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直营|中饮巴比股份将成“馒头第一股”，依赖加盟埋隐患( 二 )


受房租上涨或拆迁等因素影响 ， 近年来退出巴比馒头加盟的门店数量也在增加 。 2017年、2018年 ， 中饮股份分别增加加盟门店430家、527家 ， 但同期退出的加盟门店分别达到173家、217家 。 2019年上半年 ， 中饮股份新增加盟店300家 ， 减少157家 ， 半年内减少的加盟店数量已与2016年、2017年全年减少数量接近 。
中饮股份在招股书中提示 ， 随着经营规模扩大及加盟商不断增加 ， 自身可能在制度建设、运营管理、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战 。 而门店选址需要综合考虑消费人群、商业辐射能力、租赁价格等多种因素 。 一旦选址失当 ， 会使目标市场地位难以实现 ， 导致直营店前期费用不能收回 ， 加盟商经营不善影响对公司的收入贡献 。
北京前期“花血本铺店”
为应对市场竞争 ， 中饮股份自2014年起优化门店形象 ， 拓展团餐销售渠道 。 继2014年成立广州子公司后 ， 中饮股份又于2017年成立北京子公司 。 截至2019年6月30日 ， 中饮股份在上海、浙江、江苏、广东分别拥有加盟门店1142家、652家、727家、218家 ， 北京仅有45家 。
招股书显示 ， 其控股子公司中饮巴比餐饮管理（北京）有限公司、中饮巴比食品（天津）有限公司2019年上半年分别亏损302.12万元、33.33万元 。 另据新京报采访人员调查了解 ， 受疫情影响 ， 中饮股份北京门店流水有所下降 。
8月7日上午 ， 新京报采访人员实地走访位于北京丰台区的巴比馒头三环新城店 ， 发现该门店已被另一家餐馆取代 。 附近外卖小哥称 ， 此处的巴比馒头店已关停一段时间 。
新京报采访人员随后以意向加盟商身份从中饮股份北京地区相关负责人处了解到 ， 中饮股份华北市场开发已有两年多时间 ， 加盟商主要承担的是房租、设备和人员费用 ， 加盟费、装修费全免 ， 只需缴纳1万元保证金 。
“北京这边主要是房租贵 。 ”该负责人透露 ， 2018年运营最好的时候 ， 一家巴比馒头门店日流水可达到8000元 ， 但现在受疫情影响 ， 每日流水大概在3000-4000元 ， 而3000元是大部分门店的盈亏平衡线 。 此外 ， 巴比馒头门店毛利率普遍在60%-65% ， 不雇员工的情况下 ， 利润率为30% ， 雇员工的话利润率在20% 。

直营|中饮巴比股份将成“馒头第一股”，依赖加盟埋隐患
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巴比崇文门店菜单 。
“北京计划要开到150家以上 。 ”尽管该负责人称加盟店通常半年就能回本 ， 但也承认 ， 巴比馒头在北京市场的知名度没有在上海高 ， “前期花血本在铺店 ， 比如2019年给我们规定赔800万元是一个合理范围 。 ”
证照难办恐影响扩张
和君咨询连锁经营专家文志宏认为 ， 直营店与加盟店业绩存在差异 ， 在以加盟为主导的连锁运营模式中比较常见 。 中饮股份实质上已变成一家供应链公司 ， 并以加盟店的前端销售为主要渠道 。 目前来看 ， 中饮股份的主要潜在风险在于无法像直营店那样对加盟门店进行食品安全全程把控 。 一旦发生食品安全问题 ， 症结可能不在供应链 ， 而在终端 ， 因为加盟商容易受利益、成本影响 。
据中饮股份上述人士透露 ， 北京部分面积较小的加盟门店基本上都没有压面机 ， 做出来的包子口感可能不一样 。 由于监管不是特别到位 ， 一些加盟店的产品相对按照标准做的门店来说要差一点 。
文志宏认为 ， 巴比馒头多为档口店 ， 这种模式虽然在很多城市有市场空间 ， 但给消费者的体验感并不是很好 ， 中饮股份需要考虑维持这种业态对后续品牌的持续提升是否有好处 。 另一个隐忧是 ， 很多城市对前店后厂这种门店少于一定面积的就不下发许可证 ， 某种程度上也会影响扩张 。

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