中里先生|在生活中，你会及时止损吗？
情景一
前段时间 ， 我的一个男同事跟我诉苦 ， 说他为女朋友付出了六年的感情 ， 一直真心真意待她 ， 在她身上也花了不少钱 ， 结果发现她有外遇 。 他心痛不已 ， 也愤愤不平 。 他想要放弃 ， 可是付出了六年 ， 他不甘心 。 如果假装不知道 ， 继续交往下去 ， 可能也回不到曾经 。 他很矛盾 ， 也很痛苦 。
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情景二
一个朋友他创业三年 ， 可以说这三年付出了全部的心血和财富 。 可是连连亏损 ， 毫无盈利 。 他想要放弃 ， 想着或许可以及时止损 。 但是这三年的倾注 ， 让他总是抱以侥幸的心理 ， 觉得还能拼一拼 ， 坚持下去就可以看到希望 。
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情景三
跟男朋友约会 ， 买了两张最快开映的电影票 ， 价值76元 ， 总时长120分钟 。 看了十分钟 ， 发现可能是部烂片 。 看了三十分钟 ， 确认已经是烂片 。 这个时候 ， 你会立即退场还是坚持看完剩下的90分钟？如果你只看了十分钟 ， 然后退场 ， 那么你损失的是十分钟的时间和76块钱 。 如果你看到三十分钟退场 ， 那么你损失的是三十分钟和76块钱 。 如果你坚持看完120分钟 ， 那么你就会损失120分钟和76块钱 。 这样一算 ， 该如何选择好像是十分明了 。 但是 ， 现实中 ， 我们往往不能及早做出决策 ， 及时止损 。 很大的一部分原因 ， 是不甘心 。 我前面已经付出了 ， 那我就不能轻易放弃 。
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【中里先生|在生活中，你会及时止损吗？】这种现象在经济学里 ， 被称为“沉没成本效应” 。
沉没成本 ， 是指以往发生的 ， 但与当前决策无关的费用 。 从决策的角度看 ， 以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素 ， 当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益 ， 而不考虑以往发生的费用 。
人们在决定是否去做一件事情的时候 ， 不仅是看这件事对自己有没有好处 ， 而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入 。 我们把这些已经发生不可收回的支出 ， 如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（SunkCost） 。
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产生的原因
沉没成本是经济界最棘手的难题之一 ， 处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入；对“沉没成本”过分眷恋 ， 继续原来的错误 ， 造成更大的亏损 。
1.策划或决策失误 。
2.前期调研、评估、论证工作准备不足 ， 造成中途出问题而无法进行下去 。
3.有良好的策划、计划 ， 但执行中偏离轨道 ， 造成事与愿违 。
4.执行中发现存在问题 ， 但没有及时调整策略、方案而是一意孤行 。
5.危机处理能力不足或措施不当 ， 使事态扩大及蔓延 。
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实际工作中 ， 人们往往会对因为过去的决策造成大量设备积压、闲置 ， “大马拉小车”现象产生一定的心理负担 ， 随之而来的相关决策 ， 总是希望“能多少挽回点损失” 。
这是可以理解的 ， 但最终的结果可能会事与愿违 ， 甚至在错误决策的道路上越走越远 。 实际上 ， 在“是否继续使用”的决策上 ， 过去的采购成本已经作为“沉淀成本”的形式“固定下来”了 ， 不会随未来决策的改变而改变 ， 在制定决策时可以不予考虑 。
但在这些资产是否继续使用的决策里 ， 必须注意到相关的成本仍会发生 ， 如运营费用、维护费用等等 。 因此 ， 事关“未来”的决策一定要“向前看” ， 而不是“向后看” 。
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沉没成本效应
沉没成本效应的原始定义为“如果人们已为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率”,这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响 。 就像你花钱买了电影票 ， 即使是烂片 ， 你也往往会选择看下去 。 但如果那两张票是免费的 ， 估计你选择离场的几率就会大很多 。 在恋爱中也一样 ， 付出越多的一方 ， 越难接受离开对方的事实 。
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Brockner认为由于人们存在自我申辩(self-justification)的倾向,不愿承认自己以往的决策失误,因而总是希望与先前的选择保持一致 。 另外一种解释是,由于过去产生了损失,人们会产生尽快弥补损失的强烈动机,这种动机会导致风险寻求;Arkes和Blumer对沉没成本效应的解释为“先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策”,提出了时间性沉没成本效应的存在 。
同时他们认为个人在做决策时之所以考虑沉没成本,是由于个人通常不愿意去接受先前投入的资金被浪费掉的事实 。 当投资人发生了账面损失,如果不继续对这项不成功投资投入资金的话,就等于接受该损失已经发生 。
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像是我那个创业的朋友 ， 如果选择放弃 ， 那么就承认了他之前的付出就全部白费了 。 因此沉没成本效应反映出的是一种“避免浪费的愿望” 。
尽管这些解释背后由不同的动机和心理过程所驱使,却都具有一个共同的特征———顾及过去的成本和收益 。 进一步讲,这些解释认为决策者会追究成本投入的有害性并对其进行评估,进而将它与收益联系在一起 。
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