买家|中国买家拯救奢侈品市场？上半年带动亚太市场业绩，领跑全球( 三 )
LVMH集团今年上半年在亚太市场下跌13% ， 开云集团下跌25% ， 爱马仕下跌9% ， 厉峰集团下跌29%（截至2020年6月30日的前三个月） ， Prada下跌24% 。 从结果来看 ， 站在奢侈品牌尖端位置的爱马仕在中国市场受影响最小 。
对于品牌抗压和恢复之间的差异 ， 杨立认为主要看两点 ， 分别是品牌力和数字化能力 。
“在疫情发生之前 ， 品牌和产品力在中国的影响有多少 ， 就能说明品牌和产品的热度有多强 ， 而在后疫情阶段 ， 品牌和产品力比较强的牌子就很明显恢复得很快 。 本身品牌和产品热度已经变低的那些品牌就会受到 ， 而且影响就会被放大 ， 生意就会更加的平淡 。 ”
杨立还说 ， “另一方面就取决于品牌的数字化能力 。 像LV就在疫情期间做了大量的工作 ， 通过店员去和消费者在微信上进行互动甚至进行销售 ， 然后从门店发货 。 又比如 ， 在新品发布的时候第一时间通知到客户 ， 把客户请回店 ， 这种数字化的跟消费者绑定沟通的能力其实也决定了他们是不是能够比较快的从当中恢复过来 。 ”
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Gucci 12小时时装直播秀
而此前一直在数字化方面进行投入的Gucci品牌更是在疫情期间迈大脚步 。 今年6月 ， Gucci在官方App上推出了直播购物服务Gucci Live 。 这项服务提供单项的视频直播咨询 ， 消费者可以自由选择是否露脸 ， 且能够得到一对一的视频购物服务 。 7月17日 ， Gucci还举办了一场长达12小时的时装直播秀 ， 微博作为GUCCI本次中国独家直播平台 ， 播放量高达1574万次 。 除了直播秀之外 ， 观众还可以看到整场直播秀的施工布展、模特闲聊 ， 观众可以进入到每一个房间 ， 深入体验整场发布会的全过程 。
为涨价买单的中国购物者
在品牌力足够强的前提下 ， 即使部分奢侈品牌涨价 ， 消费者仍愿意为其买单 。
据澎湃新闻采访人员不完全统计 ， 包括Louis Vuitton （路易威登 ， LV）、Chanel（香奈儿）、Prada（普拉达）等在内的国际一线奢侈品牌都有调价行为 ， 幅度超过往年正常水平 。
以LV为例 ， 5月5日其中国专柜价格再次上调 ， 其中一款CANNES水桶包的中国专柜价格从17900涨价到19400元 ， 上涨1500元 ， 涨幅约为8% 。 涨价并非只针对中国地区 ， 该款皮包在美国官网的售价也从1890美元上涨至1980美元 ， 涨幅约5% 。
而此前在2019年9月和2020年3月4日 ， LV已对其全线产品进行了两次调整 。 也就是说 ， LV品牌两月调价两次 ， 半年调价三次 ， 超过了以往一年调价一至两次的传统 。 对此 ， LV中国称 ， 公司一贯不对价格做出诠释和回应 。
Chanel也在5月中旬进行全球大幅调价 ， 涨价幅度在15%至19%之间 。 开云集团旗下品牌Gucci于6月初也在中国完成了涨价动作 ， 经典款Dionysus酒神包、Ophidia系列、Sylvie系列等涨幅约为8% 。
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有代购在朋友圈晒出奢侈品涨价盘点
今年5月份 ， 听到涨价的风声后 ， 北京、上海、杭州等地奢侈品门店均出现大排长龙的景象 。
奢侈品品牌每年都会进行一到两次调价以使品牌保值是行业公认的事实 。 有业内人士向采访人员指出 ， 一般来说 ， 奢侈品行业内有跟风涨价的趋势 ， 当一线奢侈品牌调价后 ， 其他品牌为了缩短价格差距 ， 保持品牌基调 ， 也会进行一轮涨价 。
2018年 ， Coutts奢侈品价格指数（CLPI）通过测量150种奢侈品品类发现 ， 国际奢侈品牌一直在使用所谓的“定价权” ， 将价格提升至高于通胀率的水平 。 产品价格持续上升 ， 消费者购买热情却未消减主要是因为奢侈品的定价更注重品牌、独特性和声誉等附加价值 ， 而非实际使用价值和生产成本 。
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