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段必清|景颇山寨有个“鸡司令”

(中国减贫故事)景颇山寨有个“鸡司令”
中新社云南德宏8月26日电 题：景颇山寨有个“鸡司令”
中新社采访人员 姚文晖
“最困难的不是怎么办养殖场 ， 而是怎么说服村民养鸡可以致富 。”云南省瑞丽市民营企业家、“村官鸡”品牌创始人段必清坐在他的“养鸡司令部”——户瓦山土鸡养殖专业合作社培训中心里 ， 向采访人员发出感慨 。
户瓦村是位于中缅边境的一个景颇族山寨 ， 隔着一条南畹河与缅甸的村寨遥遥相望 。
扔漂流瓶起家的创业者
景颇族是云南的“直过民族”之一 ， 在很长一段时间 ， “直过民族”约等于“深度贫困” 。段必清2009年来户瓦村时 ， “很多村民家里只有一口锅、一个大通铺 ， 如果搬家一辆摩托车就能全部拉走 。”
段必清发现 ， 户瓦村虽然贫穷 ， 但是这里空气清新 ， 森林茂密 ， 适合发展土鸡规模化养殖 。但是几乎所有村民对此都不以为然 。生活经验告诉他们 ， 平日里赶集卖鸡最多卖个三五只 ， 换不了几个钱；村子离城又远 ， 卖只鸡还不够路费 。
段必清磨破了嘴皮 ， 村民们依然无动于衷 。无奈之下 ， 他决定自己先干起来 ， 拿出家里唯一的住房向银行抵押贷款20万元(人民币 ， 下同) ， 租下村里一块闲置的荒地 ， 找了几位合伙人 ， 开办起土鸡养殖场 。
怎么解决销路问题？那时还没有微博 ， 更没有微信 ， 段必清用一种在今天看来特别“原始”的方式——扔QQ漂流瓶——向陌生人发布信息 ， 结果出人意料地收到了不少反馈 。
经过大约三年时间摸爬滚打 ， 他的养殖场从“最初1000只鸡死一半”到“几乎百分之百成活” ， 市场销路也慢慢打开 ， 到2013年 ， 一个月的毛收入能有三四万元 。
此时 ， 村民们从先前的怀疑和冷嘲热讽 ， 变成了好奇和羡慕 ， 大伙都叫他“鸡司令” 。段必清心里清楚 ， 他带动全村人脱贫致富的时机已到 。
勇担风险的贫困村致富带头人
2014年4月 ， 云南省瑞丽市户瓦山土鸡养殖专业合作社宣告成立 。“传统意义上的合作社是大家一起出本金 ， 一起来运作 。可是村民们拿不出本金 ， 很多村民就是一张白纸 。”段必清说 ， 最终合作社采取的方式 ， 就是村民只负责养鸡 ， 其他所有事情 ， 包括购买鸡苗、盖鸡圈、找销路等 ， 都由他来负责 。
村民最担心的事情 ， 莫过于这么多鸡能否养得活、卖得掉 。“我给他们吃定心丸：确保95%成活率 ， 如果达不到 ， 损失由合作社承担；如果卖不掉 ， 合作社以保底价收购 ， 确保村民有收益 。”
这样的“包活包销”一开始没遇到太大问题 ， 但是2015年市场风云突变 ， 家禽价格大幅下跌 ， 甚至跌破了合作社的收购保底价 。仅仅三个多月 ， 合作社就亏损了几十万元 。
经此风波 ， 段必清意识到 ， 单有品质和销路还不够 ， 养殖场必须建立自己的品牌 ， 才能有效抵御市场风险 。“村官鸡”就此问世 ， 他请人设计LOGO和外包装 ， 在瑞丽和芒市开专卖店 ， 和北京一家电商合作开展网络销售 。
随着市场回暖 ， 经过升级换代的“村官鸡”声名鹊起 ， 经济效益也扶摇直上 。2019年 ， 合作社签约养殖户总产值近1000万元 ， 创造净利润200余万元 ， 户均年收益12000余元 ， 辐射带动当地民众约8000人实现脱贫致富 。段必清也因此获得“全国脱贫攻坚奖奋进奖” 。
从“授人以鱼”到“授人以渔”
如今 ， 段必清是瑞丽市小有名气的民营企业家 。但他依然扎根小小的景颇山寨 ， 喜欢别人叫他“鸡司令” ， 而非“段总” 。
段必清的养鸡场里 ， 这几天有一位来自瑞丽邻县陇川县邦掌村的村民王自强在驻场学习 ， “我是我们村委会派来的 ， 学会了就回去照着做 。”
“在这里不仅学费全免 ， 吃住也都是免费的 。”段必清说 ， 这些年合作社总计培训村民上万人次 。
“村官鸡”的扶贫辐射力早已超出户瓦村 ， 邻村、邻乡、邻县甚至南畹河对岸的缅甸村寨 ， 不时有人慕名而来 ， 求取“养鸡致富经” 。
【段必清|景颇山寨有个“鸡司令”】类似的“传经”并不能给合作社带来经济效益 ， 然而段必清一概倾囊相授 ， 乐此不疲 ， “授人以鱼不如授人以渔 ， 这让我更有成就感” 。(完) 【编辑:叶攀】


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