阿里巴巴|阿里妈妈营销矩阵升级全链路数字化成新趋势
互联网用户消费习惯的改变正在给予电商平台和品牌商家营销创新的机会 。8月12日 ， 阿里妈妈公布了其最新的营销矩阵 ， 在升级直通车、超级钻展、超级推荐等原有产品之外 ， 围绕直播、短视频、互动等新的用户阵地推出了超级直播、超级短视频、超级互动城3款新产品 ， 以拓展新的在线营销赛道 。
【阿里巴巴|阿里妈妈营销矩阵升级全链路数字化成新趋势】
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不容忽视的是 ， 目前电商广告品类多样 ， 而且随着抖音、快手、小红书等平台的快速入局 ， 拼视频创意、玩种草的平台已成为商家获客、倒流的新渠道 。因此 ， 除了洞察新消费趋势、营造新消费场景外 ， 打通阿里巴巴旗下资源并与品牌共创共建 ， 成为阿里妈妈的当务之急 。
调整营销矩阵的同时 ， 阿里妈妈还联手天猫发布了“品牌联合增长计划” ， 即为品牌提供品效协同一站式解决方案 ， 同时还试图通过生态“共融增长计划” ， 借助数据赋能、营销整合、场景营销3大能力帮助生态伙伴升级 ， 最终目标直指阿里巴巴经济体一站式智能广告网络平台的搭建 ， 成为全球最大的品牌数字营销阵地 。
虽然人口红利、流量红利逐渐消失 ， 但所有平台和品牌商家却依然希望产品销量和会员能够持续增长 。可是 ， “任何的增长都是让人头痛的”阿里巴巴集团副总裁古迈表示 ， “直播卖货、会员复购、多元品类是阿里妈妈发现的3个增量市场 ， 增量市场还有很多 ， 但需要线上线下对数字化营销进行重新定义 。”
阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈客户营销事业部总经理、天猫平台营运事业部总经理家洛指出 ， 数字时代的品牌广告核心是全链路数字化 ， 即帮助品牌从前端的广告投放到中端的点击、转化 ， 再到后端的交易链路 ， 进行全生命周期的消费者洞察、运营和管理 。对品牌来说 ， 新场景、新人群、新货品是最重要的三个要素 。对此 ， 阿里妈妈将和淘系联合打造品牌人群资产的新赛道、构建货品成长的周期解决方案、创造营销新场景 。
采访人员注意到 ， 阿里妈妈整合淘系的营销IP矩阵包括天猫国潮、天猫新文创等聚焦人群的IP ， 以及天猫超级品牌日、天猫小黑盒等爆款新品孵化器 ， 还有天猫双11、天猫618等重要淘系营销节点 。同时 ， 阿里妈妈还通过其Uni Desk平台为阿里经济体商家提供覆盖全网主流媒体搜索、信息流、短视频、开屏等场景的广告投放 。
然而 ， 随着品牌主选择的营销场景和工具越来越多 ， 这到底让品牌营销变得简单了 ， 还是更加复杂了？另外 ， 大品牌主投入更多获得的曝光更多 ， 但新品牌的生存空间又在哪里 ， 他们又该如何进行广告投放？
对此 ， 阿里妈妈中台运营事业部总经理靖人解释称 ， 对于头部大品牌商家 ， 阿里妈妈给出的解决方案就是组合策略 ， 一般采取超级推荐、超级新品等定制化方案 ， 比起起短路径营销相对复杂些 ， 但联动营销会创造更大的价值 。而对于中长尾的商家 ， 考虑一些商家有投放金额门槛和学习成本 ， 会适当降低其投放门槛 ， 如推荐“极速推”的产品 。另外 ， Uni Desk平台可提供详细的投放效果结案 ， 让品牌主的投放更具有品效 。
在业内人士看来 ， 此次阿里妈妈调整的营销矩阵 ， 包含了淘系、经济体伙伴以及站外媒体 ， 实现了用户动线的全覆盖 ， 服务广告主更多的营销需求 。覆盖支付宝、口碑、饿了么等阿里经济体营销矩阵的阿里妈妈 ， 且可提供全生命周期的营销解决方案 ， 未来或将成为各类品牌全媒体营销的首选 。
（《财经》新媒体综编）
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