|一年狂赚438亿！小米生态链的成功秘诀：做“亏本”生意
深夜 ， 一个名叫张峰的男人辗转反侧 。 明天 ， 他开发的充电宝 ， 就要在小米官网上发售了 。 他很担心产品的销量情况 。
这是一款不一样的充电宝：第一 ， 市面上的充电宝都要卖200元 ， 雷军竟然要他卖69元 ， 可以说连成本都收不回来 。 第二 ， 这是首款不是小米生产 ， 却贴上了大大的“MI”标志的产品 。
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好在他开发的充电宝 ， 一在小米官网上发售 ， 第一个月就卖了60万个 ， 第二个月更夸张 ， 卖了150万个 ， 当年更是狂销1000万个 。
这款充电宝这么受欢迎 ， 原因只有一个——人们第一次发现：充电宝在好用的同时 ， 还可以这么便宜！不用199 ， 也不用99 ， 只要69！
从此 ， 中国充电宝市场的格局彻底变了：大品牌价格不再高 ， 小品牌干脆不做了 ， 因为无论是价格还是质量都比不过小米发售的这款产品 。
而且 ， 尽管充电宝的成本是77元 ， 看起来要亏本 ， 但因为订单量的不断增加 ， 生产成本不断下降 ， 张峰最终还是实现了盈利 。
上面这个故事 ， 是小米生态链的一个插曲 。
张峰 ， 是紫米科技的创始人 ， 也是小米生态链舰队中的第一个企业家 。 由小米生态链孵化的紫米科技 ， 如今已经是独角兽企业 ， 再不用担心卖不出充电宝 ， 7年里累计销量达到1亿 。
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小米生态链的漫长岁月里 ， 还有很多个这样的故事 。
可以这么说 ， 小米生态链是几百家企业和小米谱出的一曲高歌 。 你很难在其他地方见到这样壮阔而华丽的共鸣 ， 这样极致颠覆的行业革命 。
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“小米杂货铺”是怎么建成的
2013年的时候 ， 雷军对互联网有一个判断：第一阶段是互联网 ， 第二阶段是移动互联网 ， 第三阶段是物联网 。 每个阶段都会有一个万亿级别的风口 。
那当小米已经踩中了移动互联网的风口的时候 ， 就要为下一个阶段做准备了 。 事实上 ， 物联网是个大事业 ， 布局它需要五年 ， 七年 ， 甚至更长 。 但雷军有这个决心 。
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具体要怎么做呢？
雷军想到的是“组建舰队” 。
第一 ， 自己做这件事情会降低一家公司的聚焦度 ， 不如将其交给更优秀更专业的人 。
第二 ， 自己干 ， 没有经验和积累 ， 不知道要到猴年马月才能进入这个领域 。 而用“投资+孵化”的方式 ， 就能迅速占领市场 。
最终小米是怎么布局的呢？
主要分四步走 。
第一步 ， 从手机周边产品做起 ， 慢慢拓展 。
当时的小米还徘徊在智能物联网的“门口” 。 为了进军这个领域 ， 他们首先想到的是开发手机周边产品 ， 因为手机是小米的核心业务 ， 手机周边跟小米联系最为紧密 ， 研究起来门槛较低 。
他们找到了当时在手机制造领域深耕多年的张峰 ， 由他来开发小米生态链的第一代产品——移动电源 。
结果大家也看到了——小米移动电源大获成功 ， 打响了小米生态链的第一枪 。
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这个成功事件为小米生态链的建设打下了扎实的基础 ， 成为了可借鉴的模板 。
此后 ， 小米的布局便一发不可收拾 ， 先后开发了空气净化器、插座、扫地机器人、摄像头等各种产品 ， 领域从手机周边产品 ， 拓展到智能硬件 ， 再拓展到生活耗材 。
因为种类繁多 ， 很多网友戏称小米生态链为“小米杂货铺” 。
第二步 ， 构建IoT平台 ， 实现万物互联 。
物联网的一大要素就是智能设备之间要实现连接和互动 ， 不然各个部分就如同死物 ， 无法形成生态 ， 给消费者带来真正的消费升级 。
而当小米生态链已经实现了硬件的投资之后 ， 下一步就是考虑怎么实现硬件之间的连接了 。
