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澎湃新闻|专访洋码头CEO：不希望被站队贴标签，仍有流量焦虑( 二 )


将进一步拓展短视频和直播业务天眼查数据显示 ， 洋码头共有6次融资经历 ， 在2017年11月C轮融资后 ， 洋码头在2020年1月分别获得新浪微博基金D轮融资以及战略融资 。 为何在今年频繁融资？曾碧波告诉澎湃新闻采访人员 ， 洋码头没有刻意融资 。
据了解 ， 通过与新浪微博的合作 ， 洋码头将获得微博的流量扶持 ， 借势微博的社交媒体属性增加曝光度 。 而新浪微博基金的此次投资 ， 被业内人士解读为是微博电商策略的一次重要布局 。
对此 ， 曾碧波向澎湃新闻采访人员解释：“并非如此 ， 我们也不希望被站队 ， 贴标签 。 这其实是个比较简单财务投资 ， 新浪微博的广告流量变现成一个财务投资人 ， 通过这些资源把洋码头做起来 ， 而他们也能从平台的资本运作上受益 。 ”
按照洋码头的发展路径 ， 接下来 ， 洋码头也将进一步拓展短视频和直播业务 ， 通过短视频引流、网络达人引流 ， 以及全球海淘场景化视频直播等组合推广方式 ， 持续提高营收 ， 并与各地方政府合作 ， 布局线下新零售业务 。
“目前 ， 在平台总的营收中 ， 直播业务占比约30% ， 下半年会加大对直播业务的要求 ， 直播营收要占总营收的50% 。 过去一年 ， 直播和短视频有流量红利 ， 我们一直做得不错 ， 目前 ， 每月的短视频营销费用大概在几百万元 ， 通过与抖音达人合作 ， 引流到洋码头 。 ”曾碧波向澎湃新闻采访人员 ， 相较于淘宝、聚划算等平台 ， 海淘平台上有大量多元化、个性化的非标商品 。
“直播对海淘平台的价值是构建信任 ， 把交易的综合效率提高 ， 它是赋能买手的工具 ， 而非打折促销的地方 。 许多平台做直播在于产品特价 ， 对于主播而言 ， 平台给你流量你就能做 ， 不推你 ， 你也挺难做 。 ”曾碧波说 。
据了解 ， 目前洋码头直播间的客单价达1500元以上 ， 日常平均客单价则超过400元 。
今年4月 ， 和许多CEO一样 ， 曾碧波也走进直播间带货 ， 这场直播缘于他的临时起意 ， 口号是“创业没意思,我要做网红” 。 在5个小时的直播中 ， 曾碧波带货375万元 ， 完成了所设目标的75% 。 而在2019年的黑五 ， 因为海淘+直播的新模式,洋码头第一个小时 ， App上的流量转化购买率达到了58% 。
仍面临“流量焦虑”“疫情期间 ， 洋码头经历了一场‘冰与火之歌’ 。 刚开始洋码头流量暴涨 ， 在其他电商平台口罩搞秒杀、排队时 ， 我们在持续供应来自欧洲、日本、美国的口罩了 ， 也捐了很多口罩 ， 支持上海复工复产 。 但疫情在欧美国家蔓延时 ， 我们欧美的买手货没了 ， 尤其在4、5两个月 ， 欧美断供影响还是比较大的 。 ”曾碧波告诉澎湃新闻采访人员 ， 至今 ， 美国业务仍未恢复 ， 以后洋码头将更多围绕欧洲、中亚、东南亚展开商业运作 。
曾碧波告诉采访人员 ， 公司支出成本的增加并非来自疫情 ， 而是互联网行业的流量竞争 。
“今年的上半年 ， 商品价格其实更低了 ， 因为上游想抛货 ， 但受疫情影响 ， 许多人都在做电商 ， 竞争更加泛化 。 如果说去年我们是在和考拉海购竞争 ， 那今年是在和所有电商平台在竞争 。 ”曾碧波向澎湃新闻采访人员透露 ， 目前 ， 洋码头一个安卓用户的获客成本大概是七八块钱 ， 去年则是四五块钱 ， 一个苹果用户的获客成本大概在十六块钱 ， 去年则是十块钱 。
市场几乎没有增量 ， 存量的争夺愈演愈烈 ， 这让曾碧波产生了不安全感 ， 因为中国移动互联网的流量形态洋码头无法掌控 ， 而凭借洋码头的力量也无法构建一个所谓的流量生态 ， 它需要不停地去适应外围流量 ， 持续迭代自己 。
“对于流量生态 ， 我们要么缺资源、要么缺能力 ， 要么缺基因 ， 所以直播火做直播 ， 小视频火做小视频 ， 我们也在做线下流量收割 ， 下沉到新兴人群更多地三四线城市 。 ”在曾碧波看来 ， 洋码头面临的困境是中国大部分的垂直电商的缩影 ， 大家若不跟着流量生态走 ， 在营销端墨守成规 ， 很可能被淘汰 。


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