电子商务|腾讯在东南亚终成电商一哥，这一点很多人做不到！
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腾讯成为东南亚电商一哥如果要投票选出下一个世界工厂的话 ， 很多人会选东南亚 。
现在的东南亚 ， 就像十几年前的中国 ， 依靠庞大的人口红利和劳动密集型企业 ， 吸引了众多国际知名企业入驻 。 比如说 ， 苹果、耐克、优衣库近年来都把自己在中国的生产线撤走 ， 转而迁往东南亚各国 。
电商的下一站 ， 也有可能就在东南亚 。
《 谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告 》预测：在今年6年的时间内 ， 东南亚的电商成交额将比是2019年的3倍！——今年6年 ， 每年东南亚的电商成交额都将持继续保持50%的高速增长 ， 这是中国市场也做不到的 。
所以 ， 作为国内电商领域最重要的两个电商阵营 ， 阿里巴巴和腾讯将战火蔓延到东南亚就一点也不奇怪了 。
当然 ， 阿里巴巴和腾讯在东南亚的电商运营 ， 怎么说呢 ， 有点类似于美国的代理人战争 ， 就是双方各自扶持当地的电商企业 ， 以代理人的身份参战 。
阿里在东南亚的电商代理人是Lazada ， 中文名叫来赞达 。
Lazada成立于2012年 ， 四年后 ， Lazada成为东南亚最大的在线购物网站之一 ， 到2015年底 ， Lazada已拥有4万卖家 ， 2015年全年交易总额达到13亿美元 。
13亿美元的年成交额看上去并不多 ， 但是 ， 如果我们看一下世界地图就会发现 ， 东南亚的近6亿人分布在一千多个岛屿上 ， 其中九成以上的人没有支付宝等移动支付 。
就像半瓶水 ， 悲观的人只看到他空了一半 ， 乐观的人窃喜居然有半瓶水可以喝 。
对阿里而言 ， 这意味着未来光是一个Lazada在东南亚的年电商成交额将达到百亿美元以上！
所以从2016年开始 ， 阿里就一直和Lazada就收购事宜保持着接触 ， 并于2017年7月以10亿美元拿下Lazada的控股权 。
Lazada集团CEO李纯在随后的几年中 ， 阿里一直不间断地对Lazada注资 ， 如今 ， Lazada近九成的股权尽归阿里所有 。
阿里投资Lazada后 ， Lazada的表现也十分抢眼：一直到去年一季度 ， Lazada 在多个东南亚国家的成绩都位居榜首 ， 很有点高处不胜寒的意思 。
但是 ， 也正是从去年开始 ， 一个叫“ Shopee ” （中文名“虾皮”）的电商平台异军突起 ， 并于今年第二季度在多个东南亚国家将Lazada赶下第一的宝座！
而“虾皮”的金主不是别人 ， 正是腾讯！
“虾皮”成为东南亚电商一哥的启示“虾皮”和腾讯原本八辈子也没有什么关系 ， 只是因为它的前身是游戏公司 ， 还和那个为自己代言的陈欧相关 ， 这样鬼使神差地成为腾讯系的一员 。
我们知道 ， 曾经的天之骄子陈欧早在16岁就留学新加坡南洋理工大学 ， 并在大学期间创办了在线游戏平台GG-Game ， 后来 ， 他将公司卖了出去 ， GG 平台也被改名成了 Garena——如果没记错的话 ， 聚美优品2014年上市前 ， 新加坡的General Atlantic 基金管理公司就以认购协议的方式最高认购价值1.5亿美元的聚美股份 ， 占了当时聚美4.3亿融资的大头 。
虽然陈欧现在光环早已不在 ， 但是 ， 被他转手后的Garena却像一条浅湾中的小鱼长成了深海中的巨鳄 ， 成了东南亚游戏公司巨头 ， 这家公司甚至被人称之为“东南亚小腾讯”（估计陈欧肠子都悔青了） 。
后来 ， Garena更名为 Sea Group ， 旗下业务分成Garena Shopee AirPay三块 ， 2015年Shopee电商平台上线 ， 腾讯拥有该公司约四成的股份 ， 稳居Shopee的最大股东 ， Shopee也正式成为腾讯系电商俱乐部海外分部的一员 。
那么 ， 虾皮是怎么在这么短的时间内做到东南亚电商一哥的？
