在线教育|深网丨年薪百万95后网课老师：流水线熬出的幸运儿，比明星出道更难( 三 )
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据闫青云介绍 ， 小考和月考主要是考察新老师的长期表现 ， 最关键的是大考 。 一般3个月后就是大考 ， 新老师需要给20-30位学部最优秀的老师现场讲授一个片段 ， 之后老师会根据现场表现作出评判 。
回忆大考前的情景时 ， 韩世平说 ， “基本每天早上7点到凌晨3点 ， 我都处于学习和磨课的状态 ， 持续一个多礼拜” 。
通过大考只是说明其具备了担任主讲老师的资格 ， 但最终能否正式开课 ， 甚至是成为名师还要看自身的天赋和努力 。 此后的2个多月 ， 韩世平在学习、磨课的过程中一直在思索怎么形成自己的风格 ， 其正式上课已是入职后的6个多月 。
能正式上课 ， 只是年轻老师跨过的第一道坎 ， 续报率考核才是终极考题 。
“犹如西西弗斯困局 ， 续报率就像那块大石头 ， 只要这些指标滑下来 ， 主讲老师就要想办法将它们再推回山顶” ， 曾在头部在线教育公司担任过网课主讲老师的王曦对《深网》回忆 。
在线教育公司强调续报率、转化率、完课率等硬性指标有其内在逻辑 。 在线教育公司主要靠流量推广和公司品牌获得生源 ， 所有年轻老师在起步阶段都会得到公司流量倾斜和推广 。 随着流量越来越贵 ， 获客成本越来越高 ， 大部分在线教育公司都会考虑费效比 ， 设定窗口期 。
“如果能将续报率做到小组前三 ， 公司就会把更多的流量往其身上倾斜 。 如果正好有被末位淘汰的老师 ， 其流量和学生也会被转到高续报率的老师这里来 。 就像滚雪球 ， 续报率前几的老师被分配的流量会越来越大 ， 招生量也就会越来越多 ， 再加上持之以恒的努力 ， 名师就这么出来了” ， 王曦说 。
但有倾斜就会有淘汰 。 对于那些被“放弃”的新老师来说 ， 没有流量的扶持 ， 其招生量会越来越少 ， 续报率会越来越低 。
对此 ， 闫青云解释 ， 公司会对新老师有一年的兜底期 ， 会倾尽所有资源培养 。 如果在一年的兜底期内 ， 主讲老师的续报率还达不到公司标准 ， 就会面临职位调整 ， 甚至被淘汰 。 蒋叶光也对《深网》表示 ， 名师的窗口期一般是半年到一年 ， 如果一年还没成长起来 ， 基本就没有机会了 ， 头部在线教育公司都会设立相应的淘汰机制 。
年薪百万背后的逻辑
在线直播大班课的主讲老师群体中 ， 能有多少达到年薪百万？
“2019年公司K12主讲老师中 ， 45%以上的老师薪酬超过100万 ， 这个比例还在动态提升中” ， 蒋叶光说 。
近一半的网课主讲老师能年薪百万 ， 主要是因为直播大班课的大班授课模式和主讲老师特有的薪酬体系 。
由于互联网等技术发展 ， 直播大班课主讲老师可以面对千人甚至是万人授课 ， 一个主讲老师的效能被几十倍甚至几百倍放大 。
在薪酬体系方面 ， 网课主讲老师的薪酬主要分为三个部分：底薪、课时费、续报奖金 。 底薪主要是入职时公司根据应聘者毕业院校及面试成绩而定 ， 这部分每月固定不变 ， 只占其薪酬的一小部分 ， 课时费和续报奖金才是大头 。
王曦对《深网》透露 ， 老师的课时费会根据招生量进行系数分配 ， 招生量达到一定级别后 ， 课时费会翻倍；续报奖金也会有系数分配 ， 如果刚达标 ， 续报奖金系数为1 。 如果没有达标 ， 系数可能降为0.8 。 如果续报率超出预期 ， 续报奖金可能会有120%的增幅 ， 甚至更高 。
与线下教培老师只负责讲课和提分不同 ， 在线教育有一套完整的链条 ， 包括流量、销售、主讲老师、辅导老师、教研老师、教师打磨、视频直播、数据反馈等 。
所以 ， 网课主讲老师都是团队作战 ， 续报率高的名师肯定也是一名优秀的产品经理 。 在低价入口班 ， 需要与班主任配合 ， 后期正价班授课需要和辅导老师通力合作 ， 主讲老师需要协调好各个环节 。
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