巧克力|每日黑巧炼成记：罗永浩首秀出圈，刘雨昕成为品牌代言人
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作为新兴的国货消费品牌代表 ， 每日黑巧迅速占领市场的秘籍是什么？
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文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨林京
上半年 ， 电商直播成为最热闹的赛道之一 ， 在线下场景因疫情受挫的情况下 ， 初步形成以主播、商家和消费者为主的线上商业闭环 ， 成为复工复产的一大“利器” 。
资本自然也不会缺席 ， 据IT桔子统计显示 ， 截至8月12日 ， 今年直播电商领域已发生18起投融资事件 ， 投融资金额达13.53亿元 。 相比之下 ， 2019年该领域仅实现5起投融资事件 ， 投融资金额仅为6550万元 。
各地区开启电商直播之都争夺战 ， 陆续出台专门的直播电商扶持政策 ， 通过奖励现金、买房打折还能成领军人才等系列政策 ， 向头部主播及MCN机构抛来橄榄枝 。
一场全民直播的氛围已然形成 。 从明星、企业家到地方政府官员 ， 从达人到店铺导购员都纷纷到直播间开启带货 。
值得注意的是 ， 美妆和食品作为直播间里的两大热门品类 ， 也间接促进了新国货品牌的成长和崛起 。 以新兴的国货消费品牌每日黑巧为例 ， 于2019年7月正式推向市场 ， 在成立不到一年的时间里 ， 已经是近30天天猫黑巧类目排名 TOP1 的品牌 。
而且因为“新消费”特点和“科技感”特点 ， 每日黑巧成为罗永浩首秀直播间里最年轻的产品 ， 也因此备受市场关注 。 此外 ， 每日黑巧与李佳琦等头部主播都有过多次合作 ， 也曾邀请李湘、华少、林依轮、胡可、林允、赵露思等明星红人推广带货 。
在市场渠道方面 ， 每日黑巧主打健康的垂直圈层、终端门店、头部直播间和影视剧植入等四个板块 ， 获得迅速成长 。
近日 ， 这位年轻品牌在营销层面更进一步 ， 8月18日 ， 每日黑巧官宣刘雨昕为首位代言人 ， 数据显示 ， 上线1小时 ， 商品销售额突破270万 ， 上线117分钟 ， 销售额突破300万 。
缘何“牵手”刘雨昕？
进入下半年 ， 随着疫情好转 ， 粉丝经济开始回流 ， 明星的商业价值不容小觑 。 根据CBNData星数《2020上半年明星带货报告》（以下简称“报告”） ， 上半年 ， 在疫情影响之下 ， 明星影响的线上消费市场还是一片向阳状态 。
数据显示 ， 明星线上搜索量较去年同比增长37.6％ ， 明星引导消费金额更是同比增长52.3％ 。 女明星依然是带货主力 ， 占据了近6成的席位 。
值得注意的是 ， 报告中显示 ， 618明星微博品牌号召力TOP10 ， 宋茜和刘雨昕两位女明星入榜 。 以《青春有你2》C位出道的刘雨昕 ， 作为新生代女神代表 ， 人气颇高 ， 商业数据上也甚是靓眼 。 品牌方所看重的 ， 是其所代表的新生代偶像的无限可能 。
根据星数2020年第一季度榜单 ， 刘雨昕消费影响力人气指数达49.64 ， 消费辐射力达50 。
以中性风格C位出道的刘雨昕 ， 打破了往期人们对女团的刻板印象 ， 不同于传统的市场审美 ， 重新定义了女团 。 这样的独特标签 ， 也与每日黑巧的产品理念不谋而合 。
8月18日 ， 每日黑巧官宣刘雨昕为品牌首位代言人 。 每日黑巧的定位是首个定位于“0白砂糖、高膳食纤维”的健康巧克力 ， 打破人们对吃巧克力会发胖、有负罪感的印象 ， 希望带给人们巧克力自由 。
与此同时 ， 每日黑巧“不甜”的口味与大众对巧克力“甜蜜”的认知不同 ， 但并没有因为自己的“小众”而去加入白砂糖 。
据每日黑巧相关负责人介绍 ， 在选择代言人的时候 ， 刘雨昕身上的突破标签与每日黑巧表达的产品理念一致 。 此外 ， 从穿衣风格来看 ， 刘雨昕的穿搭足够放松 ， 洒脱时髦而不拘谨 ， 也与每日黑巧的减压属性相同 。
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