万代南梦宫,手机游戏|IP游戏如何避免套路？万代南梦宫齐锐：降低新品频率，投资CP做定制
文/依光流
套路化、模板化是IP游戏 ， 尤其是漫改游戏的一大弊病 ， 也被越来越多的玩家重视 。
而如今IP游戏还面临着另一个拐点：大体量IP的库存已经快要见底 ， 接下来不论是做同IP新品 ， 还是做相对核心的次级体量IP ， 都必须考虑差异化和IP更深度还原的制作模式 。
对于经营IP多年的万代南梦宫（上海）而言 ， 这一趋势来得更加深刻 。但在他们看来 ， 这并不是坏事 ， 当用户推着市场必须做精品的时候 ， IP游戏更有机会做出优秀的、有差异化的 ， 甚至能占据某个品类头部市场的游戏 。
为此 ， 在过去的一年里 ， 他们开始尝试另一条路——投资定制 。以更高的话语权 ， 做更有IP味道的新游戏 。China Joy期间 ， 游戏葡萄采访了万代南梦宫（上海）副总裁兼IP事业部总经理齐锐 ， 了解到他们对市场的判断、对团队的选择 ， 以及对IP长线投资的策略 。
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齐锐（左）
葡萄君：过去一年万代南梦宫在游戏业务上有哪些变化 ， 主要在做哪些事情？
齐锐：过去这一年是游戏行业整体走势变化较大的一年 。从产品角度讲 ， 去年8月份到现在 ， 我们所有的老游戏基本上都有10~20%的增长 ， 这还是挺少见的 ， 在疫情期间也达到了高峰 。
这个增长来源于两方面：一方面 ， 手游用户在游戏时间和游戏消费上有所增加；另一方面 ， 在此期间 ， 部分手机用户破圈转变为手游用户 。因为疫情限制了消费者的娱乐活动 ， 手游成了许多手机用户的娱乐新方式 。
但我们认为这并不是太好的现象 ， 因为一旦疫情稳定后 ， 原来破圈的用户可能直接流失了——他们的生活方式和轨迹会恢复正常 。而原本消费增加的手游用户 ， 他的消费需求可能被前置了：原来一个月花50元 ， 现在一个月花了500元 ， 可能后半年都不会再消费了 。所以 ， 我们看很多游戏曲线就经历了大幅上升然后快速回落的过程 。
从游戏这块业务来看 ， 我们这一年做的事并没有太大变化 ， 仍然以IP为主 ， 挖掘IP在游戏中的价值 ， 把既有产品越做越好 。
除此之外 ， 我们也尝试做了一些投资项目 。今年研发领域不少团队受挫比较明显 ， 一方面资本遇冷 ， 另一方面版号受限 ， 所以我们从自己的角度去找了一些既有开发实力 ， 又熟悉IP热爱IP ， 但经济能力尚有欠缺的团队进行投资 。
目前我们已经找到了两家团队 ， 来尝试做IP定制开发 ， 这也会是我们今后扩展的一个方向 。这样一来 ， 我们懂IP ， 也擅长把IP跟游戏做结合 ， 在定制开发模式里 ， 更多也会以我们的想法为主导 ， 既能保证IP在游戏中的价值 ， 又能帮助一些好的开发团队 ， 推出一些更好的产品 ， 这会是一个双赢的结果 。
葡萄君：尝试IP定制开发 ， 意味着国内IP策略有什么侧重上的变化吗？
齐锐：我觉得分两个思路 。第一 ， 我们跟大厂以往的合作模式肯定要继续进行的 ， 他们有更优质的内容制造能力 ， 而且头部厂商的用户量依旧存在 ， 我们以往的合作也很顺利 ， 所以这条路会继续走下去 。第二 ， 类似高达、偶像大师这样万代南梦宫的自社IP ， 以及更偏核心粉丝的IP ， 往后我们可能会主导这些IP更多的衍生品 ， 因此会多考虑一些定制开发的策略 。
尤其是偏核心向粉丝的IP 。比如高达跟航海王相比 ， 后者的圈层显然更广泛 ， 高达目前为止还是集中在核心粉丝的圈层 。很多厂商都会做游戏内容 ， 但如何做粉丝经济 ， 如何让粉丝真正愿意为IP买单 ， 要做好这件事是有门槛的 ， 这方面我们更有经验一些 。所以如果合作伙伴没有信心做好 ， 那我们会采用定制开发的模式 ， 去合作 。
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