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投中网|突击入股便利店，两月4次频频出手，京东战投崛起( 二 )


因此 ， 京东需要通过投资、合作的方式将行业玩家结成联盟 ， 京东+国美+五星电器 ， 构成了家电行业最大的联盟 ， 才能与上游的品牌商谈更深层次的合作 ， 比如C2M、包销定制、B2B等等 。
投中网：家电的末端市场是怎样的？
李进龙：在苏宁、国美以外其实还有很多小店 ， 零售体系非常分散 ， 下沉市场没有被连锁化的比例非常大 ， 基本都是夫妻老婆店 ， 他们需要供应链能力 。 我们京东加国美、加五星电器就构成了家电行业最大的联盟 ， 一起服务这些小店 。
投中网：家电是京东的优势领域 ， 其他领域有相关的计划吗？
李进龙：其他领域也有计划 ， 从消费品到服饰、美妆等 。 消费品还是京东的优势品类 ， 未来会重点投入 。 对不是那么强势的品类 ， 比如说美妆、服装 ， 需要通过与上游品牌商形成更深的合作关系 ， 构建自身在上游供应链的能力 。
进军2B市场：供应链大棋
投中网：京东的最新定位是以供应链为基础的企业 ， 怎么看待这个定位？
李进龙：京东集团的整体战略定位是以供应链为基础的技术与服务企业 ， 目前最大的业务板块还是京东零售 ， 但未来将慢慢转型为以供应链为基础的公司 ， 在这个领域有更多投入 。
投中网：为何在此时向供应链企业转型？
李进龙：京东过去17年在C端积累了巨大的流量池和供应链能力 ， 现在光靠C端已经不够了 ， 必须拓展B端的生意 ， 把整个B2B链路打通 ， 把供应链的能力向全社会开放 。 这是京东战略转型的需要 ， 也是行业发展到这个阶段倒逼我们转型 。
投中网：在供应链的投资是怎样的？
李进龙：核心是要提升产业的供应链效率 ， 每个行业的供应链和产业链不一样 ， 比如手机 ， 上游品牌商和下游渠道商都非常集中；而快消品上下游非常分散 ， 两个行业供应链效率的提升方式是不一样的 。
我们会根据每个行业的特点 ， 通过数字化、通过投资促进行业供应链效率的提升 。 从上游的原材料到生产制造 ， 到物流履约、到批发 ， 到零售终端 ， 整个链条全部数字化后有非常多提升效率空间 。
投中网：具体投资的点有哪些？
李进龙：比如B2B的交易平台、数字化的服务商、SAAS公司等等 ， 再比如C2M的反向定制的投资 。
投中网：B端市场的空间和特征是怎样的？
李进龙：B端的市场远远大于传统电商的市场 ， 目前全社会的消费品零售市场还有70%多的份额在传统线下渠道 ， 所以我们坚定地从电商行业转型到B端来 。
B端未来的终端市场也是去中心化的、碎片化的 ， B端的客户不会一个渠道通吃 ， 也不会一家独大 。
其中 ， 京东通过供应链中台通过数字化为不同的渠道、不同的场景匹配相应的货物 。 比如说超市和便利店要求的货物就不一样 ， 包装、价格、品牌均有差异 。
最理想化的场景是 ， 中小门店直接在B2B平台采购 ， 京东上游向品牌商直接订货 。 从品牌商到中间的履约商 ， 到终端的门店 ， 所有的库存、SKU和C端具体的需求预测都是数字化的 ， 我们作为交易平台做最好的分配 。
投中网：夫妻店对价格也很敏感 ， B2B市场的竞争是怎样的？
李进龙：一定会有多个品牌的竞争 ， 品牌商也不希望一个平台帮它做所有的事 ， 品牌商和平台商有博弈 ， 这种博弈不论是在C端电商 ， 还是传统的经销商渠道都存在 ， 在B端市场也会存在 。
与传统做C端生意不同 ， B端的生意不能靠补贴和价格战 ， 而一定要通过提升产业效率来做 。
投中网：之前菜鸟也在做这个事情 。
李进龙：菜鸟比较难 ， 还没有碰到货 ， 因为它还在下面的物流端 。 我们要集集团之力做上面产业这一端的改造 ， 是非常苦的活 ， 而且会涉及到非常多利益的博弈 ， 不是简单的事情 。
投中网：这个对物流有什么改造？
李进龙：物流的改造就是把B网和C网进行融合 。 我们正在做B网的建设 ， 是未来京东物流的发展方向 ， 为了配合集团的战略定位 ， 必须要把B网建设起来 ， 包括快运、城配 ， 干线等环节 。


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