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手机淘宝|淘宝流量五种分配方法（告诉你宝贝搜索排名靠前的方法）

手机淘宝|淘宝流量五种分配方法（告诉你宝贝搜索排名靠前的方法）

淘宝就像一个超市 ， 我们想要提高店铺流量 ， 重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的 ， 一切围绕它的分配规则展开 ， 让我们的产品成为最符合这些规则的产品 。
当然 ， 只是我们自己认为做的好也不行 ， 如果不符合超市的规则 ， 就不会给我们安排好位子 。
淘宝流量五种分配方法：
1 、最重要的就是搜索流量
2、 淘宝促销活动流
3、 广告
4 、大数据推荐流量
5 、达人推荐

但是 ， 我们精力有限 ， 想要每一种都做好 ， 也并不太现实 ， 尤其对于刚刚起步的中小卖家来说 ， 最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、付费流量 。
一个一个进行说明 。 另外如果你现在还在做淘宝 ， 可以补充一些具体情况 ， 方便完善回答 。 或者有碰到一些新的问题 ， 也非常欢迎一起交流 。
怎么可以让宝贝搜索排名靠前？
前提：我们要满足消费者的购物需求 。 因为淘宝的规则再怎么变化 ， 都是围绕产品以及用户的体验而变化的 ， 想方设法的让这个满足消费者的产品排名到前面 。 如果我们的产品不是满足消费者需求的 ， 是非常难（或者是极不可能）排名到前面 。
关于产品的重要性 ， 我这里就不多说了 前面也有发的选款的帖子可以看看 我结尾也会推荐
可是 ， 淘宝平台怎么知道我们这个商品复合不复合消费者的需求呢？
答案很简单——数据分析 。 （也有很多相关类似的回答）
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率 。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的 ， 而这些数据直接说明了我们产品的表现 。 作为淘宝 ， 自然会选择那些表现好的 。
所以 ， 能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点 ， 点了会收藏 ， 收藏了会买 。
怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑 ， 假如我们要到超市买果汁 ， 果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外 ， 我们在购买的时候 ， 对我们的选择影响最大的就是包装 。
而在淘宝上我们需要做的就是需要通过产品主图 ， 让买家来点进来了解产品
如何来吸引买家的点击先 。 我们要了解一个概念：标品与非标品 。
什么是标品: 商品款式差不多没什么区别买家的翻页习惯会少一点！
什么是非标品:非标品就反之了 款式多 款式差别大！
标品产品的主图策划就非常非常重要 ， 需要购买的客户突然在一堆长得差不多的商品中会很迷茫 ， 先选择哪一家的商品看 ， 购买这一家商品的可能性就会非常的大！
所以我们得设计我们的主图肯定要吸引客户 ， 就是下面这个图 ， 也叫『窗口图』 ， 因为用户是通过这个窗口图 ， 了解我们的产品 ， 从而决定点不点 。 就如同果汁的包装一样 。
再来说说非标品 。 款式多样不一！
这样的产品 ， 点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了 。 产品款式选好了 ， 基本上客户就会愿意点击我们的产品 。 当然 ， 和拍摄以及表现形式也有关系 ， 但是核心 ， 还是选品 。
关于标品与非标品 ， 还有一个特点 ， 就是标品由于长得一样 ， 所以会导致买家翻一两页就不翻了 ， 翻页习惯很少 。 而非标品 ， 可能翻20页客户还在翻新的款式 ， 找复合自己需求的商品 。
主要说了一些关于点击率优化上的内容 ， 下面来说一说收藏率和转化率 。
1、点击率高的 ， 往往收藏率也会比较高 。 收藏率高的 ， 一般转化率也会比较高 。 当然 ， 这三者都高的 ， 流量相应的淘宝也会给得比较多 。
2、如果收藏率高 ， 转化率差 。 就是收藏了不买 ， 这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节 ， 所以就犹豫了 。 或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了 。
【手机淘宝|淘宝流量五种分配方法（告诉你宝贝搜索排名靠前的方法）】3、产品价格越低 ， 转化率越高；价格越高 ， 转化率越低 。
手淘首页推荐流量怎么来？
2015年开始 ， 淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了 。 手淘APP的流量非常大 。
PC淘宝首页的主要思路是『类目』 ， 通过分类让客户找到产品 。 比如我要买一件连衣裙 ， 那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品 。
但是手机淘宝的界面非常小 ， 手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品 。
所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样 。 手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品 。
手机淘宝的流量大概分为几个版块：
1、分类版块
分类版块与PC端的思路是一致的 ， 把客户经常会点到的频道列出来 。 比如天猫、聚划算这些分频道 ， 也有天天特价、淘抢购这些子活动 。
2、达人推荐版块
达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块 。 这与2015年后网红的兴起有直接关系 。 越来越多的买家相信达人的推荐 ， 所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人 。
3、淘宝推荐版块
我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容 。 这也成了很多卖家重要的流量入口 。 包括每日好店 ， 及猜你喜欢 。
重点来说说猜你喜欢 ， 对于中小卖家来说 ， 相对更容易做一些 。
