什么值得买|长白山不会枯竭吗，农夫山泉每年卖那么多
没喝过农夫山泉 ， 你也一定听过它的广告词：
“农夫山泉有点甜 。 “
“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工 。 ”
“什么样的水源 ， 孕育什么样的生命 。 ”
这家被卖水耽搁的广告公司曾与娃哈哈、老干妈一道组成“不上市联盟”的铁三角 ， 而在今年夏天开启了上市的“真香”之路 ， 筹集的资金一部分将继续用于扩大产能 。
恐怖的销售量 ， 再加上那句深入人心的“大自然的搬运工“广告词 ， 让不少人忧心忡忡地在知乎上提问：“农夫山泉一年卖那么多 ， 长白山/千岛湖不会被搬运枯竭吗？“
甚至有人怀疑 ， 哪有那么多山泉给农夫山泉搬运——“农夫山泉装的不会是自来水吧？”
农夫山泉的销量有多猛
这样的担忧和疑虑不是没有根据的 。 但凡看过农夫山泉的自动化生产线视频都知道它的产能有多猛：
106条包装饮用水自动化生产线 ， 其中有12条达到每小时81000瓶的灌装速度[1] 。 蜿蜒的全自动生产线上 ， 密密麻麻的红色瓶盖整齐排列汇聚成一条流动的河流 。
从吹瓶、灌装、检测、封装到打包一气呵成 ， 农夫山泉自动化生产线仿佛接的是水龙头上的自来水 ， 大有搬空水源地的架势 。
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2013年7月27日 ， 杭州 ， 农夫山泉股份有限公司饮用水自动化生产车间的工人在包装线上忙碌
在零售端 ， 农夫山泉是卖的最好的瓶装水 。 北京一家家乐福超市里 ， 农夫山泉以3个堆头占据C位 ， 货位的长度是其他品牌的2-3倍 ， 天然水、学生水、婴儿水一应俱全 。 百岁山的货位长度仅次于农夫山泉[6] 。
农夫山泉的销量有多猛？
2019年 ， 人均喝掉34升的瓶装水 ， 相当于62瓶550毫升的瓶装水 。 而这一块的市场里 ， 农夫山泉独占超过20%的最大份额[7] 。
去年一年 ， 不包括茶饮料、果汁饮料等在内 ， 农夫山泉仅包装饮用水产品卖出超过1300万吨 。
这是什么概念？西湖的水储量也才1429万立方米 。 如果西湖是农夫山泉唯一的取水地 ， 在不考虑蒸发量和补给量的情况下 ， 2019年一年 ， 超过90%的西湖水被“大自然的搬运工”给搬走了 。
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2019年 ， 农夫山泉卖出的包装饮用水的总量快抵上一个西湖了 。 西湖的水储量为1429万立方米
如果都按照550毫升的容量估算 ， 2019年一年内卖出243亿瓶2块钱的农夫山泉 。
农夫山泉（天然水）的零售价一路从1.5元涨至2元 ， 不光没有因为涨价“掉粉” ， 市场份额还越做越大[7] 。
而最早入场做纯净水生意的娃哈哈、康师傅的境况则有点尴尬 。
零售端的嗅觉总是最敏锐的 。 2018年北京商报曾经采访到一位超市工作人员称：“以前很多消费者都买娃哈哈纯净水 ， 但现在有点卖不出去 。 ”另一位家乐福超市销售人员也透露2018年春节后 ， 就再也没见过娃哈哈纯净水[6] 。
娃哈哈、康师傅（纯净水）守着1块钱出头的零售价和三四线城市开外的乡镇市场不敢轻举妄动 。
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最辉煌的时候 ， 崂山矿泉水曾是“国水” ， 供国宴使用 。 1998年 ， 青岛汽水厂曾因经营不善破产重组 。 崂山矿泉水也因此被称为“没落的水中贵族”
势头正猛的农夫山泉可以大笑三声：比我高端的 ， 没有我的销量；比我卖的多的 ， 没有我的市场价格 。 进可攻入高端市场 ， 退可守住下沉市场 ， 真正是寂寞难逢敌手 。
农夫山泉会把长白山搬空吗
农夫山泉以“大自然的搬运工”自居 ， 销量涨势又这么凶猛 ， 不会真的把山泉给搬空了吧？
答案是：不可能 。 不光搬不空 ， 农夫山泉还在想办法进一步扩大产能 。
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