|“全力一搏”去“努力”优酷以年轻语态链接年轻人( 二 )
那么 ， 又敢玩又造梗的优酷 ， 这波操作究竟用意何在？
【|“全力一搏”去“努力”优酷以年轻语态链接年轻人】 其实 ， 翻看优酷近几年的内容 ， 不难发现 ， 优酷一直在坚持认真做内容 。 无论是以聚焦小众文化出圈的“这就是系列”综艺内容 ， 以窦文涛《圆桌派》、梁文道《一千零一夜》等访谈内容告别娱乐狂欢、回归人生探讨的文化内容 ， 或是在《长安十二时辰》《琉璃美人煞》等大IP古装剧中不以流量明星造势 ， 而以深究细节、认真置景的行业态度 ， 还是不以利益驱动、致力于修复一众老旧电影和剧集的工业匠心 ， 如《西游记》《士兵突击》《费城故事》《楚门的世界》等都因高清修复华彩重现等 。
认真 ， 是优酷披荆斩棘的初心 ， 也是优酷历尽千帆的决心 ， 更是此次品牌营销的核心 。 对于优酷来说 ， 最酷的事不是追逐流量与名利 ， 而是尊重内容为王 ， 以优质内容定制属于自己的潮流 。
王一博和张艺兴这两位“酷guy”的成功 ， 并非昙花一现 ， 而恰恰来源于两人在事业孤注一掷的专注、认真和拼搏 ， 才得以取得今天的成就 。 在“酷帅顶流”的背后 ， 是毫不吝啬的认真努力和执着付出 。 这样的性格特质 ， 也同样体现在当代年轻人身上 。 Z世代们努力变成偶像的样子、变成自己想要的模样 ， 这是对自我与人生的认真态度 。
而万事最怕认真 ， 因为认真的人最酷 。 优酷以“酷”聚集了具有相同气质的代言人和消费者 ， 并以此作为圆心 ， 希望向外画一个更大的“圆”：寻找更多一样专注自我、认真执着、有梦敢做的年轻人 。 并且呼吁他们 ， 加入优酷 。
同时 ， 在社交传播上 ， 优酷更是以“认真酷酷子”的人设与年轻人展开互动 。 通过时下流行的昵称 ， 优酷官方亲自“下场” ， 以人格化的品牌形象触达年轻人群 ， 与他们玩在一起 ， 弱化品牌冰冷感 ， 让品牌沟通零距离 。
总结
此次优酷通过会员代言人TVC创意的表达方式和品牌宣言传递 ， 展现了品牌年轻化的沟通策略 。
基于当代年轻人即时强情绪的表达方式和ESP（Emotional Selling Proposition）理论 ， 即情感销售主张 ， 通过邀请年轻明星代言人 ， 以TVC打通与年轻用户的情感共鸣 ， 以魔性的态度口号“YOO ， 酷诶”激发年轻用户的情绪共享 ， 从而共同完成年轻用户的心智占领 ， 让目标用户内心产生对优酷的认同感 ， 助力会员卡的购买 。
在同类视频平台以自制IP宣发造势、跨界推出“联名会员”等娱乐噱头营造传播声量 ， 吸引年轻用户的关注时 ， 优酷显得低调得多 。 但低调背后 ， 是优酷对优质内容和年轻用户的敬畏 。
基于年轻用户群像洞察 ， 优酷以用户听得懂、看得见、摸得着的创意玩法 ， 与年轻用户将心比心 ， 平等交流获得尊重 ， 融入他们 ， 进而成为他们 。 这是优酷基因里蓄势待发的年轻新势力 ， 这场会员代言人的年轻化场景营销之后 ， 优酷正在低调且认真地走出一条属于自己的元气之路 。
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