当时小米想到的是把一个平台做好 ， 然后开放这个平台的入口 ， 就可以把标准应用于现有的硬件厂商 。 做一套系统 ， 让硬件企业直接使用 ， 而这个系统可以让万物互联 。
他们在每个小米生态链的产品中加入了IoT模组 ， 以实现相互连接 。 并且开发了一个APP——小米智能家庭（后更名为米家） ， 让消费者能通过手机集中控制这些产品 。
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这样一来 ， 一个真正的生态才算形成 。 消费者可以通过小米的平台 ， 呼唤智能灯泡、扫地机器人、空气净化器进行工作 ， 整个组织是可以统一调配的 。
第三步 ， 创建米家品牌 ， 独立发展 。
当时 ， 很多人都认为小米生态链的产品就是小米公司研发的 ， 生态链上的企业都没有姓名 。
为了区隔小米和小米生态链品牌 ， 雷军给生态链产品起了个名字——米家 。
这样可以帮助消费者建立更好的品牌认知 ， 也让生态链下的一大批企业 ， 重新被大众认识 。 他们不是小米的部门或者子公司 ， 是可以独立发展 ， 具有无限潜力的科技企业 。
第四步 ， 接入线上和线下 ， 让小米生态链产品乘风破浪 。
在线上 ， 小米成立了有品电商 ， 销售小米生态链产品 ， 帮助他们进一步破圈 。
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在线下 ， 小米创立小米之家 ， 帮助小米生态链产品扩大消费圈层 ， 将他们真正推到普罗大众的面前 。
如今的小米生态链 ， 孵化的企业超过270个 ， 每年给小米贡献的营收多达几百亿元 ， 占据小米25%左右的营收 ， 扛起了小米营收大旗 。
更重要的是 ， 小米生态链成功帮助小米在全世界扬眉吐气——在全球的消费级物联网市场上 ， 小米的市场份额占第一位 ， 亚马逊、谷歌和苹果这种世界级巨头 ， 相对于它来说都是弟弟 。
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小米生态链的爆品秘诀
小米生态链在中国商业的浪潮中是如此独特的一个存在：它不是小米的部门 ， 也不是子公司 。 小米对它不是单纯的投资 ， 更没有把它当作简单的设备制造商 。
简单来说 ， 它是一个基于企业生态的智能孵化器 。
孵化器里 ， 布满了各式各样的智能企业 ， 它们既相互竞争 ， 又相互协作 ， 关系微妙而和谐 。 它们共同倚靠在小米这艘航母上 ， 乘风破浪 。
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小米对生态链公司投资不控股 ， 以保证这些企业的独立发展 。
同时 ， 小米为生态链产品做的事情远比孵化器更多 ， 会提供供应链、研发、设计、渠道、营销方面的支持 。
这些年 ， 我们熟知的小米生态链爆品其实并不少 。
华米手环一经面世 ， 3个月就出货100万只 ， 成为2014年小米生态链的一大杀器；
小米USB插线板以49元的价格上市 ， 一个单品就卖出了几百万只 ， 让行业老大公牛受到了启发 ， 迅速跟进推出了类似产品；
小米智能灯泡在一天之内卖出了4万只 ， 让产品创始人忍不住惊呼：“米粉太疯狂了！”
无论从哪个角度看 ， 小米生态链都是很成功的 。 这离不开小米和生态链企业的共同努力 。
首先 ， 聚焦核心功能 ， 满足80%的人的80%需求 。
消费者的需求太过多样化了 ， 比如针对一个手环 ， 有人希望可以具备闹钟功能 ， 有人希望屏幕能亮一点 。
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而小米则聚焦测步数、监测睡眠和来电提醒 ， 满足核心功能 ， 极大地减少了成本 ， 同时又满足了消费者的核心需求 ， 让他们感觉这个产品买得值 。
其次 ， 死磕品质 ， 把控细节 。
生态链里的每个产品的口碑都很重要 ， 稍有不慎就会满盘皆输 。 所以小米格外注重生态链产品本身 ， 有专门的团队来进行品控 。
比如生产一个插线板 ， 为了做到最薄 ， 最轻 ， 最小 ， 他们将延续20多年的半透明开关给去掉了 。
传统插线板的拔模角度是3度 ， 他们降到了1.5度 。
传统插线板尾部走出的电线是火山形 ， 他们嫌不美观 ， 增加了一道工序 ， 改成了圆形……
