三个司机|自主品牌淘汰赛，两岁捷途成功闯关，22万销量如何达成的？
【三个司机|自主品牌淘汰赛，两岁捷途成功闯关，22万销量如何达成的？】8月18日晚 ， 在捷途汽车第三届粉丝文化节活动现场 ， 当11位来自全国各地的捷途车友会“捷盟”的盟主走到舞台中央的时候 ， 站在C位的李悦成了最耀眼的明星 。
文章图片
她是其中唯一的女生 ， 是山东烟台的盟主 。虽然是95年的小女生 ， 却非常能干 ， 与爱人一起经营一个小摊位 。他们先后买了捷途X90和X95两辆车 ， 属于铁杆粉丝 。
文章图片
在李悦身上 ， 我们看到的是一个普通人的奋斗故事 。而在捷途的粉丝中 ， 类似这样的故事数不胜数 。刚满两周岁的捷途 ， 收获了22万粉丝 ， 与这些车主的故事异曲同工 。
他们为什么选择捷途？要知道 ， 面对合资品牌的价格下探 ， 自主品牌现在竞争压力非常大 ， 而且在经济大环境不好的情况下 ， 很多人的消费开始保守 ， 更倾向于买成熟品牌 ， 而捷途是刚刚成立的新品牌 ， 要赢得消费者信任更难 。
文章图片
如何破局？捷途首先坚定地选择“以客户为中心” ， 这句话谁都会说 ， 但真正做到却不容易 。还是举李悦的例子 ， 她先是买了X90 ， 开着挺满意 ， 接着又“种草”了X95 ， 作为首批意向客户 ， 被邀请参加了上市发布会 ， 这让她感觉非常暖心 。
文章图片
在捷途的营销活动中 ， 更是主要围绕车主举行 ， 一年一度的粉丝文化节就是最典型的案例 。8月18日也是捷途自己的生日 ， 而庆生的方式就是与粉丝们一起狂欢 。2018年在广州花都的香草世界 ， 2019年在内蒙古的乌兰布统大草原 ， 而今年选择了宁夏中卫沙坡头 。
文章图片
沙坡头景区是腾格里沙漠的一部分 ， 是中国最美沙漠景观之一 。这里不仅拥有广袤的沙漠地域 ， 而且黄河从中穿流而过 ， 形成了大漠、黄河、高山、绿洲四景合一的绝版奇观 。唐代著名诗人王维在这里留下了“大漠孤烟直 ， 长河落日圆”的千古名句 。
文章图片
捷途来自全国各地的粉丝们 ， 在沙漠中骑骆驼穿越、乘越野车“冲浪” ， 在黄河上感受快艇和羊皮筏子 ， 现代和古老交相辉映 ， 体验到生活的美好 。
此外 ， 每年还有捷途家宴 ， 前两届分别为宿州和郑州 ， 今年正在筹备中 ， 也非常值得期待 。捷途的这种“宠粉”方式足够有诚意 ， 让用户获得感特强 ， 也进一步强化了粉丝粘性 。
当然 ， 要想让车主满意 ， 产品还是核心 。捷途背靠奇瑞 ， 三大件自然有保障 ， 尤其是1.5T和1.6T发动机 ， 不仅技术先进 ， 而且经受住了市场考验 。
而且整车10年或20万公里超长质保 ， 还有每年3次免费检测、7x24小时服务、365天全国道路救援等用车服务 ， 都给了用户充足的信心 。
文章图片
另外 ， 捷途作为一个新产品系列 ， 在竞争如此激烈的市场环境下 ， 能迅速打开局面 ， 与其找准了市场空白 ， 精准定位密切相关 。捷途“旅行+”定位的背后 ， 是基于旅游休闲常态化、家庭人口扩大化、出行方式多样化、消费结构升级化这四个基本趋势的判断 ， 正好切中了今天消费者的脉 。
文章图片
谈到对捷途车子的感觉 ， 山东烟台的车主李悦总结了几个关键点：第一就空间大 ， 后备箱大 ， 而且后排座椅可以翻折 ， 不仅拉货给力 ， 出去玩的时候也可以装很多东西 ， 适合一家人自驾游 。第二就是舒适性强 ， 有坐头等舱的感觉 ， 坐车时间久了也不会累 。还有就是颜值高了 ， 大个儿的SUV范儿特别正 。
文章图片
目前 ， 捷途已经有X70系列、X90和X95等覆盖不同层次的产品线 ， 它都都紧扣“旅行+”这个关键词 ， 拥有宽大的车内空间、超大的全景天窗、20寸的大轮毂、优秀的通过性 ， 甚至还特别设计了加强的车顶行李架 ， 可以在车顶搭帐篷 ， 都是给热爱旅行的用户量身定制 。
除了在产品上 ， 捷途还在进行全旅行产业链生态布局 ， 打造“旅行+”生态圈 。通过与餐饮、住宿、娱乐、旅游景点等进行异业联盟 ， 为车主提供各种专属权益 。不仅可以享受更优惠的价格 ， 还有一些“特权” ， 比如住宿忘了带身份证 ， 如果是捷途的合作酒店就不用愁了 。
文章图片
据了解 ， 捷途自成立开始 ， 就一直在努力打造这个生态圈 。“旅行+”生态圈现在拥有涵盖票务预订、景区权益、酒店预定、接机送站、周边商城等100家权益伙伴 ， 以“50公里服务圈”为基础全面整合了旅游、酒店、餐饮、娱乐等众多的旅行权益 。
文章图片
目前 ， 已经有携程、方特、途居露营、浙江富春江10大景区及酒店、内蒙克什克腾旗5大景区、宁夏沙坡头景区等加入其中 ， 接下来还将与三只松鼠、去哪儿网、富光等完成合作 。
这个生态圈的建设 ， 让车主们从加入奇瑞捷途大家庭的第一天开始 ， 就能体会到作为捷途粉丝的优越性 ， 也进一步增强了捷途产品的竞争力 。
2年22万车主 ， 目前年轻的捷途在自主SUV品牌中排名第13位 。宁夏中卫 ， 是历史上著名的古战场 ， 捷途选择在这里举行粉丝文化节 ， 也有不惧任何较量的意思 。
汽车同质化竞争严重 ， 而个性化成为新的风口 ， 捷途找准了“旅行+”这个风口 ， 只要在产品上不断强化这一特色 ， 在品质和服务上精益求精 ， 发展空间将越来越大 。
推荐阅读
- 糖尿病|这根血管堵了，离死亡最近！三个预警信号，糖尿病患者尤其要注意！
- 三伏天就爱这道家常小炒菜，三个窍门，鲜香不油腻，好吃更下饭
- 棉花|新疆：自主研发“打包采棉机”大幅度提升采摘效率
- 意识|约翰·塞尔：意识的三个特征
- 别再买豆腐脑了，一把豆子，三个鸡蛋，教你在家做豆腐脑，特好吃
- 炸带鱼时，炸带鱼切记不可直接下锅炸，应该牢记以下三个诀窍，这样才能炸出金黄酥脆还不腥的带鱼
- 人工智能|科学家利用人工智能改进假肢：可实现“自主行走”
- 光刻机|余鹏鲲：清华光源对自主光刻机追赶突破意义大吗？
- 早餐做这个饼只要一分钟, 儿子一口气吃三个, 做法太简单了
- 玉米面是一种新的吃法。当你用开水搅拌筷子时，你将吃不到其中的三个