唯品会|唯品会快撑不住了？
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文丨吴大郎
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
神仙打架 ， 小鬼遭殃 。 三大电商平台还在激烈竞争 ， 唯品会先扛不住了 。
这家以服装品类的尾货、特卖模式迅速崛起的电商网站 ， 从2008年成立至今 ， 一度被外界称作“电商第三极” 。 但这家被京东和腾讯共同加持的电商平台 ， 似乎快撑不住了 。 
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掉队的唯品会 ， 一夜损失200亿
8月19日晚间 ， 唯品会公布了2020年第二季度财务报告 。
财报数据显示 ， 唯品会第二季度净营收达241亿人民币 ， 同比增长6.0% ， 高于市场预期的237.84亿元；GMV突破384亿人民币 ， 季度活跃用户同比增长17％ ， 增至3880万人 ， 还一并实现了连续31个季度盈利 ， 归属上市公司股东净利润为15.36亿元 ， 同比大增88.9% ， 高于市场预期的11.54亿元 。
与财报亮眼的业绩形成对比的是 ， 唯品会在财报发布后股价反而开启了暴跌模式 ， 连续两天股价跌幅达到25% ， 市值蒸发超30亿美元 ， 合人民币200多亿元 ， 目前总市值130亿美元 。
与财报一起发布的 ， 还有唯品会CFO杨东皓因个人原因离职的消息 。 唯品会方面表示 ， 这一决定将于今年11月正式生效 。
杨东皓2011年加入唯品会担任唯品会CFO一职 ， 任职时间长达9年 ， 任期内经历了唯品会上市、与京东腾讯联盟、收购杉杉集团等重大动作 。
疫情影响下 ， 国内外服装产业库存高企 ， 品牌们去库存需求迫切 ， 加速线上化 ， 以特卖作为主打模式的唯品会 ， 本该受益不浅 。
唯品会董事长兼CEO沈亚在电话会议中也承认 ， 很多厂商找到唯品会 ， 希望帮助清库存 ， 由于行业库存加大 ， 供应商愿意给出更好货品、更低折扣 ， 预计因疫情而导致的高库存会持续到明年年底 。
为加速消化库存 ， 唯品会加大日常折扣的深度 ， 与品牌联合推出“六折上新”、“经典款三折”等日常优惠活动；上线 “616”、“818”等大型活动 ， 加速商品的周转速度 ， 安踏、百丽、安德玛、斐乐、太平鸟(603877,股吧)等服饰穿戴类大牌 ， 竞相捧场 ， 打出“3折封顶”的促销力度 。
唯品会负责人在7月也公开表示 ， 过去三个月 ， 各大体育品牌纷纷在其平台加大备货量 ， 其中 ， 耐克在唯品会渠道的销量同比翻番 ， FILA、彪马、李宁等品牌比去年同期增长近150% 。
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一边流失用户 ， 一边烧钱砸综艺
【唯品会|唯品会快撑不住了？】尽管第二季度唯品会业绩高于市场预期 ， 但资本市场的信心也不再了 。
唯品会最大的问题是在于 ， 在过去的两年时间里 ， 用户规模维持在2600万-3800万区间波动 ， 并没有明显的改善 。 很难想象 ， 这个入驻了微信九宫格的电商平台 ， 只能达到如此体量 。
为增强获客能力 ， 今年4月开始唯品会加大市场投入 。 通过精准营销、冠名综艺、植入电视等方式 ， 亮相在《三十而已》《乘风破浪的姐姐》等热门综艺电视节目上 ， 以一句“都是好牌子 ， 天天有三折”的广告语狂刷存在感 。
据悉 ， 唯品会在线GMV的50%集中在“快抢”、“疯抢”频道 ， 在疫情作用下 ， 这本是大显身手的机会 。 但数据显示 ， 唯品会近年来年度活跃用户数年复合增长率仅为13% ， 颇显乏力 。 唯品会第二季度活跃用户增长800万左右 ， 也仅仅是恢复到2019年第四季度规模 。
即使是市场投入 ， 品牌式微的唯品会在获客成本上也高于其他电商巨头 。 据财报显示 ， 去年唯品会营销开支为33亿 ， 获得成本约为158元 。 而业内披露的数据 ， 阿里、京东和拼多多的获客成本分别约为60元、60元、20元左右 。
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