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十年顺势而为，小米未来还能“踩对点”吗？( 二 )

十年顺势而为，小米未来还能“踩对点”吗？
首销过后 ， 小米手机没有哑火 ， 还在持续发热 。 最终小米1总计销售700多万台 ， 创造了奇迹 。 小米以一己之力 ， 结束了中国华强北山寨机的时代 。03受阻跌落爆款策略成功后 ， 小米2、小米3不断将小米手机的江湖地位推高 。2012年 ， 小米手机出货量快速提升至719万台 ， 销售额达126.5亿元；2013年 ， 小米手机出货量1870万台 ， 销售额316亿元 。把小米推向巅峰的是红米手机 。 早在2012年初 ， 小米制定了“红米计划” 。 计划优选国内产业链 ， 做国民手机 。但由于国内产业链还不成熟 ， 小米做出第一代产品时 ， 雷军非常不满意 ， 于是决定推倒重来 。4000万的研发费用打水飘后 ， 小米开始研发第二代 ， 代号H2 。受益于红米手机的销量 ， 2014年 ， 小米共售出6112万台手机 ， 增长227% ， 收入743亿元 ， 增长135% ， 成功登顶中国市场份额第一 。这时 ， 雷军再次选择在45岁生日这天和几个老友相聚 ， 他不再是五年前冬夜那个心情抑郁的富人 。 他们筹划着让小米上市 ， 而小米的估值也高达450亿美金 。由于小米的loT生态链和国际市场推进顺利 ， 俄罗斯投资人尤里·米尔纳给雷军加了一针鸡血：千亿美金 。然而 ， 给小米敲响警钟的是局外人马云 ， 在雷军与董明珠立下十亿赌局的经济人物颁奖典礼上 ， 马云作为颁奖嘉宾不客气的说道：“小米的营销确实做得不错 ， 但营销是很容易学的 。 ”经过几年狂奔 ， 纯线上的电商模式已出现增长瓶颈 。 OPPO和VIVO早已凭借着四六线城市的门店和经销商渠道向下深耕 ， 华为也启动了“千县计划” ， 跟着要去五环外抢市场 。更重要的是 ， 华为分离出荣耀品牌 ， 在线上全面复刻小米来阻击 。 其它众多竞争对手边抄边学 ， 使智能手机行业进入惨烈竞争：中兴、华为、联想、乐视、锤子等等 ， 全面围剿小米 。线上遭遇恶性竞争、错过了线下县乡市场、高速成长带来的管理挑战 ， 成为小米遭遇的三大困难 。 疲于应付的小米 ， 出现越来越不给力的出货量 。2015年双十一的深夜 ， 小米和华为手机销量不分上下 ， 最后两小时小米临时决定给每个用户发50元代金券 ， 这才艰难取胜 。销售总裁朱磊尴尬地对雷军解释：“以前是赢得毫无悬念 ， 过去的双十一 ， 是我们想怎么玩儿就怎么玩儿 ， 今年这个第一...”而雷军的脸色铁青 。2015年全年 ， 小米定下8000万台销量目标 ， 但最终仅售出6654万台 ， 第一次没达成目标 。当年12月16日生日这天 ， 在接受白岩松的专访时 ， 对于“是不是目标定的太高了”的疑问 。疲惫的雷军对着镜头强调：公司不能被任何外部评价和所谓的数字所击倒 。然而 ， 最冷的冬天还没到来 。 由于小米惹怒了三星半导体和日本供应商 ， 小米5迟迟无法上市 ， 只好用一大堆红米机型来凑数 。到了2016年2月 ， 号称小米史上用时最长记录的小米5问世 ， 发布会上 ， 雷军卖命吆喝 。 但由于各项参数比较均衡 ， 最后反响平平 。2016年小米业绩几近雪崩 ， 四个季度出货量同比数据一路下滑 ， 从市场第一跌出前五 。 7月内部大会 ， 偌大的屏幕上只有四个字“形势严峻” 。十年顺势而为，小米未来还能“踩对点”吗？
