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刘潇潇说财经|开店1700家，第二个都市丽人出现了？，年入12亿( 二 )


在曾经的粗放型经济增长之下 ， 传统加盟成就了一批连锁品牌的崛起 。
在传统加盟模式中 ， 品牌方实质扮演着大批发商的角色：收取加盟费+将货品卖给加盟商赚取差价 。
这样的模式能够最大化快速扩张 ， 却很难满足柔性快反的新消费需求 。
总部一年开两次订货会 ， 将款式发给加盟商 ， 选品由加盟商依据经验自行决定 。 品牌方与一线消费者几乎脱节 ， 很难按需调整SKU 。 加盟商库存越积越多 ， 直到现金流断裂选择关店 。
综合考虑下来 ， 袁奇宇选择从联营模式切入 。
具体来说 ， 就是由香蜜闺秀总公司提供千店一面的货物陈列、人员培训等 ， 其与联营商的关系只是委托代销 ， 而非买断销售 ， 联营商只要交部分货物的保证金 ， 香蜜闺秀就会根据门店销售情况配发商品 ， 未能销售出去的产品所有权归总公司所有 ， 同时香蜜闺秀有权根据销售、存货结构情况对商品进行调配 。
联营商每天需将营业款存入公司账户 ， 在次月10日 ， 双方核对清楚账务后 ， 香蜜闺秀会返还40%的销售提成给联营商 。 而门店的租金、人工、水电等费用则需由联营商承担 。
这种模式解决了传统加盟商模式下加盟商对于压货的顾虑 ， 其能够以更轻资产的方式更多更快地开店 。
而对于香蜜闺秀来说 ， 无需投资店铺便可以实现对全国所有门店的直营化统一管理 ， 同时能够掌握一手的顾客与销售大数据 ， 继而对上游的研发与供应链进行调整 ， 实现数据驱动精细化运营 ， 货店精准匹配 。
但这种模式在资金、人才、供应链、研发等要素上都有避不开的挑战 。
据袁奇宇介绍 ， 一般开一家联营店公司需要投入8-10万的资金 。 过去几年香蜜闺秀联营店一直处于供不应求的状态 ， 有很多找上来要开店的人 ， 但都因为当时资金并不充裕压了下来 。
【刘潇潇说财经|开店1700家，第二个都市丽人出现了？，年入12亿】而在人才上 ， 一个店铺从申请到开业都需要香蜜闺秀的员工对其进行服务 。
大到店面装修、销售培训 ， 小到货品陈列都由香蜜闺秀负责 ， 团队甚至在店铺开张14天后才能撤离 ， 最终还会有一个督导一直对每个门店进行监督 ， 平均一个督导会覆盖20个店铺 。
不过 ， 和“前辈”都市丽人一样 ， 香蜜闺秀同样也有强敌在前 。 随着电商平台和物流的普及 ， 以及社区电商在下沉市场的凶猛攻势 ， 三四线城市的内衣市场同样竞争激烈 ， 香蜜闺秀要冲出重围 ， 还需时日与运气 。


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