清澈如初|谷仓洪华：为什么我们要「像素级」学习小米？
编者按：
做企业 ， 要如何积攒势能？
现在做企业和过去相比 ， 在商业逻辑上 ， 有何不同？
初创企业、小企业 ， 应该怎么做品牌？
“爆品”思路做产品 ， 除了做好产品 ， 还需要做什么？
谷仓创始人&CEO洪华博士 ， 在第12期“硬件加速营”上分享了如何做爆品以及对以上问题的一些看法和思考 。
前段时间疫情把大家的节奏都打乱了 ， 今天我想把疫情期间的一些思考 ， 以及听小米雷军总10周年回顾演讲的感受 ， 跟大家做一个同步 ， 或许对大家会有所帮助 。
1、做企业不要堆“小土堆” ， 要有基本盘“势能”这个词 ， 非常有意思 。
在谷仓创立之初 ， 小米的联合创始人刘德 ， 就跟我讲做企业千万不能堆小土堆 。 因为很多人就是看见一个机会 ， 堆一个小土堆 ， 然后看到另外一个机会 ， 又堆一个小土堆 。
用堆小土堆的方法做企业 ， 让你很难有势能 ， 这样的企业也是很难做大的 。
以前的商业逻辑很简单 。 从上世纪80年代开始到往后的二三十年 ， 就是什么东西好卖就卖什么 ， 什么东西赚钱就干什么 。
但现在的情况下 ， 机会主义不可行了 。 因为每个领域的竞争都非常激烈 。 所以 ， 我们一定把所有的精力和能量都聚焦在一个方向上 ， 去不停的积蓄能量 ， 要从小土堆堆成一座山 。 这样从山顶往下冲才有势能 ， 尤在我们未来经济形势不太明朗的状况之下 。
疫情后续发酵的影响其实我们现在都看不太清楚 ， 有些负面影响有滞后效应 ， 还没有完全展现出来 。 未来 ， 有些不可预测 ， 所以我们一定要有自己的基本盘 。
基本盘有两个特征 ， 抢不走 ， 丢不掉 。 有了基本盘 ， 你就不会在面对未来几年不确定性的时候不知所措 。
2 小企业品牌怎么做？用“爆品”带品牌企业无论大小 ， 一定要有自己的品牌 。
我们讲做品牌 ， 不是去做一些抽象的品牌推演 。 定位理论是有价值的 ， 但是它更适合大中型企业 。 对小企业来说 ， 更现实的方式是锁定品类做品牌 ， 用爆品带品牌 。
再回到雷总做小米的十年回顾上来 ， 我们可以学习小米什么？
当然 ， 小米现在2000亿的盘子业务组合是我们学不来的 。 但小米的前4年是值得我们像素级学习的 。
小米早期的情况跟大家是一样的 ， 它并没有很多预算 ， 没有像传统企业那样烧钱去做品牌 。 那么为什么它就变成一个品牌了呢？
其实小米成功背后的原因 ， 一个是爆品 ， 一个是模式 。
3 靠这3条“发迹”的小米我们在回顾小米早期发展思路的时候 ， 有3句话可以总结：
第一句 ， 是“做粉丝的用户战略” 。
第二句 ， 是“做爆品的产品战略” 。
第三句 ， 是“做流量的营销战略” 。
小米早期并没有任何的营销预算 ， 它就是靠这3条“发迹”的 。
1）做粉丝的用户战略 。
早期做粉丝 ， 小米是去微博上找手机发烧友参与小米的第一个爆品——MIUI的研发 。
有了MIUI的50万用户积累以后 ， 小米才开始做手机 。 做手机过程中 ， 小米并没有针对每个光谱的人群来做产品 ， 而是先搞定发烧友群体 。
小米的粉丝战略 ， 是一圈一圈的 。 中间的是天使用户 ， 他们是小米的手机发烧友 。 再外一圈是核心用户 ， 他们是理工男群体 。 再外一圈是主流人群 ， 最后一层则是外围用户 。
小米先抓住高势能的人群——发烧友群体 ， 因为这些手机发烧友本身是意见领袖 ， 抓住他们就能影响到更多的核心用户群——理工男 。 而理工男群体则会影响更多的普通用户 ， 普通用户会带来一些外围用户 ， 比如现在像一些中老年人也会觉得小米东西好而买来用 。
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