事实上 ， 你单看小米插线板 ， 可能看不出什么特别之处 。 但当你把小米插线板与其它插线板放在一起 ， 就能直观感受到它的精致和美观 。
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小米插线板的问世 ， 让插线板不再是扔在桌子底下的一个工具 ， 而是一个艺术品 。
这样对细节的孜孜不倦的追求 ， 让小米生态链的产品质量都不会太差 。 这也让消费者能够毫无顾忌地种草一系列产品 。
再者 ， 主动降低利润 ， 最大程度让利给消费者 。
消费者的购买力是有限的 ， 所以格外注重性价比 。 而市面上的大多数产品 ， 要么便宜却低质 ， 要么高质量但昂贵 。 小米生态链正是要改变这个格局 。
小米对生态链产品定价的话语权是很强的——售价几千块的空气净化器 ， 他们卖699元 。 原价两三千的扫地机器人 ， 他们卖799元 。 市价800元的手环 ， 他们卖79元 。
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当一件产品的价格由200元降至99元的时候 ， 用户数不是简单的翻倍 ， 而是呈现5倍甚至10倍的增长 ， 这是一个很高级的商业策略 。
小米生态链正是因为沿用了这个策略 ， 收获了源源不断的消费者 。
好用的功能 ， 极简的外形 ， 极高的工艺品质 ， 极具杀伤力的价格 ， 这不仅是小米生态链的成功秘诀 ， 更是小米整个商业模式的缩影 。
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高瞻远瞩的小米
小米生态链的可贵之处 ， 在于它的创新性 。
你很难在其他地方看到这样的企业合作模式 。 一般企业的相处模式 ， 要么是合作要么是竞争 。
而在生态链里 ， 有股权和交易的纽带、有资源的共享和战略的协同 ， 既有适度的竞争 ， 也有互相依存 。
这些企业就像同一个父母生下来的孩子一样 ， 有拌嘴 ， 也有亲密的拥抱 。
同时 ， 小米对他们的管理方式也是独一份 。
如果是单纯的投资 ， 大可以做甩手掌柜 。 如果是收购 ， 则可能会全方面包揽 。 而小米既在领导他们 ， 又给他们一定的独立空间 。
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其次 ， 小米的前瞻性也令人惊讶 。
七年前 ， 当手机厂商们普遍看不起消费物联网这门小生意的时候 ， 小米却敏锐地发觉其中暗含的巨大潜力 。 当其它企业还在造设备的时候 ， 它已经想到要掌控终端 。
不得不说是高瞻远瞩 。
如今的小米 ， 已经成为家庭智能生活的硬件入口 。
小米的众多智能家居设备 ， 如电视机、路由器、电饭煲、扫地机器人、空气净化机 ， 构成智能终端入口 ， 就像一个个管道 ， 给用户提供最重要的“水电煤” ， 甚至本身就能成为“推销员” 。
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小米联合创始人刘德是这样解释的：“当小米净化器发现你该换滤芯了 ， 它就会提醒你 ， 问你要不要买一个 。 或者它跟你说 ， 你们家空气太干燥 ， 我建议你买个小米加湿器 ， 等你用了加湿器 ， 它可能告诉你 ， 你家水质好不好 ， 要不要小米净水器 。 ”
现有情况就是 ， 消费者一旦开启在小米之家购买家电的路途 ， 就永远停不下来了 。
一个米粉的家里 ， 通常会遍布小米生态链的各种产品——电动牙刷、扫地机器人、空气净化器、电饭煲……
据2018年的数据 ， 小米IoT平台现在已经支持2000 款设备 ， 智能设备连接数超过1.32亿台 。
当1亿中国人的家里都陈列着小米生态链的商品 ， 将具有多么惊人的发展潜力？答案不言自明 。
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小米生态链是中国制造业的“鲇鱼”
小米生态链这个设想到底有多伟大？
光从它的贡献来说 ， 它就值得被铭刻在商业史的丰碑之上 。
从生态链企业的角度来说 ， 小米生态链是他们成功的重要因素之一 。