雷军重新接管供应链后坦言：“我真心压力巨大 。 ”04重新崛起创业前几年 ， 小米按照雷军设计的轨道高速发展 ， 用互联网手机做爆款开局 ， 布局物联网生态产业链 ， 同时打通互联网服务 。但后来 ， 现实很快给了他一棒 。 自2016年起 ， 小米再也没有提出任何的出货量目标 ， 即便在公司上市之后 ， 小米也谨慎或者拒绝对手机销量做出预期 ， 因为团队不想再回到疲于奔命的状态 。他说 ， 创业就是要做我们觉得酷的产品 ， 无论遇到多少困难 ， 遇到什么问题 ， 都要享受这个过程 。 所以 ， 2016年小米的战略就是——开心就好 。“只有开心才能有激情动力 ， 只有开心才能激发创造力...”而为了重新提振小米 ， 雷军立刻调整航向 ， 线下做小米之家、线上找明星代言、综艺广告、直播带货 ， 所有能带来收益的措施 ， 他都愿意尝试 。“硬件+互联网+新零售”的铁人三项模式有一个显著的难点 ， 太复杂 ， 硬件、销售、软件等等都要懂 ， 这是一个全能型的模型 ， 这对团队要求非常高 。全球有哪家公司既做得好硬件 ， 又玩得转互联网还能当平台？小米模式本身有非常大的难度 ， 在每一个维度上都有世界级的竞争对手 ， 而小米想赢 ， 又必须胜出 。2016年 ， 雷军给小米定下了全年任务：补课 。 这时摆在他面前大概有300个问题 ， 亲自抓供应链、研发新机型、加速线下布局 ， 小米需要在手机供应商、消费者、投资人的耐心耗尽之前取得这场打地鼠游戏的胜利 。有员工说 ， “从第二季度开始 ， 雷总连续一年多 ， 每天都是凌晨2点以后才回家 。 ”他又回到了在金山时期的鸡血状态 。但面对漫天的外界指责 ， 雷军开玩笑说 ， 甚至想过给公司改名为“others” ， 因为这样 ， 公司就可以排进世界前三了 。2016年10月 ， 小米顶着压力发布了一款全面屏手机MIX ， 这是手机行业内第一款全面屏手机 ， 之后的三星Galaxy S8、苹果8 都跟进了这种技术 。一直被苹果吐槽抄袭、山寨的小米 ， 终于开始引流整个技术的潮流 。 随后 ， 小米的低谷期开始破冰 。与此同时 ， 从2013年开始围绕物联网、小米生态链所做的投资也陆续开花 。 在小米之家 ， 不仅有手机、笔记本、电视 ， 还有智能音箱、电饭煲、空气净化器、空调、冰箱等智能家具用品 。另外 ， 在消灭印度市场的10亿库存后 ， 小米开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队 ， 也大大提速了小米国际化的进度 。到了2017年 ， 小米手机颓势退去 ， 销量重回世界前五 。 2018年 ， 雷军带着小米前往港交所上市 ， 小米手机销量进入全球前四 。上市之后 ， 小米大刀阔斧地进行了系列改革 ， 包括十几次组织架构调整、产品结构调整 ， 以及持续地国际化市场扩张 ， 其品牌影响力慢慢得到了全球范围的认可 。2019年7月 ， 小米入选财富世界500强 ， 这是历史上最年轻的世界500强企业 。 2020年 ， 小米再次进入世界500强 ， 排名422位 。 目前 ， 小米进入了全球90多个国家和地区 ， 手机业务在50个国家和地区中位居前5 。经历过低谷期“死”过一回的小米 ， 已经具备了抗风险的基础能力 ， 而小米也逐渐进入新的转型调整期 。05尾声日前 ， 雷军宣布 ， 下一个十年 ， 小米的核心战略将升级为“手机 X AIoT” 。


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