5G ， 未来最值得瞩目的 ， 莫过于雨果奖获奖作品《三体》小说的游戏改编 。 目前 ， 游族全资子公司游族互娱已经获得了《三体》系列小说的游戏开发、发行改编以及衍生产品的权利 ， 《三体》改编游戏对于游族将会是一次大考 ， 但同时也会是一次难以预测的潜能释放机会 。
备受期待的还不只面貌模糊的《三体》游戏 ， 今年下半年 ， 游族除计划正式推出《少年三国志：零》外 ， 还将为玩家带来基于南派三叔人气小说正版授权改编的正统盗墓题材手游《新盗墓笔记》 ， 作为化用、传承和发扬中国传统文化新的落脚点 。
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这也不禁让人联想到游族此前推出的话题产品《山海镜花》 ， 财报数据显示 ， 《山海镜花》上线首月便获得800万下载 ， 带来用户新增数量为千万级 ， 相关周边产品同步推出 ， 也能看出游族在新IP打造层面的实力 。 更重要的是 ， 从中国古代典籍中汲取灵感创作的《山海镜花》 ， 为游族实现产品的商业和社会价值统一提供了有效范本 ， 为后续推出更多拥有传统文化底蕴的成功产品打下了基础 。
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结语
言尽于此 ， 其实有些反常的是 ， 尽管2020年以来游族业绩持续走高、增长亮眼 ， 利好频出 ， 但相应资本市场反应平平 。 必须承认 ， 游族仍旧处在所谓的“价值低估”期 。
个中原因 ， 董事长兼CEO林奇在游族11周年的公开信中其实已有答案 。 在官方视角中 ， 游族过去太过依赖已有的成功路径 ， 让买量稀释了成绩单的含金量 ， 也淡化了游族的底色 ， 包括开拓新IP的闯劲、对长线运营的关注度等等 。
所幸的是 ， 游族并没有失掉实力厂商最为珍贵的品质：自省的意识 ， 以及预知危机、面对危机时的灵活度 。
因而在GameLook看来 ， 上半年收入增长45.49%、二季度创造历史的游族 ， 仍然不是“最少年”的游族 。 已经意识到症结的游族 ， 选择了拒绝安稳、拒绝流量红利 ， 回归少年心境 ， 踏上越活越年轻的逆生长之路 ， 对于这样一个少年而言 ， 成长才刚刚开始 。
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