产品|阿拉丁市占率仅0.2%产品价连降 存货猛增周转率垫底( 五 )
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阿拉丁招股书称 ， 报告期内公司销售的产品价格略有下降 。 其中随着公司业务不断拓展 ， 经销金额占比逐年增加 ， 由于公司给予经销商一定销售折扣 ， 故科研试剂单价呈小幅下降趋势；受市场竞争影响 ， 公司对实验耗材不定期采取促销活动 ， 报告期内公司实验耗材产品单价有所下降 。
去年存货9700万元库龄较长 8成为库存商品
2017年末、2018年末及2019年末 ， 阿拉丁存货的账面价值分别为5150.00万元、7904.07万元和9696.49万元 ， 占同期末公司流动资产的比例分别为32.91%、44.81%和47.21% 。
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阿拉丁存货中占比最大的为库存商品 ， 各期分别为3852.76万元、6052.48万元、7793.14万元 ， 占存货总额的比例分别为74.81%、76.57%和80.37% 。
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此外 ， 阿拉丁部分存货库龄较长 ， 其中库龄1年以上的存货余额分别为2765.39万元、3201.09万元、4511.5万元 ， 占比分别为50.65%、38.33%、43.72%；库龄3年以上的存货余额占比分别为11.65%、16.66%及17.20% 。
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阿拉丁存货周转率低于同行均值 ， 过去2年为同行最低 。 各期 ， 阿拉丁存货周转率分别为0.70、0.69、0.70 ， 行业平均值分别为2.09、1.98、2.69 。
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阿拉丁表示 ， 公司采用电商平台的方式进行销售 ， 及时、快速的发货是电商平台提升用户体验的关键因素之一 ， 因此结合销售模式的特点 ， 公司需要针对产品尤其是热销产品加大备货量 ， 争取将客户从下单到收货的时间控制在3日以内 ， 为客户提供便捷的购物体验 。 药石科技、BioVision均未采用电商平台的销售模式 ， 与上述公司销售模式的差异是公司存货周转率偏低的原因之一 。
3年销售费用率同行最高
过去3年 ， 阿拉丁销售费用率为同行最高 ， 超过BioVision、药石科技、泰坦科技 。 2017年-2019年 ， 阿拉丁销售费用分别为1491.59万元、1818.13万元、2130.70万元 ， 占营业收入的比例分别为11.79%、10.93%、10.17% 。 同行销售费用率平均值分别为8.22%、6.93%、6.06% 。
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阿拉丁招股书称 ， 报告期内 ， 公司销售费用占营业收入的比例高于同行业可比公司 。 BioVision专注于生命科学研究领域的研发、生产和销售 ， 目前生产和销售的产品达6,000多种 ， 公司主要通过电商平台实现线上销售 ， 销售收入与BioVision基本相当 ， 科研试剂常备库存超过3.3万种 ， 产品种类繁多 ， 公司产品销售具有订单数量多、下单频次快、单笔订单数额较低等特点 ， 故公司运输装卸费、包装费较高 ， 上述运输装卸费、包装费的影响导致公司销售费用占营业收入的比例高于BioVision 。
阿拉丁表示 ， 公司与药石科技销售模式不同 ， 主要通过电商平台实现线上销售 ， 该模式与科研用品专业性强、产品种类多、单位用量少、客户分布广等特点相适应 ， 但由于电商销售模式具有订单数量多、下单频次快、单笔订单数额较低等特点 ， 故公司运输装卸费、包装费高于非电商销售模式的药石科技 。
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