猜你喜欢 ， 就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断 ， 我们需要什么样的产品 ， 进而给我们精准推荐 。 那么作为卖家 ， 如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？
就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？
规则一：直接相关
比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品 ， 那么买家手淘首页就会出现这类商品 。
比如 ， 你搜索过『白板』 ， 那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』 。
我认为直接相关性原则总体上满好的 。 如果你搜索了没买 ， 或者收藏过没买 ， 往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品 。 那么就有必要给你作一个推荐 ， 以防你跑掉 。
规则二：间接相关
比直接相关的逻辑更妙的 ， 就是间接相关 。
拿刚刚那个白板的例子 ， 它除了给你推荐白板 ， 还会给你推荐『水笔』这些产品 。
淘宝认为你买了白板 ， 应该还需要水笔这类产品没买 。 你买了茶叶 ， 应该还要买茶杯 ， 还有茶具 。 你买某个装潢材料 ， 它还会给你推荐其它类型的装潢材料 。
所以 ， 手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品 ， 那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品 。 从而增加你购买的可能性 。
我们再站在买家的角度来思考一下！
如果一个买家 ， 搜索了一个词语 ， 看到了A商品 ， 他感兴趣 ， 点了收藏 。 但是他没有买A ， 后来再看了一圈 ， 买了B商品 。 那么下次其它更多买家同样收藏了A后 ， 手淘首页会不会给他推荐B商品？
===那么商家应该怎么做呢？
其实本质仍然是2条：
产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？
我们的商品是不是比别人更有吸引力？
也就是说 ， 搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的 。
淘宝直通车广告怎么投放
淘宝直通车 ， 就是让我们的产品能准确的暴露在『搜索关键词』的人群眼前 。 淘宝对于直通车的计费 ， 是按照『点击』进行计费 。 也就是说客户只是看到 ， 但并没有点击 ， 是不收费的 。
投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词 。
一、选词
我们把关键词分为：精准关键词 ， 还有广泛关键词 。
我们可以从后台生意参谋看出来 ， 客户是搜索什么关键词找到的我们的产品 。 而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词 。
但是难道只投放一个词语吗？那么流量也肯定没有多少 。 也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名 ， 比如这个产品 ， 可能是这些词：『全棉衬衫』 ， 或者是『衬衫』 ， 或者是『长袖衬衫』 ， 又或者是『休闲衬衫』等等等系统会给我推荐也可以借助一些工具来选 。
当然 ， 考虑到每个词带来的转化率是不一样的 ， 每个词语要排名上去的成本也是不一样的 。 所以 ， 投放有的词语 ， 能赚回点击广告费 ， 投放别的词语 ， 可能就赚不回来了 ， 这里也需要看怎么操作 。
所以直通车的投放过程 ， 就是一个不断测试的过程 ， 我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的 ， 哪些关键词投放出去是亏损的 。 而不是什么词都去投放 。
直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：
可以参考这里选一些关联度高的 然后后期测试进行一定的删减
二、排名
我们知道投放什么词了 ， 但是投放一个词的产品太多了 ， 怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面 ， 那么也没有什么流量 。
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝 ， 让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时 ， 淘宝会让谁排名在前面 。
显然淘宝会让产品A排名到前面 。 因为这样淘宝可以多赚钱 。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱 ， 点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求 。
当然点击率只是一个维度 。
其次是出价 。
如果是点击率低一些 ， 如果对每个点击的出价足够高 。 那么也能够排名较好 。 当然 ， 你实际的花费要更高 。
有些不会投放直通车的人 ， 只会通过出价高 ， 来获得更多的流量 。 这显然是不对的 。 出价只是一个方面 ， 如果你的点击率极低 ， 出价再高其实也没什么用 。 因为你实际给淘宝创造的收益太差了 。
良好的情况是：产品极高的点击率 ， 导致最终的扣费极低 。
除了点击率 ， 除了出价 ， 第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验 。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高 ， 但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的 。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等 。
做好这些：
1、点击率优化 ， 就是前面我讲过的做好主图；
2、转化率优化；
3、较好的用户体验；
4、合理的出价；
5、不断测试哪些关键词能够盈利 ， 慢慢筛选 。
就可以投放直通车啦 。
不知道大家有没有发现：不管是搜索 ， 还是直通车 ， 还是淘宝推荐 ， 都与一个指标有很大的关系 ，
『点击率』
鱼大大总结：所以不能片面的理解流量 ， 店铺流量的获取 ， 也不能依赖单一渠道 ， 更不能把流量的多少 ， 跟生意参谋中的数值划等号 ， 流量 = 访客 = 有购买意向的用户！


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