有人说 ， 这和腾讯的投资风格有关 。
事实上也是这样 ， 腾讯投资的时候有一个特点：经营权归你 ， 赚到的钱归我 ， 具体业务不介入 ， 这也给了虾皮本土高层相对充分的自由度 。
所以 ， 作为一家2015年才创立的公司 ， 没有了大股东的束缚后 ， 虾皮在营销上一点都不保守 。 比如说 ， 在菲律宾 ， 吓皮请到了国宝级的世界拳王曼尼·帕奎奥做代言人 ， 有意思的是 ， 阿里巴巴创始人马云曾在去年双11和曼尼·帕奎奥一起练过拳；在马来西亚 ， 虾皮的代言人也是国家级的歌手茜蒂·诺哈丽莎 ， 这就相当于美国有一家公司同时请到了拳王泰森和歌后惠特妮·休斯顿做代言人 ， 公司的业务想不火都难！
当然 ， 虾皮做得最成功的地方 ， 是它的本地化策略 ， 当年不可一世的Ebay在进攻中国市场时正是因为没有做好本土化被淘宝一击致命 。
虾皮本土化体现得最明显的是它的App：和友商一个App管东南亚十几个国家不同 ， 虾皮针对每个国家都推出了本土化的APP ， 甚至还推出了中文界面！而且 ， 虾皮的App页面设置遵循着一个原则：尽量简化界面 ， 把复杂的东西简单化 ， 这种傻瓜式的操作也让它的App像微信一样容易上手 ， 在东南亚主要国家都迅速获取好感 ， 市场占有率也得到迅速攀升 。
有意思的是 ， 在商业模式上 ， Lazada 是京东式的 B2C模式 ， 而虾皮则是走低价路线的C2C模式 ， 类似于淘宝 ， 做过虾皮的人都知道 ， 这个平台上有些商品价格低到令人发指 ， 在东南亚略显荒凉的电商基础设施下 ， 腾讯系的虾皮一如既往的务实 ， 而且 ， 这种务实很快就收到了成效 。
今年疫情发生后 ， 虾皮的C2C模式大获成功 ， 就像2003年非典后很多商家转型到淘宝上一样 ， 在疫情的倒逼下 ， 很多东南亚商家也涌进更有竞争力的虾
这一点很多人都做不到！地球人都知道 ， 腾讯这些年以来一直没有放下自己的电商梦 。
2003年 ， 阿里正式上线淘宝 ， 开始国内电商市场掘金 ， 两年后的2005年9月 ， 腾讯就上线了自己的电商平台拍拍网 。
但是最终 ， 拍拍网运营了很多年 ， 似乎只是为了证明一件事：腾讯没有电商基因 。
当时拍拍的处境很难 ， 因为它不仅要面对淘宝网的蚕食 ， 眼前还有一个更近的对手：京东！
当时的拍拍 ， 和京东打了好几年 ， 还就京东收购拍拍谈了两年多 ， 但每次谈到最后 ， 腾讯方面的回应是：再等等吧！
可见 ， 虽然觉得自己难有胜算 ， 彼时的腾讯对自己一手开创的电商业务一直是割舍不下的 。
2014年左右 ， 刘强东去美国留学 ， 刘炽平觉得机会来了 ， 他在腾讯的内部会议上说：老刘去美国上学了 ， 这是我们腾讯电商千载难逢的好机会 ， 趁老刘不在 ， 我们想方法超过京东！
于是接下来 ， 腾讯调动了几乎整个腾讯的所有资源重点围剿京东 ， 而当时的刘强东在美国几个月没有接公司电话 ， 每周就是收点邮件 ， 完全就是底下兄弟们跟腾讯电商打 。
结果几个月以后 ， 腾讯电商和京东的差距没有缩小 ， 反而进一步拉大了 。
【电子商务|腾讯在东南亚终成电商一哥，这一点很多人做不到！】这时候 ， 一直静观战局的马化腾发话了：这仗我们没法打了 ， 人家的老板不在公司 ， 我们还是打不过 ， 专业的人干专业的事 ， 拍拍网什么的就交给京东来运营吧 。
京东收购拍拍网之后 ， 腾讯也找到了打通电商帝国的第三种道路：通过收购或投资组成电商俱乐部 ， 来彰显自己在电商圈的影响力 。
而且 ， 腾讯投资电商公司时有一个原则：公司被腾讯收购后 ， 腾讯很少干涉这家公司的经营权 。
在这种务实的投资策略下 ， 京东、拼多多、唯品会、美团都相继和腾讯结成战略联盟 ， 不懂电商的腾讯却成为电商红利的最大获益人 。
舍得放手 ， 才有回报 ， 这一点 ， 很多人都做不到 。
作者：电商君
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