“奇妙好物节”所折射出的抖音直播带货“人-货-场”变迁
编辑导读：抖音的“奇妙好物节”落下帷幕 ， 雷军带货2小时销售额破亿 ， 苏宁易购累计销售7.2亿 。 本文将从两个方面 ， 分析“奇妙好物节”所折射出的抖音直播带货“人-货-场”变迁 ， 希望对你有帮助 。
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8月16日晚8点奇妙好物节 ， 小米CEO雷军“被迫营业” 。
雷军一开场就向直播间里的用户吐槽：“我来直播 ， 是被我们销售部门逼来的；我不擅长直播带货 ， 就是来跟米粉们谈谈心聊聊天 。 ”
而这场自定义为“不擅长”的直播首秀 ， 却以2小时销售额破亿 ， 总销售额高达2.1亿的成绩交上了答卷 ， 其中 ， 多款定价为5万、2万的旗舰产品也被米粉们以光速抢空 。
无独有偶 ， 在两天后的苏宁易购直播专场 ， 这个纪录再度被刷新 ， 最终以累计销售7.2亿的成绩 ， 为抖音官方发起的首个购物节IP——奇妙好物节画上了完美的句号 。
实际上 ， 除小米、苏宁易购等优质商家直播间外 ， 超级直播间还包括****新媒体、陈赫、王祖蓝、罗永浩、胡海泉等直播间 。 此外 ， 活动还邀请了上千位达人主播为用户分享上万款高性价比好货 。
日前 ， 首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官 ， 总成交金额破80亿元 ， 总看播量破100亿人次 ， 这样的成绩由明星、达人、商家和带货主播们共创 。
一、如何理性看待抖音直播带货的发展阶段
数据上的正向反馈 ， 或许给过往媒体报章所点评的抖音直播带货现状一个强有力的回击 ， 也给那些想要在抖音上大展拳脚的主播、商家们 ， 吃下了一颗“定心丸” 。
实际上 ， 对于抖音直播带货的阶段性 ， 卡思数据一直保留着独立的看法 。
首先 ， 我们是不能通过个别直播间的数据波动去评估整个平台直播带货生态的 。
虽然说 ， 头部主播往往具有“标杆效应” ， 能够带动更多为“利”而来的从业者们蜂拥而入 ， 但“春江水暖鸭先知” ， 只有真正“下水”的人 ， 才有资格谈水的“冷暖” 。 且相比起一成不变的榜单数据 ， 数据上的起伏变动 ， 反而是机会和市场空间的象征 。
卡思数据曾在《7日抖音TOP100主播带货数据研究》中分享过：在7月1日-7月7日上榜的700个不去重主播中 ， 有248位主播7日仅上榜1次 ， 占比62.63% ， 重复上榜2次和3次占比分别是21.46%和5.05% ， 而盘点6月、7月销售额排名TOP100的主播 ， 卡思数据也发现 ， 重复上榜的主播仅占比为69% 。
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这些都意味着：抖音直播大盘的变量仍很大 ， 无论是达人、商家还是素人主播 ， 都有可能登上TOP销售榜 ， 而抖音 ， 则为这些拥有着不同优势、背景的主播提供了一个多元共荣的生态 。
其次 ， 我们也要理性对待当下直播带货阶段 。
年初 ， 被困于家中的用户纷纷通过“直播”这一新型渠道来消遣娱乐、购物消费 ， 与当时有所不同 ， 此时此刻的他们 ， 已不再那么容易为爱、为冲动买单了 ， 而是会基于自己的需求和判断来货比三家（直播间） 。
在这其中 ， 货的品牌力、产品口碑/性价比 ， 主播的专业性、知识性、娱乐性 ， 是否值得信任 ， 甚至是直播间评论区中用户的互动反馈等 ， 都会影响到他们的购物决策 。 因此 ， 数据走向平稳、数据不再让人“惊喜甚至意外”完全是直播带货走向成熟的标志 。 而这也将是未来直播带货的常态 ， 不止限于抖音平台 。
当然 ， 这个常态的形成 ， 还归因于直播带货生态的成熟 。
当用户通过直播可买到的商品越来越多 ， 当用户遇见不同类型主播的几率也越来越大 ， 直播间也频繁出现褒贬不一的评论时 ， 说服用户的门槛也在无形中被抬高了 。 这也意味着：无论是平台还是主播 ， 都需要提供更为极致的体验 ， 才能真正赢得用户 。
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