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万代南梦宫,手机游戏|IP游戏如何避免套路？万代南梦宫齐锐：降低新品频率，投资CP做定制( 三 )


我也在思考研发这件事情该怎么做 ， 后来发现 ， 研发一定要在自己擅长的领域做到头部、做到极致 ， 不能什么火跟什么风 。某一个领域、品类 ， 是需要长时间的试错去沉淀的 ， 就像女性向游戏近几年火了 ， 但是真正做得到头部的 ， 也只有那么几家 。
尤其偏核心向的IP ， 必须先在这个领域做到极致和头部 ， 如果后续想要做横向的扩展 ， 那完全可以用投资和外部合作的方式去做 。毕竟一家研发公司里 ， 有5、6个团队各自擅长一个品类 ， 那种可能性真的不大 。
所以将来我们推出IP定制产品也是这个思路 ， 首先这个团队得懂这个IP ， 做了一款可能懂了一部分 ， 做了两款可能就会非常懂了 ， 再去做第三款第四款的时候 ， 他就是这个领域的专家了 。如果这个IP的类型刚好适合他擅长的领域 ， 那将来就在同一个IP和品类里做迭代更新 ， 他可能会成长为这个领域的头部 。
葡萄君：怎么去判断合适的团队 。
齐锐：刚才提到的是最理想的情况 ， 现实是大多数研发人员是没有IP经验的 ， 所以这一块我们会去做 ， 但对于品类来说 ， 是可以通过成绩去验证团队水平的 ， 所以前者选择不到的时候 ， 我们会先看后者 。
比如卡牌领域有过2、3款成熟产品的市场验证 ， 同时团队不会光吃老本 ， 而是会在自己的领域里做深耕、更新换代 ， 这样的团队在国内还是很多的 。如果他对IP产品感兴趣 ， 愿意尝试 ， 那IP与产品结合的这部分由我们来指导支持 ， 开发团队慢慢地自然会对IP熟悉 。
不过有一个大前提 ， 想做好IP产品的初心一定不是单纯地为了变现 ， 对IP的热爱也不可或缺 。
万代南梦宫,手机游戏|IP游戏如何避免套路？万代南梦宫齐锐：降低新品频率，投资CP做定制
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葡萄君：这真的很难 ， 不像日本很多团队 ， 国内绝大多数研发理念还是自上而下的 。
齐锐：是的 ， 不过国内环境也在变好 。比如《明日方舟》是我近几年玩过最惊喜的手游之一 ， 首先我不是二次元圈层的人 ， 感兴趣但不深入 ， 其次我也不是塔防游戏的用户 ， 但我到现在都在玩它 。
我觉得他真的是产品品质和内容足够吸引人 ， 才能让我这个圈外的人都进得去 ， 而且确确实实看得出制作团队对内容的沉淀和喜爱 。试想在它诞生之前 ， 没人会相信一款单机二次元塔防游戏 ， 能做到这么高的月流水 。
其实看莉莉丝也是在卡牌领域沉淀了足够久 ， 才有《刀塔传奇》到《AFK》的演变 ， 研发层面很多东西外部只看得到表象 ， 看不到里面真正的细节 ， 更看不到研发团队自己对产品细节进化走势的判断 。所以研发一定要做到某个方向的极致 。
葡萄君：在你看来符合你们标准的团队有多少 。
齐锐：我们今年投资的两个团队 ， 都是符合我说的上述标准 。如果不考虑愿不愿意跟我们合作 ， 那么有这种能力的CP至少有20家 ， 当然我并没有看过所有的团队 ， 所以实际上可能还有更多 。
葡萄君：对于这样的团队 ， 会给多少试错的空间？
齐锐：产品层面 ， 我们找的团队都有成功的经验 ， 所以这块的抗风险能力会多一些 。在IP层面 ， 我们确实还在尝试的过程中 ， 刚开始的投入会控制一些 ， 不会马上做特别大成本的产品 ， 另外在每一个验收的环节 ， 我们也会比较谨慎 ， 去看各个阶段产品跟IP的结合程度如何 。
最后如果我们预期目标不是特别大的话 ， 其实对成本回收也比较好把控 ， 所以我们不会说一开始就要做一个《火影忍者》手游这个收入级别的产品 ， 只要成本和预期控制住了 ， 产品核算得过来 ， 哪怕小成本付出一些代价去找方向 ， 我们都是愿意投入的 。
现在地域轴和IP轴是万代南梦宫战略级的策略 ， 所以用好的IP、好的产品带来的收益 ， 去做投资、做新IP孵化 ， 都是必须走的一条路 。比如我们也在国内孵化原创IP ， 这是一个需要长期投入 ， 短期还看不到回报的高成本业务 ， 要这么做也是为了在IP轴上保持长期竞争力 。可能孵化4、5个IP ， 最终只有一个能成 ， 我们也愿意尝试 ， 这落实到游戏上 ， 也是一样的思路 。


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