很多企业在进入小米生态链之前 ， 都只是籍籍无名的小公司 ， 无人问津 。 但在加入之后 ， 归功于小米 ， 得到了各种资源的支持——品牌背书、供应链、产品研发设计、渠道、营销、售后……
同时 ， 小米生态链内部的企业还形成了竹林效应——
企业就像是一棵孤立的竹子 ， 如果没有生长在竹林里 ， 就没有强大而发达的根系 ， 很容易枯萎 。 而形成竹林生态之后 ， 根系就交织在一起 ， 让土壤更肥沃 ， 不断生长 。
简单来说 ， 就是一种相互协同的作用 。
比如小米生态链内部的纳恩博企业 ， 生产的九号平衡车对电池有很大的需求量 ， 所以选择电池供应商至关重要 。
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刚好生态链内部的另一家企业紫米科技对电池深有研究 。 于是纳恩博迅速找到了紫米科技 ， 寻求电池供应方面的帮助 。
来自小米和其它生态链企业的支持 ， 让许多企业走上了发展的快车道 。
原先在国内毫无市场 ， 产品只供给小厂或者出口日本的乐鑫科技 ， 在被小米发掘之后 ， 如今已经是可与高通、德州仪器、美满、赛普拉斯、瑞昱等同属于第一梯队的企业；
差点发不出工资、濒临倒闭的华米 ， 在加入小米生态链之后 ， 越跑越快 ， 于2018年正式登陆纽交所 ， 成为首家在美上市的小米生态链企业 。
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到2015年 ， 小米生态链内部收入超过1亿元的公司有7 家 ， 最多的一家卖出了17.5亿元的产品 。
2017年 ， 原本每半年都要与销售过亿的企业开会的小米 ， 惊讶地发现 ， 一个房间已经装不下这些“亿元俱乐部”的成员了 。 于是他们又成立了“十亿元俱乐部” 。
同时 ， 小米生态链对于小米来说 ， 也是意义巨大的 。
首先 ， 小米生态链成为了小米业务的中流砥柱 ， 并让小米前行的道路越来越宽阔 。
手机业务再怎么庞大也会有天花板 ， 单一业务的抗风险能力也低 。
而生态链模式 ， 一方面可以让小米的营收变得多元和丰富——小米既可以通过销售生态链产品获得利润分成 ， 又能通过投资生态链企业获得投资收益 。
生态链收入几乎占据小米总收入的半壁江山 。 这样一来 ， 就能对冲手机业务方面的风险 。
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另一方面让小米真正成为一个生态型公司 。
有句话是这么说的 ， 应用型公司值十亿美元量级 ， 平台型公司值百亿美元量级 ， 生态型公司值千亿美元量级 。 顶级互联网公司一定是生态型公司 ， 具有旺盛的生命力和创造力 。
小米通过生态链模式 ， 获得了硬件端的入口和完整的流量闭环 。 相比于其它只做手机的公司 ， 小米构建起了深厚的壁垒 。
最重要的是 ， 小米生态链模式 ， 还对中国制造业的发展做出了卓越的贡献 。
沿着移动电源、空气净化器、插线板诞生的逻辑 ， 小米就如同一条鲇鱼一样 ， 对众多传统行业都造成了冲击 ， 从而倒逼行业进行升级 。
比如推出插线板 ， 引得行业竞争对手都争相模仿 。
原先的插线板又大又笨重 ， 30年以来工艺都没有进步 。 而小米插线板上线之后 ， 市面上的插线板都争相模仿小米插线板 ， 设计感越来越强 ， 工艺也有了很大的提升 。
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比如推出小米手环 ， 改变了消费者对于手环的价格的定义 。
这使得其它国产厂商不得不大幅降价促销 ， 好与小米进行竞争 。
小米手环可以说改写了整个可穿戴设备的市场格局 。
而当原有的产品生产线已经不满足小米的生产要求 ， 小米甚至会和上游生产企业一起进行研发 ， 对生产线进行改造 ， 深度参与中国制造业的升级 。
总的来说 ， 了解小米生态链 ， 就是在了解小米这家公司背后的商业逻辑和商业理念 。
这样靠着极致性价比 ， 深度变革了智能家居 ， 乃至中国制造业的模式 ， 又何妨不是我们了解中国商业的又一面镜子 。
【|一年狂赚438亿！小米生态链的成功秘诀：做“亏本”生意】作者：小小高
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