艾媒咨询|2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告( 二 )
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2016-2019年中国各品牌商情趣用品营业收入对比
数据显示 ， 2016-2019年期间 ， 他趣情趣用品的营业收入始终保持稳定增长 ， 爱侣健康仅在2019年的营业收入不佳 ， 而桃花坞和春水堂的情趣用品营业收入一直保持下降趋势 。 艾媒咨询分析师认为 ， 随着情趣用品行业逐渐走向成熟 ， 市场中的情趣企业数量变多 ， 面临的竞争压力变大 ， 上下游合作伙伴的资源争夺也更加激烈 。 要在激烈的市场竞争中脱颖而出 ， 始终要保持住企业的核心优势 。
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典型案例分析一：他趣(一)
他趣是一家集两性健康用品销售、两性知识、社区交流互动为一体,基于B2C模式的综合性两性健康电商服务平台企业 。 公司通过自主开发和运营“他趣”手机应用软件,在线销售男士、女士避孕用品、情趣内衣和玩具类等两性健康产品,并通过运营他趣社区进一步增强用户与用户、用户与平台间的互动关系,将两性健康用品销售、两性健康话题互动、两性健康知识教育有机结合起来 。 公司同时运营着国内最大的两性健康泛娱平台,平台内容涵盖社区、聊天交友、直播和陪伴 。
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典型案例分析一：他趣(二)
他趣自从在2013年推出社交功能 ， 将完整的社区内嵌在APP里之后 ， 公司总的营业收入也实现质的飞跃 。 从2013年的22.54万元直接增加到2014年的2450.94万元 ， 年增长率高达10773.74% 。
2019年的数据显示 ， 公司总营业收入超过1.5亿元 ， 同比增长17.96% ， 毛利率为54.46% ， 同比增加5.22% 。
艾媒咨询分析师认为 ， 他趣营业收入增长的主要原因有两点：①公司通过良源优品开展了部分信息在线推广业务;②公司两性健康用品销售、直播业务广告费、电子元器件业务收入均有相应增长 。
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典型案例分析一：他趣(三)
数据显示 ， 2019年公司总营业收入达到1.52亿元 。 情趣用品、电子元件和信息服务分别占总收入的61.26%、11.03%和27.71% ， 可见情趣用品是公司的主要收入来源 。
从各领域来看：
1)情趣用品 ， 实现收入9332.42万元 ， 同比减少0.61% 。
2)电子元器件 ， 实现收入1679.97万元 ， 同比增加26.52% 。
3)信息服务 ， 实现收入4222.00万元 ， 同比增加34.87% 。
艾媒咨询分析师认为 ， 情趣用品收入占比下降的原因为信息服务业务和电子元器件业务上升显著 ， 使总营业总收入的增长速度高于情趣用品的增长速度 。 电子元器件收入占比上升是因为子公司厦门臻万电子元器件业务增加所致 。 信息服务费收入占比上升是因为新增良源优品公司开展在线推广业务 。
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中国情趣用品行业产业链运行机制
情趣用品的上游和中游企业之间 ， 中游和下游企业之间是利益关系, 通过利润分配机制来确定, 而分配的比例由竞争协调机制解决 。 谈判成功后, 双方签定契约合同, 并通过信用契约机制来约束双方的行为 。
艾媒咨询分析师认为 ， 契约合同执行得靠企业之间的信用保证, 但也有一定的风险 ， 所以利润分配过程也是一个风险共担过程 。 在产业链运行过程的每一个环节都必须通过沟通和竞争机制进行沟通协调, 同时还必须有监督激励机制, 才能保证产业链的正常运行 。
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